金牌銷(xiao)售擁有管理者(zhe)思維的(de)銷(xiao)售，五個金牌銷(xiao)售好習(xi)慣(guan)與大家分享。
1、重視銷售流程(cheng)，一個優秀(xiu)的(de)銷售，他是(shi)注(zhu)重每(mei)一個銷售流程(cheng)的(de)，特別是(shi)會(hui)把時間(jian)花(hua)在探究客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)這樣一個流程(cheng)上面的(de)。
2、就(jiu)是(shi)(shi)財務思維能力。一(yi)(yi)個好的銷售(shou)，他(ta)一(yi)(yi)定會把時間投注在客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)(zhu)動(dong)關心他(ta)產品(pin)的這(zhe)樣一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)上面的，而非是(shi)(shi)自己主(zhu)(zhu)動(dong)找客(ke)(ke)戶(hu)的這(zhe)樣一(yi)(yi)個銷售(shou)習(xi)慣上面的。明白了(le)嗎？如果一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)(zhu)動(dong)到(dao)(dao)你公司來(lai)拜訪，還是(shi)(shi)你要主(zhu)(zhu)動(dong)去拜訪客(ke)(ke)戶(hu)。一(yi)(yi)個金(jin)牌銷售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)會把時間投注在主(zhu)(zhu)動(dong)到(dao)(dao)他(ta)公司來(lai)拜訪的這(zhe)樣一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)。
3、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管理(li)能(neng)力。其實一個金牌銷售的(de)(de)(de)話，他是(shi)非常(chang)喜歡去整理(li)熱門(men)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)報告的(de)(de)(de)。因(yin)為他的(de)(de)(de)熱門(men)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)報告里(li)面(mian)一定會分(fen)清(qing)楚不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)等級，會在(zai)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)銷售活(huo)動(dong)當中(zhong)(zhong)，在(zai)統一的(de)(de)(de)時間(jian)進(jin)行(xing)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)打擊的(de)(de)(de)。所(suo)以他不是(shi)片(pian)段式的(de)(de)(de)跟進(jin)，他是(shi)有(you)規律的(de)(de)(de)，有(you)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)打擊的(de)(de)(de)，跟進(jin)的(de)(de)(de)時間(jian)的(de)(de)(de)。
4、就是(shi)金牌(pai)銷售(shou)，他(ta)(ta)擁有(you)很好的(de)(de)人際關(guan)系能(neng)力，你(ni)知道嗎？如果說你(ni)可(ke)以去(qu)邀(yao)約一(yi)個(ge)客戶，見面一(yi)次(ci)、兩次(ci)、三次(ci)、四次(ci)，這(zhe)個(ge)客戶都可(ke)以讓你(ni)去(qu)見面，也不(bu)討厭你(ni)，這(zhe)是(shi)一(yi)種金牌(pai)銷售(shou)獨(du)有(you)的(de)(de)人際關(guan)系的(de)(de)能(neng)力。因為他(ta)(ta)每次(ci)去(qu)的(de)(de)話，并不(bu)是(shi)以推銷產(chan)品作為主要目(mu)的(de)(de)的(de)(de)，他(ta)(ta)除了介紹產(chan)品以外，他(ta)(ta)會傳遞(di)價值主張，就是(shi)不(bu)一(yi)定是(shi)銷售(shou)產(chan)品上面給客戶。
5、互惠原則。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)銷(xiao)售的(de)話，它(ta)一(yi)定(ding)是具(ju)有良(liang)好(hao)的(de)固執銷(xiao)售的(de)意識的(de)。以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為中心。他每一(yi)次跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接觸的(de)話，一(yi)定(ding)會給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來價值(zhi)的(de)。這(zhe)樣的(de)價值(zhi)不單是產(chan)品方面的(de)價值(zhi)，還(huan)會幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上下有需求的(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)價值(zhi)。所以當你客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)資源(yuan)越來越多的(de)時(shi)候，你真正做(zuo)到了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)原則，明(ming)白了嗎？金牌銷(xiao)售五大好(hao)習慣，一(yi)定(ding)能夠幫助你成為一(yi)個(ge)優秀(xiu)的(de)好(hao)的(de)銷(xiao)售，也能夠成為管理者的(de)堅(jian)實的(de)基礎積累。
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