要求你(ni)(ni)(ni)要做一(yi)個打擊對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品，這(zhe)個產(chan)品的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)自動(dong)的(de)(de)(de)從你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)對(dui)手(shou)(shou)那里跑過來。但(dan)是(shi)(shi)(shi)要記住了，你(ni)(ni)(ni)千萬不要把這(zhe)類產(chan)品作(zuo)為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)利(li)潤品。因(yin)為(wei)這(zhe)類產(chan)品既(ji)然能夠把對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)搶過來，就(jiu)說(shuo)明這(zhe)類產(chan)品它是(shi)(shi)(shi)不賺錢的(de)(de)(de)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)量也不用(yong)(yong)做的(de)(de)(de)很大，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)一(yi)定要有。比(bi)方說(shuo)客(ke)(ke)戶(hu)來問你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)說(shuo)這(zhe)類A產(chan)品，本月已經賣完了。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我們有跟(gen)他類似的(de)(de)(de)B產(chan)品，這(zhe)其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在引(yin)導客(ke)(ke)戶(hu)購(gou)買利(li)潤品，或者是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)還可以(yi)利(li)用(yong)(yong)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)競(jing)爭產(chan)品，幫你(ni)(ni)(ni)做會(hui)員(yuan)。例如說(shuo)客(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)要購(gou)買這(zhe)類產(chan)品，他就(jiu)必須要成(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)們家(jia)的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)才可以(yi)。
這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話，客戶購買完成(cheng)之后，你(ni)(ni)還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)鎖定他的(de)(de)(de)(de)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)，甚至說(shuo)你(ni)(ni)還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)利(li)用捆(kun)綁式(shi)銷(xiao)售，把(ba)競(jing)爭類的(de)(de)(de)(de)產品跟你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)品捆(kun)綁在一起(qi)銷(xiao)售，做成(cheng)一個套(tao)餐。實際上(shang)麥當勞的(de)(de)(de)(de)巨(ju)無(wu)霸(ba)套(tao)餐就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)采用這(zhe)樣一種策略，巨(ju)無(wu)霸(ba)本身是(shi)(shi)不賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)通過套(tao)餐去賣(mai)巨(ju)無(wu)霸(ba)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)很賺(zhuan)(zhuan)錢。因為套(tao)餐當中的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)樂基本上(shang)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)水，而賣(mai)水的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)基本上(shang)就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)巨(ju)無(wu)霸(ba)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)賺(zhuan)(zhuan)回(hui)來(lai)了。
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