你只有把你的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)設計的(de)(de)(de)，讓顧客(ke)(ke)一聽，就(jiu)主動愿意(yi)掏錢(qian)買(mai)(mai)(mai)，那么這種卡(ka)(ka)(ka)才是(shi)消(xiao)(xiao)費者需要的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)。否(fou)則你拼(pin)命的(de)(de)(de)去賣(mai)，拼(pin)命的(de)(de)(de)去說服顧客(ke)(ke)，這種卡(ka)(ka)(ka)就(jiu)是(shi)顧客(ke)(ke)買(mai)(mai)(mai)了，顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)體(ti)驗也(ye)會(hui)非(fei)常差(cha)，退款率也(ye)非(fei)常高。因為顧客(ke)(ke)感覺自(zi)己(ji)被套(tao)路了。比如很(hen)多(duo)互聯網公司(si)巨頭就(jiu)經常采用(yong)聯合會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)模式，消(xiao)(xiao)費者是(shi)非(fei)常歡迎，我(wo)們說鎖客(ke)(ke)卡(ka)(ka)(ka)，就(jiu)是(shi)用(yong)來讓消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)便宜的(de)(de)(de)，不是(shi)用(yong)來賣(mai)貨的(de)(de)(de)。例(li)如我(wo)們在市場當(dang)中會(hui)看到(dao)這樣一個(ge)現象，那就(jiu)是(shi)顧客(ke)(ke)只要花(hua)1000塊錢(qian)就(jiu)可以買(mai)(mai)(mai)到(dao)市場價值3000塊錢(qian)的(de)(de)(de)產品套(tao)餐。
這個(ge)套(tao)餐(can)里(li)面(mian)包含(han)了(le)1000塊(kuai)錢的A產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，1000塊(kuai)錢的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)1000塊(kuai)錢的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。該模式成功的關鍵就(jiu)是(shi)ABC這三個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)就(jiu)有兩個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的毛利率(lv)(lv)要非(fei)常高(gao)。而(er)另(ling)外一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)必(bi)須是(shi)消費者的需(xu)求。就(jiu)比(bi)方說A產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的毛利是(shi)60%，B產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的毛利是(shi)80%，而(er)C產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的毛利率(lv)(lv)是(shi)90%，合在一起賣1000塊(kuai)錢，商家他(ta)還有30%的毛利。那么(me)他(ta)這么(me)賣的好(hao)處就(jiu)是(shi)大大降低了(le)銷(xiao)售(shou)的成本，像我們今天很(hen)多(duo)的虛擬(ni)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)經常這么(me)定價。比(bi)方說喜(xi)馬拉(la)雅加京東plus會員，然后加文庫的包月套(tao)餐(can)就(jiu)非(fei)常受歡(huan)迎。很(hen)顯然其(qi)中只(zhi)要有一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)用戶每個(ge)月必(bi)買(mai)的。而(er)另(ling)外兩個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)其(qi)中只(zhi)要有一個(ge)毛利率(lv)(lv)超高(gao)，那么(me)這個(ge)套(tao)餐(can)的銷(xiao)量就(jiu)會非(fei)常的高(gao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119053.html
