從巨(ju)虧45億(yi)到大賺13億(yi)，海(hai)底(di)撈(lao)(lao)(lao)做對了(le)什么(me)？一個企(qi)業最可怕的不是(shi)他有多少人(ren)(ren)才(cai)，更厲害(hai)的是(shi)他能夠造(zao)(zao)人(ren)(ren)。所以海(hai)底(di)撈(lao)(lao)(lao)的人(ren)(ren)才(cai)，他不是(shi)招來(lai)的，而是(shi)孵化出來(lai)的。都說(shuo)海(hai)底(di)撈(lao)(lao)(lao)很厲害(hai)，說(shuo)他的核心競(jing)爭力是(shi)服(fu)務，那就大錯特錯了(le)。實際上海(hai)底(di)撈(lao)(lao)(lao)更厲害(hai)的是(shi)，他們(men)造(zao)(zao)人(ren)(ren)才(cai)的能力。他們(men)在疫情之前有700家(jia)門店，結果疫情的過(guo)程當中，他們(men)抄底(di)開了(le)500家(jia)門店。也就是(shi)他們(men)1200家(jia)門店培(pei)養了(le)這么(me)多優秀的店長(chang)，他們(men)是(shi)怎么(me)樣(yang)培(pei)養出來(lai)的？有兩(liang)個激(ji)勵機制。
第(di)一(yi)個(ge)，如(ru)果他(ta)們當了(le)店(dian)長(chang)以后，他(ta)可以立馬分到這個(ge)店(dian)全年業績的2.8%的分潤。這是一(yi)套(tao)激勵方案。
第二個，如果(guo)(guo)你不想通過在(zai)店里面分(fen)潤的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，那(nei)(nei)就可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)通過帶(dai)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來分(fen)潤。如果(guo)(guo)你帶(dai)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)，那(nei)(nei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)店可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)到0.5%的(de)(de)(de)(de)分(fen)潤。那(nei)(nei)如果(guo)(guo)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)，徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)他的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一家(jia)(jia)店，可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)到3.1%的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)么(me)(me)一個分(fen)潤。如果(guo)(guo)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)再(zai)帶(dai)了(le)(le)(le)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)，也就是徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫(sun)(sun)，還可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)拿到1.5%的(de)(de)(de)(de)分(fen)潤，這(zhe)(zhe)是什么(me)(me)概(gai)念(nian)？你培(pei)養一個徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)，然后再(zai)有(you)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫(sun)(sun)，然后再(zai)培(pei)養徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)子徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫(sun)(sun)。而且(qie)如果(guo)(guo)孵化了(le)(le)(le)十家(jia)(jia)店，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)升任為(wei)(wei)片(pian)區的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)么(me)(me)一個負責人。升任為(wei)(wei)片(pian)區負責人以(yi)(yi)(yi)(yi)后，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)將這(zhe)(zhe)十家(jia)(jia)店歸(gui)于你的(de)(de)(de)(de)旗下(xia)，然后統(tong)一管理(li)，同(tong)時(shi)降低了(le)(le)(le)總部的(de)(de)(de)(de)管理(li)的(de)(de)(de)(de)成本。因此就可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)選(xuan)擇躺平(ping)了(le)(le)(le)？那(nei)(nei)就錯了(le)(le)(le)，如果(guo)(guo)培(pei)養了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么(me)(me)多徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)和徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)子徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫(sun)(sun)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，已經培(pei)養了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么(me)(me)多人，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)躺平(ping)了(le)(le)(le)。不是的(de)(de)(de)(de)，還得(de)要讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)店，每年(nian)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)必須(xu)要達到優秀，才(cai)能夠拿到他們(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些分(fen)潤。
所(suo)(suo)以通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)激勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)規則，推(tui)動了(le)整個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)人(ren)才(cai)(cai)(cai)，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)人(ren)才(cai)(cai)(cai)和孵化人(ren)才(cai)(cai)(cai)。然(ran)后還有一(yi)(yi)(yi)些很重要的(de)(de)(de)(de)(de)政策，比如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)長(chang)要離職，萬一(yi)(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)要去競爭(zheng)(zheng)對手(shou)那兒怎么(me)辦？所(suo)(suo)以他(ta)(ta)(ta)們為(wei)(wei)了(le)防止他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)長(chang)去到競爭(zheng)(zheng)對手(shou)，因此他(ta)(ta)(ta)又做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)情(qing)，他(ta)(ta)(ta)們進行(xing)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)金色(se)降(jiang)落(luo)傘(san)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。什么(me)是(shi)金色(se)降(jiang)落(luo)傘(san)？那真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)金色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)你在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)干了(le)八個(ge)(ge)(ge)(ge)年，那如(ru)果(guo)(guo)你離職的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么(me)他(ta)(ta)(ta)們這(zhe)(zhe)家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)分潤持(chi)續再給(gei)你半年時(shi)(shi)間，然(ran)后同(tong)時(shi)(shi)如(ru)果(guo)(guo)你已(yi)經當了(le)片區的(de)(de)(de)(de)(de)經理，他(ta)(ta)(ta)就會送你一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)作(zuo)為(wei)(wei)嫁妝。那現實情(qing)況是(shi)都沒有人(ren)拿(na)過，沒有人(ren)愿意走。海底撈(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)員工，就是(shi)這(zhe)(zhe)樣子一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)造(zao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，而且把他(ta)(ta)(ta)們作(zuo)為(wei)(wei)了(le)核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)力。所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)也就是(shi)為(wei)(wei)什么(me)從巨(ju)虧45億，然(ran)后到現在(zai)(zai)開始，又去年一(yi)(yi)(yi)年大(da)家(jia)還在(zai)(zai)疫情(qing)當中，他(ta)(ta)(ta)就已(yi)經賺(zhuan)回了(le)13個(ge)(ge)(ge)(ge)億，非常(chang)厲害的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家(jia)企業。因此一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)政策，可以帶給(gei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)(dui)。所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)只(zhi)是(shi)在(zai)(zai)團隊(dui)(dui)激勵(li)當中一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很小的(de)(de)(de)(de)(de)規則來驅動了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)才(cai)(cai)(cai)復制(zhi)和人(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)產生(sheng)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117619.html
