這篇文(wen)(wen)章(zhang)很長，讀(du)完屬實不易；手機流量不貴，但是經驗寶貴；當大家能有耐(nai)心讀(du)完本篇文(wen)(wen)章(zhang)的(de)時候，想必(bi)也已經看(kan)懂(dong)了本文(wen)(wen)的(de)些許價(jia)值(zhi)，學到了一些精髓(sui)。
作(zuo)者：ttaxn99 本文9168字，讀完需要(yao)18分鐘。
抖音平臺是(shi)大家公認的(de)、首(shou)屈一指(zhi)的(de)流量渠道，所以抖音讓全網為之瘋狂。
但不(bu)同(tong)的平(ping)臺，有不(bu)同(tong)的邏(luo)輯，用(yong)好平(ping)臺的前提是充(chong)分研究好平(ping)臺，所以(yi)真正了(le)解、能看懂、用(yong)好抖(dou)音的人很少。今天我們就(jiu)從(cong)用(yong)戶的角度系統地談一談對抖(dou)音的認識和(he)判斷。
一、你能否利用渠道和推廣帶來持續的新流量，是決定你能否持續賺錢的關鍵。
產品好(hao)也需要好(hao)渠(qu)道，因為(wei)“酒(jiu)香也怕巷(xiang)子深” 。
很多人做出了(le)產品(pin)以后，一般是先依(yi)靠自己和(he)身(shen)邊人去推，但過不了(le)多久，就發(fa)現賣不動了(le)，為啥？
首先要(yao)審(shen)視的就是(shi)產品。不(bu)要(yao)一上來就認定是(shi)不(bu)是(shi)投放渠(qu)道有(you)問題(ti)。
如果產品沒問題(ti)，那么(me)就(jiu)要看定(ding)價(jia)是(shi)否合理，是(shi)不是(shi)價(jia)格太高，阻礙了消費需求。
很多產品業績萎縮時，市場運營(ying)團(tuan)隊首先(xian)一招就是降價，這(zhe)是一種用(yong)于試探(tan)消費(fei)者反(fan)應的常用(yong)策略。
如果降價以后銷售業(ye)績仍然沒有起色，那(nei)說(shuo)明你獲取流量(liang)的渠道落(luo)伍了，你需要找(zhao)到新的流量(liang)渠道。
什么樣的流量(liang)渠道才是好渠道？
能夠穩定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。
渠道可(ke)(ke)以(yi)是(shi)自媒體，可(ke)(ke)以(yi)是(shi)線下門店，可(ke)(ke)以(yi)是(shi)商業合(he)作(zuo)伙伴(ban)，甚至可(ke)(ke)以(yi)是(shi)政府(fu)資源。
很多(duo)人不能獲取(qu)到互聯網流量(liang)，把(ba)(ba)原因歸結為自己沒有IP，認為只要把(ba)(ba)個人IP做起來，就能解(jie)決所有問題，其實不是這(zhe)么回事。
你(ni)有(you)(you)了(le)個(ge)人IP，不(bu)見得你(ni)就有(you)(you)了(le)流量。
明(ming)星(xing)都(dou)有個人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業范圍(wei)內也(ye)都(dou)是(shi)(shi)響當當的，顏值(zhi)、身(shen)材、才藝(yi)都(dou)不(bu)(bu)缺，但(dan)是(shi)(shi)明(ming)星(xing)直播，并不(bu)(bu)是(shi)(shi)都(dou)有流量。而(er)且(qie)明(ming)星(xing)直播帶貨翻車，銷量為個位數，也(ye)不(bu)(bu)算什么新(xin)聞了。
但是對于明(ming)星來說，主(zhu)動幫(bang)她們到處討(tao)論、宣傳預熱，到處喊人、到處分享明(ming)星直(zhi)播(bo)間的粉絲(si)們，就(jiu)是給明(ming)星直(zhi)播(bo)拉流量的渠(qu)道(dao)。
要想搞定渠(qu)道(dao)的(de)流量(liang)，必須得(de)能(neng)用好渠(qu)道(dao)。首先得(de)認識(shi)渠(qu)道(dao)，要能(neng)理解(jie)渠(qu)道(dao)，弄懂渠(qu)道(dao)背后的(de)邏(luo)輯。
很多品牌(pai)打流(liu)量，用的(de)是(shi)內(nei)容營(ying)銷的(de)方式，簡單來說就是(shi)用內(nei)容換流(liu)量，不完全依靠投(tou)流(liu)。
而且這些品(pin)牌(pai)也大多(duo)是矩陣式營銷(xiao)，每(mei)個(ge)平臺設置多(duo)個(ge)不(bu)同的IP，采用(yong)多(duo)IP多(duo)平臺分發的形式，利用(yong)不(bu)同平臺、不(bu)同角度獲取流量，不(bu)把雞蛋放在同一個(ge)籃子里(li)，做到了(le)可防可控。
所以在大家(jia)眼里(li)，就覺得這些品牌的運營團隊無論在哪個平(ping)臺(tai)都能玩得轉。
