銷(xiao)售管(guan)計(ji)劃造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)一些后(hou)(hou)果(guo)，把它做(zuo)(zuo)了(le)(le)一個分析。當銷(xiao)售要及時(shi)滿足客(ke)戶交付需求的(de)(de)(de)時(shi)候，因(yin)為有(you)一些產品生產周(zhou)期(qi)比(bi)較長，他就(jiu)傾向于提(ti)前生產，把它做(zuo)(zuo)成(cheng)什么庫(ku)(ku)存(cun)，或者是(shi)我(wo)們提(ti)高預補(bu)數(shu)，避(bi)免生產過程當中的(de)(de)(de)報(bao)廢損耗，超過訂單(dan)需求，重新補(bu)料導致生產周(zhou)期(qi)變(bian)長是(shi)吧？有(you)些業務他會(hui)(hui)在(zai)原有(you)的(de)(de)(de)訂單(dan)，比(bi)如(ru)說客(ke)戶要十個，他可能下15個。然后(hou)(hou)出貨以后(hou)(hou)，會(hui)(hui)有(you)多(duo)(duo)余(yu)的(de)(de)(de)數(shu)量，最(zui)后(hou)(hou)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)(le)什么，因(yin)為多(duo)(duo)余(yu)的(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)超過客(ke)戶需求的(de)(de)(de)，他又變(bian)成(cheng)了(le)(le)倉庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)呆滯，就(jiu)一直放在(zai)那(nei)里(li)。客(ke)戶如(ru)果(guo)沒有(you)翻單(dan)的(de)(de)(de)話(hua)，他就(jiu)一直會(hui)(hui)在(zai)那(nei)里(li)，是(shi)吧？呆滯產品庫(ku)(ku)存(cun)增(zeng)加，每個業務都(dou)這樣做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)候，就(jiu)會(hui)(hui)變(bian)成(cheng)庫(ku)(ku)存(cun)越來越多(duo)(duo)。
所以這個(ge)企業它是不斷的(de)(de)像滾雪球一樣的(de)(de)，它的(de)(de)倉庫(ku)(ku)不斷被這些增(zeng)加(jia)的(de)(de)單子庫(ku)(ku)存占(zhan)據了(le)，這些貨(huo)架都(dou)堆滿了(le)，然后庫(ku)(ku)存就會(hui)越(yue)來越(yue)高(gao)，這就是以銷售(shou)(shou)為(wei)主導的(de)(de)計劃(hua)，它會(hui)導致庫(ku)(ku)存不斷增(zeng)高(gao)的(de)(de)一個(ge)結果。銷售(shou)(shou)的(de)(de)主要(yao)目(mu)標是因為(wei)他(ta)(ta)要(yao)提高(gao)銷售(shou)(shou)額(e)，對(dui)于庫(ku)(ku)存高(gao)低來講，這不是他(ta)(ta)的(de)(de)管理的(de)(de)重(zhong)點(dian)，也不是考(kao)核他(ta)(ta)的(de)(de)重(zhong)要(yao)的(de)(de)指標，所以會(hui)導致庫(ku)(ku)存越(yue)來越(yue)高(gao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115917.html
