先(xian)有(you)產(chan)(chan)品(pin)還是(shi)(shi)先(xian)有(you)營銷。做產(chan)(chan)品(pin)的人一(yi)定認為是(shi)(shi)現有(you)產(chan)(chan)品(pin)，三(san)只(zhi)松鼠(shu)換了多少(shao)個供(gong)應商，依(yi)然(ran)是(shi)(shi)三(san)只(zhi)松鼠(shu)。百果園(yuan)更換了多少(shao)產(chan)(chan)地，依(yi)然(ran)是(shi)(shi)百果園(yuan)。百果園(yuan)開了5000家店，年賺200億，有(you)7000萬會員(yuan)(yuan)，他(ta)賣的是(shi)(shi)水(shui)果嗎？他(ta)賣的是(shi)(shi)水(shui)果店這一(yi)門(men)生意，賣的是(shi)(shi)商機(ji)，賣的是(shi)(shi)發(fa)財(cai)機(ji)會，他(ta)玩的是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工，合伙人，靠的是(shi)(shi)模式，靠的是(shi)(shi)營銷。搞營銷的要忘掉(diao)你(ni)的行業，忘掉(diao)你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)，因為基(ji)于產(chan)(chan)品(pin)端(duan)去競爭，那(nei)個是(shi)(shi)日(ri)常工作，那(nei)是(shi)(shi)標配(pei)。
今天(tian)1.5億(yi)人(ren)做生(sheng)意，能把產(chan)品搞(gao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)少80%以(yi)(yi)(yi)上(shang)，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破點早就(jiu)(jiu)不在產(chan)品上(shang)了。在傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)知里面(mian)(mian)打造(zao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品牌，至少需要十(shi)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，去年(nian)天(tian)貓雙十(shi)一(yi)億(yi)元(yuan)俱樂部(bu)里面(mian)(mian)共有299個(ge)(ge)(ge)品牌入圍，除(chu)了華為、美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、海爾(er)大品牌外(wai)，還有花(hua)西子、鐘(zhong)薛(xue)高、完(wan)美日記等一(yi)眾年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)國貨品牌。這些品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成立(li)，極短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)，急速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爆火，一(yi)再刷新(xin)了對中國速度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)知。在小紅書(shu)搜(sou)索(suo)直白，可以(yi)(yi)(yi)看到(dao)一(yi)萬多篇(pian)筆(bi)記的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，熱度最(zui)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)來(lai)自于新(xin)生(sheng)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星歐陽娜娜，鐘(zhong)薛(xue)高運作幾個(ge)(ge)(ge)月，就(jiu)(jiu)在小紅書(shu)收獲(huo)了4000篇(pian)體驗筆(bi)記，分享評論過千條，新(xin)社(she)交時(shi)代*價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)就(jiu)(jiu)是分享。對消費(fei)者而言，說(shuo)(shuo)再多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點，都(dou)不如用(yong)戶(hu)說(shuo)(shuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)優點，你說(shuo)(shuo)半(ban)天(tian)，我是官(guan)方授權店，都(dou)不如用(yong)戶(hu)輕飄飄一(yi)句，我用(yong)過了，是*。所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)產(chan)品都(dou)可以(yi)(yi)(yi)用(yong)分享思維，都(dou)重(zhong)新(xin)再做一(yi)遍。中國人(ren)自己做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)，2019年(nian)在主流(liu)電商銷售平臺(tai)超越了雀巢(chao)，三(san)頓半(ban)咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人(ren)說(shuo)(shuo)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌成長這么快(kuai)，是借(jie)(jie)助了社(she)交媒(mei)體，借(jie)(jie)助了分享的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量。在這個(ge)(ge)(ge)時(shi)代，人(ren)人(ren)都(dou)是內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)者，人(ren)人(ren)都(dou)可以(yi)(yi)(yi)發聲(sheng)，人(ren)人(ren)都(dou)是媒(mei)介。如果今天(tian)只(zhi)關注(zhu)產(chan)品，如果營銷鏈當中沒(mei)有用(yong)戶(hu)分享這個(ge)(ge)(ge)環(huan)節(jie)，營銷大概率(lv)會以(yi)(yi)(yi)失敗告終。
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