他們能玩得(de)轉，是因為(wei)這些(xie)品牌的(de)運營團隊對不同平臺的(de)邏輯都能吃得(de)透(tou)。
不(bu)管(guan)用哪個平臺都要重視投(tou)流(liu)，只(zhi)有內容(rong)，量(liang)起(qi)不(bu)來；只(zhi)靠投(tou)流(liu)，成(cheng)本(ben)太高；二者結合，用“內容(rong)+投(tou)流(liu)”的打(da)法才科(ke)學，才有好的回報。
這(zhe)是(shi)一(yi)個很簡單的邏(luo)輯，但是(shi)很多人看不懂。
二、很多人都對我說同樣的一句話：為什么每一次互聯網的風口你都趕上了？
2010年(nian)(nian)(nian)(nian)，我(wo)(wo)開(kai)(kai)始帶隊做(zuo)(zuo)(zuo)互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)，13年(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)前主要做(zuo)(zuo)(zuo)B2C電(dian)商(shang)推(tui)廣；13年(nian)(nian)(nian)(nian)到15年(nian)(nian)(nian)(nian)覆(fu)蓋(gai)到微(wei)商(shang)公司，包括某*百(bai)億(yi)微(wei)商(shang)企業；2015年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)自己也(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)始做(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)商(shang)，同期開(kai)(kai)始涉及移動社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)；2017年(nian)(nian)(nian)(nian)開(kai)(kai)始涉足(zu)社(she)(she)交(jiao)新零售，同時專注于社(she)(she)交(jiao)化商(shang)業和(he)社(she)(she)交(jiao)化營銷(xiao)的研(yan)究(jiu)及實(shi)操(cao)，一(yi)直(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)到今天。其(qi)中2018年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)們開(kai)(kai)始研(yan)究(jiu)、運營直(zhi)播和(he)短視頻引(yin)流(liu)，我(wo)(wo)們18年(nian)(nian)(nian)(nian)也(ye)(ye)(ye)創設了一(yi)個內容(rong)產業平臺(tai)，同時也(ye)(ye)(ye)和(he)知(zhi)名機構(gou)簽署了數千萬美元的投資意向書。重要的是，從2018年(nian)(nian)(nian)(nian)到2022年(nian)(nian)(nian)(nian)這五年(nian)(nian)(nian)(nian)，也(ye)(ye)(ye)是抖音發展過程(cheng)中最重要的五年(nian)(nian)(nian)(nian)，我(wo)(wo)們一(yi)直(zhi)在研(yan)究(jiu)它。
深(shen)入一個(ge)行業，持(chi)續(xu)研(yan)究它12年(nian)容易(yi)嗎？確實不容易(yi)。
深入一個行業，你一直在陪伴它進化，你成功就是必然的。
事物具有兩面性，抖音也是如此，抖音生態流量大，缺陷也大。
抖音流量確實(shi)大，你能出爆款(kuan)，他也(ye)能爆款(kuan)；
抖音流(liu)量(liang)變(bian)化大，今天有，明天不一(yi)定還有。
網上時(shi)不時(shi)會有(you)各(ge)種(zhong)看(kan)衰抖音的言論，好多人吆喝(he)著要轉投其它(ta)平臺。
但(dan)不可否認，抖音依(yi)然(ran)是(shi)適合(he)新(xin)品(pin)牌，新(xin)品(pin)類，扎根生長、開枝散葉(xie)、開花結(jie)果，做出(chu)影響力的(de)沃(wo)土。
我們回想一下近幾年、包(bao)括今年的(de)知名(ming)網紅品牌，基本上(shang)都誕生于(yu)直播短視頻等內(nei)容(rong)平臺，其中(zhong)多(duo)數產自于(yu)抖音，影響(xiang)力位居前列的(de)也是來自于(yu)抖音。
流量在哪里，消費者就在哪里，市場就在哪里。
所(suo)以(yi)你想要(yao)把握流量趨勢，不(bu)能不(bu)考慮抖音(yin)平臺。
