強勢的客戶(hu)如何(he)成交？首先分(fen)析一下，他的溝通特(te)點，
第一(yi)(yi)，遇到(dao)的(de)(de)客戶(hu)或(huo)者身(shen)邊的(de)(de)人(ren)，他(ta)說話(hua)比較直接嚴肅，而且重(zhong)視結果目(mu)(mu)標(biao)，目(mu)(mu)的(de)(de)性很強，而且跟人(ren)交(jiao)流的(de)(de)時(shi)候(hou)很有壓迫感。他(ta)喜歡問(wen)(wen)，直接問(wen)(wen)你(ni)是(shi)(shi)(shi)干什么(me)的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？我買你(ni)的(de)(de)產品(pin)能夠獲得什么(me)好處(chu)？這種人(ren)的(de)(de)特(te)點(dian)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)旦(dan)認同你(ni)，他(ta)的(de)(de)忠誠度是(shi)(shi)(shi)非(fei)常高的(de)(de)。
第(di)二，看他(ta)的另外兩個(ge)(ge)特點(dian)，就是他(ta)非(fei)常(chang)擅長做事，非(fei)常(chang)有掌控欲，很喜(xi)歡有挑戰的事情，愿意(yi)承擔風險，膽子比較大。但是同時(shi)這(zhe)種性格的人有一個(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的缺陷就是不喜(xi)歡重復的工(gong)作，在(zai)和(he)他(ta)聊天的過(guo)程當中，他(ta)常(chang)常(chang)不夠民(min)主(zhu)，常(chang)常(chang)會(hui)主(zhu)導談話。這(zhe)類的客戶在(zai)溝通的時(shi)候要注意(yi)四點(dian)。
第一個，要直(zhi)接切入重點，講(jiang)好處，不要太啰嗦(suo)，講(jiang)具體的(de)細節。
第(di)二個，對比(bi)產(chan)(chan)品的(de)優(you)勢和(he)(he)競爭對手產(chan)(chan)品的(de)優(you)勢，要(yao)突出(chu)自己的(de)產(chan)(chan)品的(de)性能和(he)(he)突出(chu)的(de)優(you)勢。
第(di)三個，要注重效果，最好是拿(na)治療過后(hou)的(de)修復的(de)前后(hou)對照(zhao)圖給(gei)(gei)他看，直接(jie)展示給(gei)(gei)他看，是非(fei)常有殺傷力(li)的(de)。
第四個，讓強勢型的人做(zuo)(zuo)掌控，讓他(ta)有掌控權，讓他(ta)做(zuo)(zuo)決(jue)定。
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