好的銷售一定是懂得利他，多談買點少談賣點，做銷售，他是有兩種思維的。
一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產品怎么好，我怎么才能把產品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶，強推客戶的。
另(ling)一種(zhong)思(si)維(wei)叫購買思(si)維(wei)。90%的(de)(de)(de)小伙(huo)伴都在(zai)用(yong)這個思(si)維(wei)，他(ta)是(shi)(shi)站在(zai)客戶的(de)(de)(de)角度在(zai)想(xiang)，我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)他(ta)選(xuan)到(dao)(dao)好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。所以他(ta)想(xiang)到(dao)(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)滿足他(ta)，幫(bang)助(zhu)他(ta)一個是(shi)(shi)能(neng)不(bu)能(neng)賣給他(ta)，一個是(shi)(shi)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)助(zhu)他(ta)，這就(jiu)完全(quan)體現了(le)兩種(zhong)銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)，推銷(xiao)思(si)維(wei)經常是(shi)(shi)我(wo)以為(wei)你需要，而購買思(si)維(wei)沒(mei)有，我(wo)以為(wei)也沒(mei)有任何的(de)(de)(de)假設，他(ta)只是(shi)(shi)在(zai)挖掘客戶的(de)(de)(de)需求。
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