前(qian)幾(ji)天發現了(le)這(zhe)(zhe)么(me)一句話是這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)的，原(yuan)來不(bu)是大(da)家(jia)的經(jing)濟不(bu)好(hao)，而是我(wo)個(ge)人的經(jing)濟不(bu)好(hao)。我(wo)覺得這(zhe)(zhe)句話非常有意思，大(da)家(jia)知道在順(shun)境(jing)中是非常難以出機(ji)(ji)會(hui)(hui)的，因為在順(shun)境(jing)當中往(wang)往(wang)資(zi)源會(hui)(hui)比較豐富，而巨頭(tou)利用資(zi)源的效(xiao)率比我(wo)們要高很(hen)多(duo)。他(ta)們具(ju)有先天的競爭優勢，而在逆(ni)境(jing)當中，他(ta)們適應變化的速度和效(xiao)率會(hui)(hui)更低，所以便產生了(le)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。我(wo)們如何去(qu)洞(dong)察(cha)到(dao)這(zhe)(zhe)些機(ji)(ji)會(hui)(hui)，并(bing)且抓住這(zhe)(zhe)些機(ji)(ji)會(hui)(hui)？這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)要反問大(da)家(jia)三個(ge)問題(ti)。
1、在您的(de)業(ye)務流(liu)程當中有哪(na)些(xie)主要(yao)的(de)獲客渠道？每一個(ge)獲客渠道的(de)投入產(chan)出比(bi)是(shi)多(duo)少(shao)？今(jin)年的(de)投入產(chan)出比(bi)的(de)趨勢是(shi)什么樣子(zi)的(de)？
2、你(ni)的(de)業務(wu)中影(ying)響你(ni)業績增(zeng)長(chang)的(de)因(yin)素有哪(na)(na)(na)些？哪(na)(na)(na)些是核心的(de)因(yin)素？哪(na)(na)(na)些是次要的(de)因(yin)素？在這些因(yin)素當(dang)中，他們和(he)內(nei)外(wai)部的(de)環境有哪(na)(na)(na)些關(guan)聯性。
3、你的(de)業(ye)務增長(chang)的(de)路徑(jing)是(shi)(shi)提升人效還是(shi)(shi)擴大(da)規(gui)模？如(ru)果(guo)是(shi)(shi)提升人效，那(nei)你是(shi)(shi)否已經(jing)有了非常明確(que)的(de)待提升的(de)關(guan)鍵指標(biao)和提升的(de)方法？如(ru)果(guo)是(shi)(shi)擴大(da)規(gui)模，那(nei)你是(shi)(shi)否已經(jing)有了一套可(ke)以復制的(de)銷售(shou)方法論(lun)，可(ke)以輕松的(de)讓銷售(shou)新人成長(chang)起來(lai)。上(shang)述的(de)三個(ge)問題，如(ru)果(guo)你的(de)答案是(shi)(shi)yes，那(nei)么你就可(ke)以很(hen)好的(de)洞察(cha)市場(chang)的(de)變化，并(bing)且抓住彎(wan)道超車的(de)機會。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116768.html