三、有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續穩定的輸出內容，這個很難。
抖音(yin)網紅比(bi)不了電視(shi)電影明星，那(nei)是因為在抖音(yin)紅的快(kuai)(kuai)，過氣更快(kuai)(kuai)，想一(yi)直紅，那(nei)很難。
我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者，更多的只是觀眾。
大(da)家看短視頻(pin)，更多的(de)是視覺傳達和情緒感染，但短視頻(pin)不容(rong)易(yi)引發大(da)家的(de)深度(du)思(si)考。
而閱讀(du)不同，閱讀(du)就像是和人對話(hua)，有一個思考過程，會對一個人產生長期認同。
短視頻所展現的人(ren)(ren)物和(he)內容(rong)大多是(shi)在劇本、策(ce)劃(hua)、打扮化妝等藝術包裝、藝術加工下產生的，所以抖音里美貌和(he)有特(te)點的人(ren)(ren)更容(rong)易(yi)火起來，但這個(ge)人(ren)(ren)是(shi)真(zhen)是(shi)假，本人(ren)(ren)實際上是(shi)否有深度、有內涵(han)，那就不得而知。
內容時代人人想打造個人IP，但更多人只能做流量網紅。
在內容(rong)平臺，跳同一(yi)支舞，唱同一(yi)首歌，拍同一(yi)個(ge)段子，今天你紅(hong)了(le)，明(ming)(ming)天她紅(hong)了(le)，今天你是紅(hong)的，明(ming)(ming)天你也可以(yi)是黑的，沒關系，馬上就有新(xin)人(ren)又紅(hong)了(le)。
在抖音做內(nei)容，你能不能一直紅，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)不關心，因為(wei)對于平(ping)(ping)臺(tai)(tai)來(lai)說(shuo)根本就不重要。任(ren)何(he)人離開(kai)以后，馬上就有人補位了(le)(le)，哪(na)怕還是(shi)同(tong)一個(ge)BGM，但(dan)是(shi)人不同(tong)了(le)(le)，同(tong)樣會給用(yong)戶帶來(lai)不一樣的新(xin)鮮感(gan)，對于平(ping)(ping)臺(tai)(tai)來(lai)說(shuo)，這(zhe)就夠(gou)了(le)(le)。
為什么短視頻時代(dai)人更容易成為流量網紅？
內容創作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩定的產出。
按照抖音的算法，你(ni)想要(yao)不(bu)定(ding)期爆發，那你(ni)就要(yao)有穩定(ding)的內容輸出，這(zhe)種邏輯(ji)要(yao)求對于內容創作者來說是一個很高的考核標(biao)準。
所(suo)以想做好(hao)抖音、用好(hao)抖音，就要有(you)穩定且有(you)質量的產出，這很考驗(yan)人。
抖音生態雖然(ran)對(dui)內容(rong)創業(ye)者的考驗(yan)很嚴苛(ke)，但抖音特別適合商(shang)家(jia)扎(zha)根生長。
抖音(yin)和傳統(tong)(tong)電商平臺(tai)的生態是(shi)不同的，抖音(yin)好(hao)比是(shi)一個超級廟會，傳統(tong)(tong)電商平臺(tai)是(shi)超級商場。
為什么在抖音上即(ji)便你有(you)穩定的內容質量和內容產出，賺錢還是很難(nan)？
這(zhe)(zhe)是因為抖音的流量(liang)模式(shi)決定了這(zhe)(zhe)場(chang)競爭是殘酷的。
為什么競爭很殘酷？
因為抖(dou)音(yin)是全域興趣電商，你面對的是全品類的競爭。
刷抖音就像是逛廟會(hui)，更(geng)多的(de)人都是隨機逛，看到什么新(xin)奇好玩的(de)，你覺(jue)得(de)有趣又覺(jue)得(de)不貴，你可能(neng)就隨手(shou)買了，他今天(tian)賣這(zhe)個，明天(tian)賣的(de)就是別的(de)，就看誰(shui)更(geng)會(hui)吆喝，你是沖動消費。
說傳統電(dian)商是賣場(chang)模式(shi)，那是因(yin)為(wei)傳統電(dian)商是搜索電(dian)商，客(ke)戶去買(mai)東西是主動(dong)去找的(de)，事(shi)先就有明(ming)確要買(mai)的(de)東西，搜出來以后，貨比三(san)家，各種比較，會(hui)(hui)在意品牌、評價、售(shou)后，會(hui)(hui)比較哪家真實惠，信譽高，暫時不買(mai)也會(hui)(hui)把店鋪(pu)或產品收(shou)藏起來，是比較理性的(de)消費(fei)。
在傳統電商(shang)平臺，主(zhu)動搜索的流(liu)量(liang)(liang)占比高，消費意愿強(qiang)，雖然(ran)流(liu)量(liang)(liang)上不如(ru)抖音，但是客戶質量(liang)(liang)高，成(cheng)交金(jin)額也(ye)高。
