我們說為(wei)什么(me)很(hen)多人討(tao)厭銷售給(gei)他(ta)推(tui)薦卡？按道理來說，辦卡是(shi)(shi)為(wei)了省錢。假設(she)顧(gu)客一年消(xiao)費(fei)100次(ci)，那么(me)辦了這(zhe)張卡，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)每(mei)次(ci)消(xiao)費(fei)可以(yi)打八五折。那么(me)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)既能省錢，商家還能獲得(de)(de)回頭客，何樂而不(bu)為(wei)呢(ni)？但(dan)為(wei)什么(me)有的消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)還覺(jue)得(de)(de)辦卡非常坑呢(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)(ni)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的感(gan)(gan)覺(jue)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)剝奪(duo)了他(ta)未來選擇的權(quan)利。這(zhe)個時候顧(gu)客就(jiu)會感(gan)(gan)覺(jue)自己被套(tao)路了。面對這(zhe)種情(qing)況(kuang)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)設(she)計這(zhe)個卡的時候，就(jiu)要(yao)注(zhu)意(yi)以(yi)下三(san)點(dian)。
1、就是你要盡可(ke)能的(de)把這個價(jia)格門檻設置的(de)低一點。
2、你(ni)還(huan)可以顧客花(hua)多(duo)少錢辦的(de)卡，你(ni)可以以產品的(de)方式全部返(fan)還(huan)給(gei)顧客，讓顧客感覺這個(ge)錢換回(hui)來(lai)的(de)產品價值已經回(hui)本了。那么感覺以后再使用這張(zhang)卡消費，那就是白賺了。
3、就是你(ni)要循序漸進，通過給消費者(zhe)(zhe)創造(zao)價值(zhi)，讓消費者(zhe)(zhe)對你(ni)的店，對你(ni)的產(chan)品產(chan)生信(xin)任。這(zhe)個時候你(ni)在階(jie)梯式(shi)的把這(zhe)個卡(ka)(ka)(ka)(ka)進行一(yi)(yi)個升級(ji)(ji)，從(cong)小卡(ka)(ka)(ka)(ka)升級(ji)(ji)到中卡(ka)(ka)(ka)(ka)，從(cong)中卡(ka)(ka)(ka)(ka)升級(ji)(ji)到大卡(ka)(ka)(ka)(ka)。那(nei)么這(zhe)個時候消費者(zhe)(zhe)就不會(hui)有(you)抵觸(chu)的情緒(xu)，相反他會(hui)感覺(jue)辦(ban)一(yi)(yi)張大卡(ka)(ka)(ka)(ka)比每一(yi)(yi)次辦(ban)小卡(ka)(ka)(ka)(ka)更(geng)加劃算(suan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119062.html
