帶好一(yi)個狼性(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊，必須要遵循(xun)一(yi)個核心的(de)(de)原(yuan)則，就是你(ni)要有人才輩出的(de)(de)新(xin)人成長體系。如果(guo)說(shuo)當你(ni)這個老人，他們(men)(men)已(yi)經保持一(yi)種默契(qi)的(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)很多銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)這樣一(yi)個策略(lve)很難推行(xing)的(de)(de)，因為他們(men)(men)會(hui)形成一(yi)個默契(qi)。那(nei)怎(zen)么可以打破他們(men)(men)之(zhi)間的(de)(de)默契(qi)呢？就是你(ni)要有新(xin)人加入進來，并且讓新(xin)人存(cun)活。新(xin)人存(cun)活的(de)(de)話要遵循(xun)四個原(yuan)則，你(ni)才能(neng)夠打造一(yi)個狼性(xing)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊，后浪(lang)(lang)推前浪(lang)(lang)，這樣能(neng)夠優勝劣(lie)汰。
1、就是你(ni)一(yi)定要(yao)清楚(chu)的(de)(de)，在新(xin)的(de)(de)成長體系里(li)面，有一(yi)個(ge)非常清晰(xi)的(de)(de)產(chan)品(pin)定位(wei)，就是你(ni)要(yao)告訴新(xin)銷售產(chan)品(pin)的(de)(de)獨(du)特賣點是什(shen)么。這(zhe)點非常重要(yao)。如果說你(ni)在成長體系當(dang)(dang)中，新(xin)的(de)(de)成長體系當(dang)(dang)中，你(ni)沒有這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)客觀的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)定位(wei)，這(zhe)個(ge)知識(shi)點的(de)(de)一(yi)個(ge)培訓(xun)的(de)(de)話，新(xin)人(ren)很難(nan)在短期里(li)面掌(zhang)握到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)個(ge)優勢，他(ta)很難(nan)去推銷這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。
2、就是(shi)非常重要，就是(shi)你的一(yi)個簽(qian)約(yue)流程(cheng)。簽(qian)約(yue)流程(cheng)是(shi)指(zhi)什么(me)(me)？就是(shi)當客戶(hu)有意(yi)向(xiang)以后，每一(yi)步(bu)應該(gai)做什么(me)(me)，然后合約(yue)應該(gai)怎(zen)么(me)(me)簽(qian)，報(bao)價(jia)應該(gai)怎(zen)么(me)(me)報(bao)，然后設計(ji)方案有沒有一(yi)些模(mo)板等等，這些的話都是(shi)要放(fang)在簽(qian)約(yue)流程(cheng)里(li)面。因(yin)為你要告(gao)訴銷售(shou)什么(me)(me)是(shi)簽(qian)約(yue)流程(cheng)，銷售(shou)才會有一(yi)個潛(qian)意(yi)識(shi)里(li)面知(zhi)道(dao)我一(yi)個人進(jin)來，我就是(shi)一(yi)定要盡快簽(qian)約(yue)。
3、就(jiu)(jiu)是非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)是你在(zai)培訓里面(mian)一(yi)(yi)定要加(jia)入現有合作客(ke)戶(hu)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)的(de)案例，用這個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)案例的(de)話，可(ke)以(yi)有助于新銷(xiao)售，他在(zai)沒有掌握技能、知識、經驗(yan)(yan)的(de)前(qian)提下(xia)，他可(ke)以(yi)通過成(cheng)功(gong)簽(qian)約的(de)案例，某(mou)某(mou)公司(si)已(yi)經跟(gen)我們合作，某(mou)某(mou)公司(si)他是做什么產品，已(yi)經跟(gen)我們合作。通過這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)共性(xing)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)信息去(qu)推動潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)來簽(qian)約與(yu)成(cheng)功(gong)模(mo)式，這個(ge)(ge)是可(ke)以(yi)彌補(bu)技能、知識、經驗(yan)(yan)方面(mian)的(de)不(bu)足，第三點非(fei)常(chang)重(zhong)要。
4、第四(si)點(dian)可(ke)以(yi)幫助(zhu)銷(xiao)售能(neng)夠很(hen)有效(xiao)的(de)(de)去處(chu)理反(fan)對意(yi)見，第四(si)點(dian)是(shi)什么？就(jiu)是(shi)展(zhan)示(shi)新(xin)人成長(chang)體(ti)系里(li)面(mian)，你要加入一(yi)個競爭對手，你要清楚的(de)(de)告訴新(xin)銷(xiao)售哪(na)些(xie)競爭對手是(shi)某(mou)些(xie)方面(mian)是(shi)比我們(men)強(qiang)的(de)(de)，哪(na)些(xie)競爭對手某(mou)些(xie)方面(mian)比我們(men)弱的(de)(de)差(cha)異化(hua)是(shi)在(zai)哪(na)里(li)。這(zhe)樣(yang)子的(de)(de)話，新(xin)人當(dang)(dang)他在(zai)電話營銷(xiao)的(de)(de)時候，或者(zhe)在(zai)拜(bai)訪(fang)過程當(dang)(dang)中(zhong)碰到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)一(yi)些(xie)同行(xing)的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個。同時推進這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)時候，他可(ke)以(yi)清楚的(de)(de)一(yi)一(yi)去解答(da)差(cha)異化(hua)在(zai)哪(na)里(li)，所(suo)以(yi)競爭對手分(fen)析的(de)(de)話是(shi)在(zai)新(xin)人成長(chang)體(ti)系里(li)面(mian)很(hen)重要。只要掌握了這(zhe)四(si)個點(dian)，你新(xin)人成長(chang)體(ti)系的(de)(de)主(zhu)要的(de)(de)方向都(dou)已經把握了。
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