傳統電商(shang)平臺(tai)，流(liu)量是按(an)不(bu)同(tong)品類的(de)(de)關鍵詞來(lai)分的(de)(de)，不(bu)同(tong)的(de)(de)商(shang)家屬于不(bu)同(tong)的(de)(de)賽道，競爭相對有序(xu)。
就像每個城市的(de)(de)購物(wu)(wu)中心，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)購物(wu)(wu)需(xu)求(qiu)去不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)樓(lou)層，因(yin)為不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)樓(lou)層售賣的(de)(de)產品品類不(bu)同(tong)(tong)，同(tong)(tong)品類的(de)(de)商家是競(jing)爭關系(xi)，不(bu)同(tong)(tong)樓(lou)層之(zhi)間，購物(wu)(wu)需(xu)求(qiu)不(bu)同(tong)(tong)，沒有什么競(jing)爭關系(xi)，反(fan)過(guo)來還是互補的(de)(de)流量。
以T貓電(dian)商平(ping)臺為例，你做競(jing)價就只是在同類商品搜索里和同行展開流量競(jing)爭。
商(shang)家們在同一個(ge)產品品類下競(jing)價(jia)，同類產品成本和利潤是透明的，競(jing)價(jia)達(da)到一個(ge)均衡點后，大家不會去虧(kui)本競(jing)價(jia)，這樣(yang)大家都會有錢(qian)賺。
抖音平臺是(shi)(shi)更像(xiang)是(shi)(shi)廟(miao)會，好(hao)(hao)比是(shi)(shi)全品(pin)類競爭(zheng)，因為你逛(guang)廟(miao)會時，你也不確(que)定會買(mai)(mai)(mai)些什么，你是(shi)(shi)怎么開心(xin)怎么逛(guang)，碰到(dao)特別好(hao)(hao)玩(wan)、特別實惠的，你根本不會考慮售后(hou)，看(kan)上就買(mai)(mai)(mai)買(mai)(mai)(mai)買(mai)(mai)(mai)了。
所(suo)以(yi)我(wo)們在(zai)抖音上投流的時(shi)候，我(wo)們是在(zai)和誰競爭？
我們是在和(he)所有的商(shang)家競爭(zheng)。
所以(yi)你(ni)在和所有商家(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)時候(hou)，即便你(ni)打贏了你(ni)的(de)所有同(tong)行，也(ye)還有一個抖音(yin)上(shang)的(de)王者在等著你(ni)。
每(mei)(mei)個人每(mei)(mei)個月能消費(fei)的金(jin)錢都是有數的。
在(zai)抖音平(ping)臺上，吃喝玩樂(le)，誘(you)惑很多，想(xiang)吸(xi)引(yin)人在(zai)你(ni)這(zhe)兒消費(fei)，可不(bu)容易。
產品(pin)想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？
所以說，商家的直播話術和節奏都是精心設計的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導你沖動消費，快速成交。這里涉及到一個很核心的關鍵問題，總結就是怎樣在不違反廣告法的情況下誘發人的沖動消費？
答案就是(shi)不斷(duan)在在違法的邊(bian)緣(yuan)瘋狂(kuang)試探。
四、為什么很難有人在抖音上持續走紅？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？
哪怕主播心態非(fei)常(chang)好，產出非(fei)常(chang)穩定，而(er)且也能打敗大部分競(jing)品(pin)，在抖音上仍舊(jiu)難(nan)以長紅。
這是(shi)抖(dou)音的(de)算法決定的(de)。
抖(dou)音的算法不支(zhi)持(chi)一個人持(chi)續走紅。
微博和微信(xin)公(gong)眾號平臺的(de)運營在這個(ge)方面有一個(ge)共(gong)同的(de)教訓(xun)。
什么教訓？
大(da)V手(shou)握巨量粉絲，大(da)V直接和粉絲接觸(chu)，大(da)V影(ying)響力非常大(da)，多(duo)種渠(qu)道賺錢，賺的(de)錢還(huan)都是(shi)自己的(de)，發(fa)財(cai)了(le)，人就容易膨脹(zhang)了(le)出(chu)問題(ti)，平(ping)臺反而要(yao)承擔連帶責任(ren)，平(ping)臺還(huan)會被網友罵監(jian)管不力。
