分(fen)享一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)案(an)例，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)過(guo)去是(shi)(shi)(shi)依靠(kao)夫(fu)(fu)妻兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)做了(le)一(yi)件事(shi)情(qing)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)賣空調(diao)。結果后來(lai)(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)口子(zi)準備重新來(lai)(lai)擴展業(ye)(ye)(ye)(ye)務。所(suo)以(yi)(yi)(yi)從過(guo)去的(de)單純(chun)賣空調(diao)，開(kai)(kai)始接(jie)一(yi)些(xie)大型的(de)*空調(diao)的(de)安(an)裝(zhuang)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候(hou)就(jiu)(jiu)找了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)來(lai)(lai)一(yi)起創業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候(hou)夫(fu)(fu)妻兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)跟這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)注(zhu)冊了(le)一(yi)家公(gong)(gong)司(si)，它的(de)股權結構是(shi)(shi)(shi)怎么(me)來(lai)(lai)做的(de)呢？夫(fu)(fu)妻二(er)人(ren)，他們兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)共同出(chu)(chu)資80萬(wan)，而(er)另外(wai)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)，出(chu)(chu)資40萬(wan)，總共注(zhu)冊資金120萬(wan)，來(lai)(lai)成立了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)。當這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)成立之后，因(yin)為公(gong)(gong)司(si)剛開(kai)(kai)始成立運作很多(duo)的(de)機制，很多(duo)的(de)東西都(dou)不完善(shan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)就(jiu)(jiu)要要求(qiu)這(zhe)(zhe)(zhe)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)要在(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)里(li)面。結果一(yi)開(kai)(kai)始第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)就(jiu)(jiu)沒(mei)在(zai)(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)里(li)面做任何(he)的(de)事(shi)情(qing)，還在(zai)(zai)(zai)忙于自己的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)攤業(ye)(ye)(ye)(ye)務。第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)口子(zi)就(jiu)(jiu)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大的(de)項目(mu)(mu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)接(jie)完之后問(wen)題出(chu)(chu)現了(le)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)的(de)分(fen)紅(hong)具(ju)(ju)體怎么(me)來(lai)(lai)分(fen)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)說你又(you)沒(mei)有參與整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)的(de)運作，以(yi)(yi)(yi)及(ji)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)一(yi)開(kai)(kai)始的(de)前期的(de)開(kai)(kai)發以(yi)(yi)(yi)及(ji)客戶的(de)維護，都(dou)是(shi)(shi)(shi)我們夫(fu)(fu)妻二(er)人(ren)來(lai)(lai)完成的(de)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)(mu)你不應該來(lai)(lai)做分(fen)紅(hong)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)在(zai)(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)(he)作過(guo)程當中就(jiu)(jiu)遇(yu)到了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題。很多(duo)的(de)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)創業(ye)(ye)(ye)(ye)初期，合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)之間往(wang)往(wang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為在(zai)(zai)(zai)利益(yi)分(fen)配(pei)上(shang)，在(zai)(zai)(zai)分(fen)紅(hong)機制上(shang)沒(mei)有講(jiang)清楚，導致到最(zui)后就(jiu)(jiu)反目(mu)(mu)成仇。那具(ju)(ju)體這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題如(ru)(ru)何(he)來(lai)(lai)解(jie)決呢？其實(shi)很簡單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)很多(duo)的(de)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也好(hao)，還是(shi)(shi)(shi)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也好(hao)。在(zai)(zai)(zai)最(zui)開(kai)(kai)始必(bi)須要簽(qian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)所(suo)謂(wei)的(de)生死契約，什么(me)是(shi)(shi)(shi)生死契約呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)錢(qian)(qian)機制，還有出(chu)(chu)力(li)機制，出(chu)(chu)錢(qian)(qian)出(chu)(chu)力(li)，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都(dou)要清楚，出(chu)(chu)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)，占多(duo)少(shao)股權，出(chu)(chu)多(duo)少(shao)力(li)，該干什么(me)樣的(de)活，最(zui)終獲得的(de)利潤，具(ju)(ju)體如(ru)(ru)何(he)來(lai)(lai)分(fen)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都(dou)要把它講(jiang)清楚。如(ru)(ru)果在(zai)(zai)(zai)一(yi)開(kai)(kai)始這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)話(hua)沒(mei)有講(jiang)清楚，往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)到最(zui)后就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)反目(mu)(mu)成仇，最(zui)后讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也只能清算甚至破產。
過(guo)(guo)去在(zai)(zai)(zai)企(qi)業(ye)當中，在(zai)(zai)(zai)涉及股權(quan)的(de)(de)(de)時候，一開始都(dou)是(shi)(shi)好兄弟(di)(di)，什么(me)話(hua)(hua)都(dou)好說(shuo)，但(dan)是(shi)(shi)往(wang)往(wang)在(zai)(zai)(zai)利(li)益(yi)(yi)面前就不行了(le)(le)。因為過(guo)(guo)去一句(ju)話(hua)(hua)叫(jiao)親兄弟(di)(di)，那也得明算賬。所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)合(he)(he)(he)伙(huo)之(zhi)前，要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)第一件事情就是(shi)(shi)把(ba)出錢(qian)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)，出力的(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)及分錢(qian)的(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)。還(huan)(huan)有(you)(you)一個(ge)(ge)分錢(qian)，把(ba)這三個(ge)(ge)要(yao)白紙(zhi)黑字的(de)(de)(de)把(ba)它講清楚，說(shuo)清楚，然后(hou)要(yao)簽字畫押(ya)，只有(you)(you)這樣，最(zui)終才能保證長期(qi)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)。過(guo)(guo)去有(you)(you)一句(ju)話(hua)(hua)，叫(jiao)做(zuo)先君(jun)子后(hou)小(xiao)人(ren)(ren)。結(jie)果發現往(wang)往(wang)就是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)一開始沒有(you)(you)把(ba)這些機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)講明白，大家都(dou)是(shi)(shi)君(jun)子，說(shuo)我(wo)們一起干無所(suo)謂，結(jie)果到最(zui)后(hou)大家都(dou)變(bian)成小(xiao)人(ren)(ren)了(le)(le)。真正商業(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)先小(xiao)人(ren)(ren)后(hou)君(jun)子，把(ba)丑話(hua)(hua)說(shuo)在(zai)(zai)(zai)前面，那到最(zui)后(hou)大家都(dou)變(bian)成君(jun)子了(le)(le)。所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)股權(quan)利(li)益(yi)(yi)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)設計上(shang)，甚至在(zai)(zai)(zai)找合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)時候，往(wang)往(wang)一開始就是(shi)(shi)把(ba)這個(ge)(ge)給忽略掉了(le)(le)，沒有(you)(you)簽所(suo)謂的(de)(de)(de)生(sheng)死(si)契約。在(zai)(zai)(zai)企(qi)業(ye)當中，不管(guan)(guan)是(shi)(shi)兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)合(he)(he)(he)伙(huo)，三個(ge)(ge)人(ren)(ren)合(he)(he)(he)伙(huo)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)五個(ge)(ge)人(ren)(ren)，不管(guan)(guan)多少人(ren)(ren)，最(zui)終還(huan)(huan)是(shi)(shi)要(yao)把(ba)兄弟(di)(di)之(zhi)情和商業(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)把(ba)它分清楚。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117036.html
