自己(ji)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)到(dao)(dao)底哪個是(shi)(shi)(shi)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，哪個是(shi)(shi)(shi)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，哪個是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，哪個是(shi)(shi)(shi)非客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。所以(yi)(yi)我(wo)(wo)覺得(de)這里面有一(yi)個點，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)從紅海(hai)和藍海(hai)之間來看，紅海(hai)當(dang)中你(ni)(ni)要去找到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說誰用(yong)(yong)我(wo)(wo)們技能的(de)(de)對手(shou)，用(yong)(yong)的(de)(de)最多(duo)用(yong)(yong)類似的(de)(de)產(chan)(chan)品，用(yong)(yong)的(de)(de)最多(duo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)重要的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)用(yong)(yong)的(de)(de)最少(shao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)非重點的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，哪怕他(ta)潛力很大(da)，因為他(ta)要改(gai)變(bian)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)觀念，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們在面對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時候(hou)只有兩種(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)切蛋糕(gao)，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)做蛋糕(gao)。切蛋糕(gao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)別人用(yong)(yong)的(de)(de)。好好的(de)(de)，你(ni)(ni)到(dao)(dao)那邊(bian)去了(le)(le)以(yi)(yi)后切了(le)(le)一(yi)塊。還有一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)從來不(bu)(bu)用(yong)(yong)類似的(de)(de)產(chan)(chan)品，你(ni)(ni)通過你(ni)(ni)的(de)(de)教育(yu)，然后他(ta)的(de)(de)觀念改(gai)變(bian)了(le)(le)，開始使用(yong)(yong)哪一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)更(geng)快，哪一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)更(geng)慢，哪一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)更(geng)容(rong)易，哪一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)更(geng)困難(nan)呢？我(wo)(wo)從來都(dou)是(shi)(shi)(shi)推(tui)薦把(ba)紅海(hai)當(dang)做入口，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)去尋(xun)找藍海(hai)，在紅海(hai)當(dang)中使用(yong)(yong)你(ni)(ni)的(de)(de)技能的(de)(de)對手(shou)。最多(duo)的(de)(de)那個人就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)潛力*的(de)(de)人。然后你(ni)(ni)去改(gai)變(bian)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真正是(shi)(shi)(shi)撬，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)跟這個競爭對手(shou)打一(yi)架，而是(shi)(shi)(shi)跟這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
進(jin)了(le)去(qu)(qu)看(kan)看(kan)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)利益(yi)計(ji)算公式(shi)是(shi)(shi)什么。你只(zhi)要能夠(gou)改變他(ta)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)計(ji)算公式(shi)，讓他(ta)的(de)(de)(de)(de)公式(shi)能夠(gou)更(geng)有利于客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)*化。你會(hui)發現這(zhe)時候(hou)你就(jiu)有自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)席之(zhi)地(di)。而這(zhe)個(ge)時候(hou)你擠進(jin)來，你會(hui)發現未(wei)來這(zhe)個(ge)業績就(jiu)很多(duo)。但反過來，如果說我(wo)(wo)跑到一(yi)個(ge)沒有人競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)地(di)方，在一(yi)個(ge)藍(lan)海，這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)他(ta)從來不(bu)知(zhi)道我(wo)(wo)這(zhe)類產品的(de)(de)(de)(de)概念。然后你看(kan)似容易(yi)其實很慢。因為他(ta)需要培育的(de)(de)(de)(de)時間太長了(le)，所(suo)以不(bu)要輕易(yi)的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)做一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，而是(shi)(shi)在老的(de)(de)(de)(de)市(shi)場當中去(qu)(qu)尋找你自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)席之(zhi)地(di)。所(suo)以我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)實際上是(shi)(shi)尋找客(ke)戶(hu)非常實用的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)角度(du)。
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