平臺(tai)打造一個(ge)生態，花費的成本(ben)(ben)非常高，還有巨大(da)的運營(ying)成本(ben)(ben)、監管(guan)成本(ben)(ben)，大(da)V賺錢了(le)，平臺(tai)卻分(fen)不(bu)到錢，對于平臺(tai)來說投入(ru)和收獲不(bu)成比例，投產比和風(feng)險及責任不(bu)相襯。
微博首先顯現這個問題。
所以(yi)微博先于(yu)其(qi)他圖文(wen)自(zi)媒體平(ping)臺轉向信息流算法。
所以后來(lai)自媒體平(ping)臺都發(fa)生(sheng)了一(yi)個巨大(da)的改變：他們統統變成了信息(xi)流。
所以前幾年開始，“信息(xi)流廣告”這個(ge)詞也頻繁的出現在大家的口中。
那么信息流是什么意思呢？
信息流就是我判斷你喜歡什么，我就給你推薦什么。
信息流時代(dai)的(de)(de)來臨，深深地改變(bian)了吸引粉絲關注的(de)(de)難度、降低了粉絲的(de)(de)價值。
你有一千萬粉絲，你就能說你有流量嗎？
答案是不能！
你有一千萬粉絲(si)，那(nei)就能讓(rang)一千萬人看到你的內(nei)容嗎(ma)？
答案仍然是*！
即(ji)使(shi)在微博上，你有(you)一千萬(wan)粉絲，如果你微博直(zhi)播不投廣告，直(zhi)播間一樣沒有(you)人。
粉(fen)絲還是你的粉(fen)絲，只是粉(fen)絲不是當年的粉(fen)絲了(le)。他們和你的關(guan)系(xi)發生變化了(le)。
微(wei)博上有一(yi)個粉絲頭條，這是微(wei)博發明的(de)一(yi)個廣(guang)告工具(ju)，為的(de)是讓你(ni)(ni)(ni)花錢投(tou)廣(guang)告，你(ni)(ni)(ni)投(tou)了(le)廣(guang)告，微(wei)博就(jiu)能讓你(ni)(ni)(ni)的(de)粉絲看(kan)到(dao)關于你(ni)(ni)(ni)的(de)推(tui)送。
抖(dou)(dou)音的(de)“抖(dou)(dou)+”就是跟微(wei)博學的(de)這招。
這個改動，看(kan)起(qi)(qi)來變化(hua)不(bu)大，甚至是好(hao)不(bu)起(qi)(qi)眼，但是粉絲價值的變化(hua)就大了。
粉絲從真正關注你內容的人，變成了這個人曾經對你有興趣。關系尷尬了。
所以說，即使(shi)你有一千(qian)萬粉絲，你的內容也很難讓一千(qian)萬人看見，因為平臺不一定會(hui)把你的內容推送給(gei)他們(men)。
當他(ta)多次刷到(dao)你(ni)同時(shi)給你(ni)點(dian)贊(zan)、轉(zhuan)發、評論，那平臺就(jiu)會判定他(ta)是你(ni)的(de)鐵粉(fen)，他(ta)是真的(de)喜歡你(ni)，如果你(ni)持續更新了(le)這(zhe)類內(nei)容，那平臺就(jiu)真的(de)推送你(ni)的(de)內(nei)容給他(ta)看。平臺是依據讀(du)者的(de)行(xing)為來(lai)決定是否把你(ni)的(de)內(nei)容推送到(dao)大家面前。對(dui)粉(fen)絲也是一樣。
以(yi)微信公眾號為(wei)例，這類老讀(du)者就會被定義為(wei)“常讀(du)用戶”。
所以今天你(ni)有粉絲(si)也(ye)只是在(zai)面(mian)對平臺算(suan)法的(de)時(shi)候(hou)(hou)，這些人(ren)身上多(duo)了一個標簽(qian)，好處是在(zai)你(ni)投(tou)放廣告的(de)時(shi)候(hou)(hou)，會比沒有粉絲(si)（標簽(qian)）的(de)人(ren)更精準。
舉例，你有(you)一(yi)千萬(wan)粉(fen)絲(si)，意味著你投放廣告的時候(hou)，平臺會優先把內容(rong)推送給過去認(ren)可你某條內容(rong)又關注了你的粉(fen)絲(si)，相當于提前做了一(yi)遍篩選。
這個篩選機(ji)制讓你的(de)廣(guang)告投(tou)放效率比沒有篩選的(de)人(ren)高(gao)10倍。所以你需要(yao)做(zuo)到(dao)盡可能的(de)“花錢(qian)”來提高(gao)粉絲(si)在一定時段(duan)內多次刷到(dao)你的(de)概(gai)率。
這是一個(ge)殘酷的(de)真相(xiang)，你看懂了(le)嗎？粉絲多，你才有資格投(tou)流。
從這(zhe)(zhe)個角度上說，抖音興趣算法讓粉絲的價(jia)值(zhi)降低了(le)(le)，讓關注這(zhe)(zhe)個動作也(ye)變得(de)沒有什么價(jia)值(zhi)了(le)(le)，甚至大家也(ye)不怎(zen)么愿意去關注新主播(bo)了(le)(le)，反正平臺(tai)會把我喜歡的內容推送給我。
