想跟各位分享這(zhe)個(ge)(ge)(ge)話題，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)種(zhong)(zhong)小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)點在(zai)(zai)哪里？因為現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)作(zuo)為小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比(bi)較(jiao)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)代表，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)分為三塊業(ye)(ye)(ye)(ye)務，有(you)(you)制造(zao)(zao)，有(you)(you)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)代理，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)貿易(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還有(you)(you)解(jie)決方(fang)案(an)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)解(jie)決方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤差(cha)不多在(zai)(zai)20到30個(ge)(ge)(ge)點。我(wo)(wo)(wo)(wo)會發現一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)問題是(shi)(shi)說(shuo)，今天很多的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)態，它分布在(zai)(zai)可(ke)能是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)制造(zao)(zao)貿易(yi)。像我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)種(zhong)(zhong)外(wai)向型的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入很多都是(shi)(shi)從海外(wai)來的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)真正客戶海外(wai)的(de)(de)(de)(de)客戶，他其(qi)實不允許我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)暴利(li)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最終(zhong)還成交的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)訂(ding)單(dan)里面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤就(jiu)在(zai)(zai)十個(ge)(ge)(ge)點甚至以下。為什么(me)要做(zuo)三位一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)呢？是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認為說(shuo)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)，不管制造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)也(ye)好(hao)，貿易(yi)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)也(ye)好(hao)，你單(dan)純提供(gong)某一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)價值(zhi)(zhi)，其(qi)實很難在(zai)(zai)商業(ye)(ye)(ye)(ye)世界里面(mian)生(sheng)(sheng)存(cun)下去。就(jiu)像我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)作(zuo)為制造(zao)(zao)一(yi)(yi)樣，今天你生(sheng)(sheng)產(chan)了A產(chan)品(pin)，但是(shi)(shi)你這(zhe)個(ge)(ge)(ge)A產(chan)品(pin)是(shi)(shi)有(you)(you)天花板。第二個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)基本天花板就(jiu)是(shi)(shi)你可(ke)能行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)很大，但是(shi)(shi)你不一(yi)(yi)定在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)里面(mian)，你是(shi)(shi)占大頭(tou)的(de)(de)(de)(de)，或者你的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)市場容量也(ye)好(hao)，或者品(pin)牌知名度也(ye)好(hao)。
所(suo)(suo)(suo)以在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)情況之下(xia)(xia)，首先我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)直都是(shi)在(zai)(zai)補(bu)整個(ge)(ge)商業里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)拼圖。我(wo)(wo)們(men)(men)今天工(gong)廠(chang)制造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品它服務(wu)了(le)，比如說客(ke)戶(hu)(hu)類(lei)型(xing)是(shi)A客(ke)戶(hu)(hu)，對吧？那(nei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)環節，我(wo)(wo)們(men)(men)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)B客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案(an)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)C客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)發現我(wo)(wo)們(men)(men)把ABC三個(ge)(ge)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都串在(zai)(zai)一(yi)起了(le)。所(suo)(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)毛利(li)，它分布不管從5%到30%，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)解決(jue)了(le)就(jiu)是(shi)說當(dang)我(wo)(wo)其中一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)業態被滅掉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)還有(you)飯錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。最近也是(shi)在(zai)(zai)思考，在(zai)(zai)商業世界(jie)里面單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供某一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況之下(xia)(xia)，所(suo)(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)空間(jian)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)小。所(suo)(suo)(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)利(li)用信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)不推薦可以賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，將(jiang)來(lai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)難賺(zhuan)。所(suo)(suo)(suo)以各位(wei)如果你(ni)(ni)是(shi)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)也建議各位(wei)一(yi)定(ding)要去轉型(xing)，所(suo)(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)對于我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)小微企業在(zai)(zai)社會(hui)里面這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)定(ding)位(wei)，你(ni)(ni)怎么去生存下(xia)(xia)來(lai)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)探討(tao)，希(xi)望對各位(wei)有(you)所(suo)(suo)(suo)幫助(zhu)。
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