拿別人的(de)產品去做(zuo)引(yin)流品去做(zuo)打折(zhe)，這里大家要(yao)有(you)一個意識，就(jiu)是我們打折(zhe)的(de)目的(de)是為了引(yin)流。那(nei)么打折(zhe)和送哪一個更有(you)利于消費者(zhe)呢(ni)？這個時(shi)候一定要(yao)站在消費者(zhe)的(de)立場(chang)來設計，而不要(yao)站在你的(de)立場(chang)去設計。
例如(ru)，有(you)一家大型的(de)(de)(de)倉儲式超(chao)市，因為(wei)(wei)它的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)位置比較偏，很多人都是周末開車去(qu)采(cai)(cai)購(gou)東西。那么他(ta)(ta)(ta)為(wei)(wei)了(le)增加(jia)消(xiao)費(fei)者周末來(lai)電的(de)(de)(de)次數，剛(gang)開始(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候他(ta)(ta)(ta)采(cai)(cai)用給消(xiao)費(fei)者打(da)折(zhe)的(de)(de)(de)方(fang)式，但(dan)這(zhe)(zhe)種(zhong)效果(guo)并(bing)不(bu)是很明顯。后期他(ta)(ta)(ta)就(jiu)改換(huan)成另外(wai)一個(ge)活動，瞬間顧客(ke)的(de)(de)(de)數量(liang)增加(jia)了(le)一倍。那么他(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)法也很簡(jian)單(dan)，就(jiu)是跟他(ta)(ta)(ta)門(men)口的(de)(de)(de)洗(xi)車行(xing)合作(zuo)。他(ta)(ta)(ta)用十(shi)塊錢大量(liang)的(de)(de)(de)去(qu)采(cai)(cai)購(gou)這(zhe)(zhe)個(ge)洗(xi)車行(xing)的(de)(de)(de)20塊錢的(de)(de)(de)洗(xi)車券(quan)，然后再把這(zhe)(zhe)個(ge)洗(xi)車券(quan)送給來(lai)超(chao)市消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)客(ke)人。只要顧客(ke)來(lai)店里面消(xiao)費(fei)滿200塊錢的(de)(de)(de)商品，就(jiu)可以免(mian)費(fei)領取到這(zhe)(zhe)個(ge)洗(xi)車券(quan)。自從這(zhe)(zhe)個(ge)活動做(zuo)起來(lai)，這(zhe)(zhe)家超(chao)市周六日就(jiu)再也沒有(you)少(shao)過顧客(ke)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119052.html