素人(ren)及(ji)其作品(pin)想要獲得平臺推薦(jian)，要二者選一，1.你的某條內(nei)容確實符合平臺和大(da)眾的口味，能幫平臺提高部分用戶的活躍度和停留時長，2.你愿意花(hua)錢投(tou)流。
所以，在抖音等平臺上，愿(yuan)意加入微信和朋友圈的人(ren)，能導(dao)流到(dao)私域的人(ren)，才算你(ni)真正意義上的鐵粉，才算是你(ni)有效的私域流量。
抖音這種算法演(yan)變的目的是避免一個人長期里(li)只靠(kao)粉絲的影響力就能持續的賺錢。
如果一個(ge)人(ren)有熱度(du)，但是(shi)不能持續(xu)的為平臺創造價值，那么算法可以讓(rang)你(ni)的熱度(du)逐漸(jian)下來，直到你(ni)投流花錢。
即便你(ni)愿意長期(qi)花(hua)錢投流后(hou)，算法也不能讓你(ni)長期(qi)霸榜頭部流量，一(yi)個(ge)平臺過度(du)依賴某一(yi)兩(liang)個(ge)頭部主播，這是不健康的(de)生(sheng)態。
很(hen)多人(ren)看(kan)懂了這個邏(luo)輯，所以(yi)不少人(ren)在(zai)抖音用的是游(you)擊打法，花錢投流(liu)有(you)好(hao)的流(liu)量(liang)回(hui)報(bao)就繼續(xu)，沒(mei)有(you)好(hao)的回(hui)報(bao)立(li)馬(ma)轉向，換(huan)內容、換(huan)產(chan)品，或者(zhe)換(huan)主(zhu)播，反正不在(zai)一個地(di)方死磕。
抖音(yin)(yin)平臺類似(si)于娛樂圈，總是有源源不斷的新人(ren)涌進來，并且想紅(hong)，也給大(da)家帶來了新鮮感，所以抖音(yin)(yin)不怕這些(xie)人(ren)薅羊毛。
這(zhe)是一場“魷魚(yu)游戲”，人人都覺得自己可能(neng)會(hui)成為(wei)幸運(yun)兒，但你要(yao)明白，更多的人都是陪襯，你可能(neng)馬上就是其中一員(yuan)。
五、普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒的猛干。
抖音智能投放有兩個規則，一個在明，一個在暗。
在抖音投放經(jing)驗豐富以(yi)后，會覺(jue)得(de)有時(shi)候(hou)智(zhi)能投放，比人工更好使。
畢竟大數(shu)據(ju)更擅長給產品匹(pi)配(pei)用戶。但(dan)是(shi)也(ye)不能完全依賴智(zhi)能投放。
在新時期，投(tou)手除了會做(zuo)投(tou)放計劃(hua)，會投(tou)流(liu)，也要(yao)懂內(nei)容策劃(hua)，能通過短視頻內(nei)容策略和直(zhi)播間策劃(hua)完(wan)成吸引精準目標(biao)客戶(hu)的要(yao)求。
換言之(zhi)，新時(shi)期需要的是懂“數據(ju)分析+內容策劃(hua)”的投手，這(zhe)種人才可(ke)遇不可(ke)求。
網(wang)絡上主流(liu)的抖音運(yun)營(ying)分享(xiang)，模(mo)式很簡單(dan)。沿襲的是(shi)抖音投放(fang)的基本(ben)邏(luo)輯(ji)，也就是(shi)我們(men)所說的明規則。
1、先選品，提煉賣點、設計話術，算好傭金(jin)空間和投流(liu)預算，這(zhe)樣決策成本很低。
2、拍帶貨短視(shi)頻，如(ru)果效果不理想，那重新(xin)設計、做(zuo)創意(yi)，重新(xin)拍短視(shi)頻，目的是為(wei)了(le)產出一條轉化比(bi)合格的短視(shi)頻。
3、用千川投流，盡可能的傳播(bo)給更(geng)多人(ren)，做大(da)銷(xiao)售(shou)額，做大(da)現(xian)金流，來降低產品和(he)供應(ying)鏈成本。
4、改變創(chuang)意，重(zhong)拍短視頻(pin)，重(zhong)建(jian)投流規劃，不斷循環這個過程(cheng)，最后就(jiu)是換產品。
那么暗(an)規則是什么呢？
1.算法效率越高，產品生命周期越短
你在(zai)抖音(yin)大(da)力推廣，算法知道應該把產品推送給(gei)誰，算法能高(gao)效的在(zai)幾億用戶中篩選(xuan)到適合你產品的人(ren)，你的產品確實有(you)可能一下(xia)子爆火。
算(suan)法效率越高，越容易把潛在客戶一(yi)下(xia)子篩選出來，所以選品和供應鏈(lian)、內(nei)容產出要(yao)有預案要(yao)跟(gen)得(de)上。
所以(yi)要產品好，又適合復購，服務(wu)也跟得上，這樣才能(neng)越(yue)做越(yue)穩，有(you)穩定的增長。
否則短期爆(bao)發以后(hou)，各(ge)種預(yu)案(an)跟不上(shang)、運營(ying)跟不上(shang)，業(ye)績馬上(shang)掉底(di)，成本就高(gao)了。
