沒有(you)(you)錢的(de)(de)(de)客戶(hu)，他(ta)(ta)再去購買(mai)你(ni)這類產品的(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)預期(qi)往往要(yao)(yao)比普通(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)要(yao)(yao)高很多(duo)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求也會更多(duo)。因(yin)為(wei)他(ta)(ta)購買(mai)本身就是(shi)不理(li)性的(de)(de)(de)，你(ni)也很難(nan)滿足他(ta)(ta)的(de)(de)(de)不理(li)性。而他(ta)(ta)之所(suo)(suo)以愿意跟(gen)你(ni)合(he)作，愿意付(fu)錢給(gei)你(ni)，就是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)有(you)(you)吃(chi)大戶(hu)的(de)(de)(de)心態。他(ta)(ta)希望通(tong)過購買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)產品，或者是(shi)跟(gen)你(ni)合(he)作來(lai)改變他(ta)(ta)的(de)(de)(de)命運(yun)。他(ta)(ta)想把所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)期(qi)望都寄托在(zai)你(ni)身上，無論后面是(shi)誰的(de)(de)(de)責任(ren)，誰的(de)(de)(de)問題，可能是(shi)他(ta)(ta)不會運(yun)營的(de)(de)(de)問題，也有(you)(you)可能是(shi)其他(ta)(ta)不可抗力的(de)(de)(de)問題導致的(de)(de)(de)，沒有(you)(you)達成他(ta)(ta)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)預期(qi)。那么他(ta)(ta)就會讓(rang)你(ni)來(lai)去承擔這個責任(ren)。
這(zhe)(zhe)里我(wo)給大(da)家(jia)講一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)案例(li)(li)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)案例(li)(li)不是我(wo)的(de)(de)(de)(de)案例(li)(li)，是別(bie)人講給我(wo)的(de)(de)(de)(de)。說(shuo)實話我(wo)這(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)年也(ye)(ye)遇到(dao)過一(yi)(yi)些類似的(de)(de)(de)(de)事情。咱(zan)們就(jiu)(jiu)說(shuo)化名這(zhe)(zhe)位李(li)老板(ban)，他(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)包子(zi)鋪的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)是1萬(wan)塊錢(qian)。你可能(neng)覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)1萬(wan)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)也(ye)(ye)不多(duo)(duo)。因為他(ta)(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)模式本身是通(tong)過供(gong)應(ying)鏈來賺(zhuan)錢(qian)，就(jiu)(jiu)是他(ta)(ta)(ta)(ta)給加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)提供(gong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)包子(zi)的(de)(de)(de)(de)餡料，靠(kao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)餡料去賺(zhuan)錢(qian)。但是他(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)為了(le)(le)省(sheng)點(dian)(dian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)費(fei)用，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)(mei)有(you)從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)李(li)老板(ban)這(zhe)(zhe)邊去進餡料，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是自(zi)(zi)己采購。而(er)他(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)己采購也(ye)(ye)沒(mei)(mei)(mei)問題，他(ta)(ta)(ta)(ta)為了(le)(le)省(sheng)成本進了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)豬肉，又不太好(hao)，結(jie)果就(jiu)(jiu)被有(you)關部(bu)門查(cha)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)查(cha)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)店就(jiu)(jiu)干不下去了(le)(le)，就(jiu)(jiu)給關了(le)(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事情就(jiu)(jiu)給李(li)老板(ban)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品牌(pai)造成了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。本身這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)店他(ta)(ta)(ta)(ta)是不占理的(de)(de)(de)(de)，結(jie)果你知道嗎？最后這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)反倒(dao)過來要求李(li)老板(ban)給他(ta)(ta)(ta)(ta)退加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)，因為他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)理由是這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是加(jia)盟(meng)(meng)(meng)了(le)(le)你們家(jia)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。我(wo)不僅沒(mei)(mei)(mei)有(you)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，現(xian)在(zai)店還關門了(le)(le)，我(wo)們家(jia)就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)點(dian)(dian)錢(qian)。如果你不給我(wo)退加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)，那么明天我(wo)就(jiu)(jiu)帶我(wo)們的(de)(de)(de)(de)全家(jia)到(dao)你的(de)(de)(de)(de)公司總部(bu)。
這(zhe)(zhe)里(li)我跟大家講，做生(sheng)意(yi)*的(de)(de)風險(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)跟沒(mei)有(you)(you)(you)錢的(de)(de)人去(qu)(qu)(qu)合作。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)把(ba)他(ta)(ta)的(de)(de)全(quan)部的(de)(de)家當都押進(jin)來了(le)，這(zhe)(zhe)個時(shi)候他(ta)(ta)已經一無(wu)所有(you)(you)(you)了(le)，他(ta)(ta)有(you)(you)(you)可能就(jiu)(jiu)為(wei)(wei)(wei)了(le)一點點的(de)(de)蠅頭(tou)小(xiao)利鋌而(er)走險(xian)，去(qu)(qu)(qu)做一些違規的(de)(de)事(shi)情。而(er)一旦(dan)真的(de)(de)發生(sheng)了(le)風險(xian)出現(xian)的(de)(de)問題，這(zhe)(zhe)個時(shi)候他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)會回(hui)(hui)過(guo)頭(tou)來要求你去(qu)(qu)(qu)幫他(ta)(ta)承擔這(zhe)(zhe)個責任。這(zhe)(zhe)個我*沒(mei)有(you)(you)(you)歧視的(de)(de)意(yi)思，而(er)是(shi)這(zhe)(zhe)類事(shi)情我遇到的(de)(de)太多了(le)，因為(wei)(wei)(wei)對他(ta)(ta)來講，他(ta)(ta)沒(mei)有(you)(you)(you)選擇的(de)(de)余地，你知(zhi)道嗎？他(ta)(ta)只有(you)(you)(you)對你下手才能夠挽(wan)回(hui)(hui)損(sun)失。所以有(you)(you)(you)的(de)(de)時(shi)候，人性他(ta)(ta)真的(de)(de)是(shi)經不起考驗的(de)(de)。
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