我(wo)(wo)(wo)(wo)們需要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常清(qing)晰明確、完整(zheng)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式總覽，需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)整(zheng)張PPT，就(jiu)只用來(lai)(lai)描(miao)(miao)(miao)述我(wo)(wo)(wo)(wo)們商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)全貌，這個(ge)(ge)其(qi)實也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們寫商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)非常重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)挑戰。另(ling)外就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們還需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)環(huan)節，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們需要(yao)(yao)(yao)把(ba)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)用3到4頁分數的(de)(de)(de)方式，把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)核心壁(bi)壘(lei)、核心競爭優勢(shi)等等單開一(yi)(yi)(yi)(yi)頁，然后把(ba)它詳細(xi)的(de)(de)(de)闡述出來(lai)(lai)。另(ling)外我(wo)(wo)(wo)(wo)們需要(yao)(yao)(yao)3到4頁的(de)(de)(de)篇幅，把(ba)你(ni)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式里面(mian)非常關鍵的(de)(de)(de)環(huan)節，比如說你(ni)的(de)(de)(de)供(gong)應鏈，你(ni)的(de)(de)(de)支付流(liu)程，你(ni)的(de)(de)(de)行業(ye)對標，產(chan)品定(ding)位等等這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些關鍵的(de)(de)(de)環(huan)節，用一(yi)(yi)(yi)(yi)頁PPT這樣大(da)的(de)(de)(de)篇幅把(ba)它描(miao)(miao)(miao)繪(hui)出來(lai)(lai)。綜合來(lai)(lai)看，在我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分里面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們可能(neng)需要(yao)(yao)(yao)至少4到5頁的(de)(de)(de)篇幅來(lai)(lai)描(miao)(miao)(miao)述。所(suo)以大(da)家可以把(ba)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)(de)權重(zhong)(zhong)(zhong)上，可以看到，我(wo)(wo)(wo)(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)花大(da)量的(de)(de)(de)筆(bi)墨，由總到分由分到總的(de)(de)(de)形式。這個(ge)(ge)其(qi)實對我(wo)(wo)(wo)(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)來(lai)(lai)講是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)(zhong)。
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)讓別(bie)人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)眼就(jiu)知(zhi)道，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)公(gong)(gong)司(si)是(shi)做什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你就(jiu)知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)版圖，或者我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯到(dao)(dao)底是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)其(qi)(qi)實(shi)(shi)是(shi)非常考驗大家提煉能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點(dian)。前面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)講到(dao)(dao)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模趨勢，用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求痛(tong)點(dian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)扣(kou)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起。不(bu)要(yao)(yao)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)前面(mian)寫了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堆用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)和需(xu)求。最后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)模式其(qi)(qi)實(shi)(shi)并沒有在(zai)解決我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)前面(mian)提到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)和需(xu)求。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)整(zheng)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)計劃書(shu)就(jiu)脫(tuo)節(jie)(jie)(jie)了。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)(jie)(jie)里(li)面(mian)緊扣(kou)前面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)和需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)，能(neng)夠(gou)把整(zheng)個(ge)(ge)前面(mian)三個(ge)(ge)部分(fen)串起來。問上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)認為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式已經基本上覆蓋了所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些環(huan)節(jie)(jie)(jie)，上游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)，下游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶和需(xu)求。在(zai)商(shang)業(ye)模式綜述里(li)面(mian)其(qi)(qi)實(shi)(shi)已經描繪了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)鏈(lian)條(tiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節(jie)(jie)(jie)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)數里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)把整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些關(guan)鍵環(huan)節(jie)(jie)(jie)再(zai)做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)描述。
來確保(bao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)關(guan)鍵環節(jie)這個信息傳遞給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)讀(du)者(zhe)，也(ye)就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)投(tou)資人。商業模式(shi)需要(yao)總分總的(de)(de)形(xing)式(shi)，前面(mian)有一(yi)頁(ye)綜(zong)述(shu)(shu)，后面(mian)有三四(si)頁(ye)分數。前面(mian)綜(zong)述(shu)(shu)是把(ba)(ba)整個商業模式(shi)通篇(pian)的(de)(de)完整的(de)(de)描述(shu)(shu)出(chu)來。比如(ru)(ru)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)用戶或者(zhe)是用戶獲取(qu)，或者(zhe)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)流量投(tou)放等等一(yi)些關(guan)鍵的(de)(de)環節(jie)。如(ru)(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)(de)特別(bie)好(hao)(hao)的(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)用分數的(de)(de)方式(shi)把(ba)(ba)這個關(guan)鍵環節(jie)再描繪(hui)一(yi)遍(bian)。比如(ru)(ru)技(ji)術(shu)壁壘(lei)、支(zhi)付(fu)流程，用戶獲取(qu)的(de)(de)形(xing)式(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)投(tou)放等等。做(zuo)的(de)(de)特別(bie)好(hao)(hao)的(de)(de)話(hua)，可以(yi)把(ba)(ba)它單拎出(chu)來，呈(cheng)現(xian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)投(tou)資人，以(yi)這樣(yang)的(de)(de)形(xing)式(shi)來告訴別(bie)人我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)核心的(de)(de)壁壘(lei)是什么，在哪(na)里(li)。
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