所以抖音老將(jiang)，不會(hui)去看別(bie)人每(mei)天(tian)多少銷售額的宣傳。
你直播的時長，做了多(duo)少(shao)單(dan)(dan)、客單(dan)(dan)價是多(duo)少(shao)、總成交額(e)是多(duo)少(shao)，數據都是公(gong)開可查的。
抖音老司機會看你(ni)實際的銷售額，會連續看幾個月的。
抖音老(lao)司機也很(hen)難做(zuo)到讓業績長期穩定。
你賺(zhuan)錢的時候(hou)，很難想做到未(wei)雨綢(chou)繆，做抖音賺(zhuan)不到錢了，而且還(huan)很突然(ran)。
所(suo)以做(zuo)抖音沒有(you)(you)預案，沒有(you)(you)自己的護城河(he)，你就不踏實(shi)，會很慌(huang)。
2.抖音后期投放成本會越來越高
抖音投流打的是(shi)沖動型(xing)消(xiao)費，如果(guo)投流有效，那(nei)么(me)第(di)一波人群(qun)轉化(hua)就很容(rong)易(yi)，轉化(hua)率也很高。
想要(yao)持(chi)(chi)續轉(zhuan)化，就(jiu)需要(yao)持(chi)(chi)續投流，這個時候轉(zhuan)化率(lv)會下降(jiang)，轉(zhuan)化成本會升高，運(yun)營就(jiu)要(yao)承擔很大的壓力。在抖音不(bu)一定會隨著規模擴大，讓成本逐步(bu)降(jiang)低。
傳統生意開頭(tou)很難，形成一定規模后盤子就(jiu)相對穩(wen)定，然后不斷優化(hua)運(yun)營，就(jiu)能拔(ba)高利潤。
抖音不一樣，你盤子做大以后，投放成本很容(rong)易增(zeng)加，容(rong)易把利潤吃進(jin)去。
如果只做小而美的(de)模式(shi)，你(ni)面對的(de)是全平臺全域競爭，你(ni)沒有野心，容易被(bei)別人(ren)取(qu)代，你(ni)同(tong)樣很難守住。
3.抖音隨機選擇幸運兒，讓多少人欲罷不能
張(zhang)一鳴曾說：算法(fa)沒有價(jia)值觀。
但(dan)我認為算法是有價(jia)值觀的，抖(dou)音(yin)講究(jiu)“大力出奇跡”，這背后(hou)凸顯的價(jia)值觀就(jiu)很簡單就(jiu)是進化論。可以錦上添(tian)花(hua)，但(dan)不會雪中送炭。
一個好的算法肯定是(shi)想留住客戶(hu)，而不(bu)是(shi)讓客戶(hu)因為(wei)不(bu)賺錢而離(li)開(kai)。
好的(de)算(suan)法不僅應(ying)該(gai)讓客(ke)戶(hu)賺(zhuan)到錢，而(er)且應(ying)該(gai)讓他發揮能力的(de)極限去賺(zhuan)錢。
事(shi)實上算法也會(hui)聰明地去利(li)用人性的弱(ruo)點(dian)。
1、你剛進來就嘗到了甜頭，你覺(jue)得自(zi)己能力（運氣）不錯；想進來多(duo)撈一點。
2、隨(sui)后你(ni)開(kai)始慢慢虧，但是你(ni)不甘心(xin)，你(ni)本錢快虧完時，又撈了一把，很(hen)開(kai)心(xin)。
3、往來幾次，思想就容易麻痹(bi)，想著只要(yao)抓(zhua)住機(ji)會梭哈(ha)一(yi)次，就能翻本還賺點。
這里(li)不講抖(dou)音，我們(men)說的(de)是坐莊的(de)道理。
莊家(jia)掌握全(quan)部信息，聰(cong)明(ming)如你也很難贏過莊家(jia)。
莊(zhuang)家的(de)聰(cong)明之處在于(yu)：讓你(ni)心(xin)甘情愿(yuan)把賺的(de)錢(qian)又盡可能的(de)花在這里，你(ni)雖然留了一點本，但是你(ni)更想著來這里翻盤(pan)。
算(suan)法(fa)是(shi)(shi)不(bu)講(jiang)感情的，算(suan)法(fa)會發現(xian)、利用人性(xing)讓邊際(ji)平衡點快點到來，在經濟學上說就是(shi)(shi)你的成本和(he)收入比較起(qi)來就是(shi)(shi)差(cha)不(bu)多。
所(suo)以抖音上(shang)很多人采取了一(yi)些(xie)策略(lve)去應對，比如(ru)：
面對不確(que)定性，就多拍短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，以(yi)數(shu)量取勝，大網撒魚，短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)拍的(de)多了，總有get算法BUG的(de)機(ji)會；或者矩陣操作，以(yi)人（主播多）取勝。
這種操作(zuo)管理成本(ben)很高，運營能(neng)力和管理能(neng)力要跟得上，這個模(mo)式(shi)不少人玩(wan)不轉(zhuan)。
那么對于想打(da)造長期(qi)品(pin)牌(pai)的人，同時想在內容平臺上賺到錢，應該怎(zen)么做(zuo)呢？
