銷售(shou)團(tuan)隊管理(li)為什么需(xu)要有很(hen)(hen)多培(pei)訓(xun)(xun)，在(zai)管理(li)里面一個(ge)(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)環節。培(pei)訓(xun)(xun)不(bu)是(shi)(shi)(shi)領導講很(hen)(hen)多培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)技(ji)能分享，培(pei)訓(xun)(xun)最核(he)心(xin)的(de)(de)(de)讓這個(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)成員能夠學(xue)(xue)到(dao)知識(shi)，這需(xu)要有一個(ge)(ge)互動的(de)(de)(de)環節。學(xue)(xue)習金字(zi)塔里面清楚的(de)(de)(de)表明，就說(shuo)如果(guo)只是(shi)(shi)(shi)聽或者閱(yue)讀，你學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)東西只能是(shi)(shi)(shi)5%到(dao)10%。如果(guo)說(shuo)你是(shi)(shi)(shi)做一個(ge)(ge)這樣(yang)一個(ge)(ge)互動的(de)(de)(de)，比如說(shuo)沙盤推(tui)演(yan)、角色(se)扮(ban)演(yan)，回去你能夠學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知識(shi)就是(shi)(shi)(shi)50%。*的(de)(de)(de)能夠讓銷售(shou)團(tuan)隊學(xue)(xue)到(dao)能力的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)讓他(ta)(ta)成為一個(ge)(ge)教練，他(ta)(ta)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)內容。讓他(ta)(ta)重(zhong)新整理(li)以后再教授大家講出來。
所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)是學習(xi)過程當中非常重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環(huan)節，所(suo)以(yi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)核心(xin)是讓(rang)銷售(shou)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)教練。這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)夠把(ba)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。穩定下來，讓(rang)銷售(shou)真正的(de)(de)學到東西。所(suo)以(yi)銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)，你抓到培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)核心(xin)的(de)(de)能(neng)力就(jiu)是要(yao)通過角色扮(ban)演，這(zhe)樣(yang)子互(hu)動的(de)(de)環(huan)節，讓(rang)每個(ge)(ge)人開始去學習(xi)。另(ling)外最(zui)高的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)學習(xi)的(de)(de)效率，就(jiu)是每個(ge)(ge)人都(dou)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)講師，成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)教練，把(ba)學習(xi)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)復述(shu)出來，教大家怎么去學，設定的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。所(suo)以(yi)管(guan)(guan)理(li)最(zui)核心(xin)的(de)(de)就(jiu)是訓(xun)(xun)(xun)練，訓(xun)(xun)(xun)練最(zui)核心(xin)的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)成(cheng)為教練成(cheng)為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)師。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118740.html
