鉆石主播如(ru)何(he)挖(wa)掘優(you)質賣點話(hua)術。什(shen)么(me)樣的話(hua)術才能(neng)讓用(yong)(yong)戶(hu)產生共鳴呢？需(xu)要在撰寫的時(shi)候與用(yong)(yong)戶(hu)產生互動(dong)，讓用(yong)(yong)戶(hu)感(gan)受到體驗(yan)感(gan)、信任感(gan)、真實(shi)感(gan)和超值感(gan)。那(nei)真實(shi)感(gan)具(ju)體代表什(shen)么(me)？
第一點，體(ti)驗(yan)感。體(ti)驗(yan)感也(ye)就是產品(pin)的(de)使用感受，需要主播(bo)以聽覺(jue)(jue)、視(shi)覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)為主，有針對性(xing)的(de)介紹產品(pin)賣點。比如服(fu)飾(shi)類(lei)，可以說(shuo)穿(chuan)上絲滑(hua)透氣(qi)，不沾身等(deng)(deng)等(deng)(deng)。比如食品(pin)類(lei)，可以說(shuo)吃了香酥微辣、清爽等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
第二(er)點(dian)，信任感。也就是配合實際(ji)產(chan)品使用(yong)，突出產(chan)品的差異性(xing)賣點(dian)。比如有的衣服的賣點(dian)是不(bu)起(qi)球(qiu)不(bu)勾(gou)絲，那直(zhi)播的過程中(zhong)可以用(yong)鋼絲球(qiu)刮，用(yong)指甲(jia)劃來證明確實如此(ci)。
第三點，真(zhen)實感。適合高品質的(de)產品，需要(yao)把產品的(de)優缺(que)點都真(zhen)實的(de)告訴大家。比(bi)如美(mei)妝類的(de)遮(zhe)瑕(xia)膏，優點是遮(zhe)瑕(xia)效果好(hao)，缺(que)點可能就是比(bi)較厚重等等。
第(di)四點(dian)，超值感。適合毛(mao)利(li)空間(jian)較大的產(chan)品，可以通過比價夸張，主播央求運營給營銷(xiao)福利(li)等(deng)多種形式，展現關于優(you)質賣點(dian)話術。
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