我(wo)有一個建(jian)議，抖音是大樹，其他(ta)地方同樣也有森(sen)林。打造相對(dui)優質的(de)內(nei)容，采取多平臺發展模式，在(zai)不同平臺分發內(nei)容來獲取多元化的(de)流量(liang)。
六、在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。
抖音這(zhe)種(zhong)模式，有(you)沒(mei)有(you)破解的辦(ban)法呢？
首先就是(shi)專注，堅持(chi)垂直領域(yu)，提高用戶(hu)精(jing)準度；
其次提高(gao)專(zhuan)業度，打造主播能力及人(ren)社、選品，轉化(hua)話術，運營和團隊配(pei)合。
如果想做大，有一個(ge)思路(lu)就(jiu)是全(quan)(quan)(quan)網開店(dian)，把(ba)內容(rong)分發到全(quan)(quan)(quan)平臺，把(ba)全(quan)(quan)(quan)平臺渠道(dao)和(he)電商(shang)帶貨渠道(dao)在全(quan)(quan)(quan)網結合起(qi)來(lai)全(quan)(quan)(quan)面鋪開。
比如東方甄選(xuan)在(zai)抖(dou)音火了以后(hou)，很快也(ye)(ye)開了視頻號，然(ran)后(hou)再雙(shuang)11前又入(ru)駐(zhu)(zhu)了T寶，包(bao)括羅永浩交(jiao)個(ge)朋(peng)友也(ye)(ye)在(zai)雙(shuang)11前入(ru)駐(zhu)(zhu)T寶。這不是個(ge)案，這代表著一個(ge)趨勢。
這種打法是以點帶面(mian)，目的是全面(mian)開(kai)花(hua)。為的是在(zai)一個平(ping)(ping)臺有了IP影響力以后，就去其(qi)他(ta)平(ping)(ping)臺輻射自己的新陣地，最終(zhong)是要把(ba)牌子在(zai)全網打響，讓品牌烙進腦海(hai)，不能只記得(de)主(zhu)播。
主(zhu)播不一定是自己的(de)(de)，但好品牌店的(de)(de)好口碑，能(neng)讓你持續受(shou)益，因為信任的(de)(de)老客戶還(huan)會回(hui)來買。
這個趨(qu)勢主要是因為兩點：
1.平臺不能再強制要求大主播“二選一”了，平臺對頭部主播的控制力在下降;
2.大主播也明白平臺流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺布局來抑制流量的波動，保障業績的穩定性和持久性。
你做到(dao)了全網、全平(ping)(ping)臺(tai)覆蓋(gai)，再匹配上恰到(dao)好處的(de)(de)運(yun)營(ying)，每個平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)用戶在(zai)搜你的(de)(de)*產品或是相關內(nei)容的(de)(de)時候，你都能始終顯示在(zai)最(zui)前(qian)面。
當一個消(xiao)(xiao)費者(zhe)在抖音、在快手、在J東、P多多、在T貓上等(deng)等(deng)看(kan)到都(dou)是(shi)你排在前面。你覺得(de)他買誰的？你就徹底引(yin)領了他的消(xiao)(xiao)費選擇和決策(ce)。
東方甄(zhen)選(xuan)開發了(le)自(zi)(zi)己(ji)的APP，屬于自(zi)(zi)建渠道，那是(shi)他們不想以后被(bei)別人(ren)拿捏，覺得把雞蛋放在自(zi)(zi)己(ji)的菜(cai)籃子(zi)里(li)更安全，把流量留在自(zi)(zi)己(ji)手上更安全。
自建渠道很累，做渠道剛開(kai)始都累。在所有的平臺都做布局(ju)、都開(kai)店同樣也累。
我們講(jiang)一(yi)下爆品(pin)的溢出效應，這(zhe)是一(yi)個(ge)簡單的邏(luo)輯。
當(dang)某(mou)個平臺(tai)某(mou)產品(pin)（主(zhu)播）爆(bao)火以后(hou)，其(qi)他(ta)平臺(tai)上同樣會有人去搜(sou)這個商品(pin)（主(zhu)播）。
為了不讓這種(zhong)效應(ying)的作(zuo)用浪費了，最(zui)好的辦法(fa)是在每個平臺上(shang)都開(kai)店(dian)（內(nei)容布局）。
傳統(tong)營(ying)銷經常(chang)講渠(qu)道、走(zou)渠(qu)道、廣泛給渠(qu)道鋪貨，也是同樣的道理。
以前，我們(men)給一(yi)個(ge)品牌做(zuo)(zuo)品牌也好(hao)，做(zuo)(zuo)宣傳推(tui)廣也好(hao)，做(zuo)(zuo)引流(liu)也好(hao)，一(yi)定(ding)會把互聯網的(de)所有渠(qu)道(dao)都(dou)布局到，并(bing)且把搜索排名做(zuo)(zuo)出來，而且連續霸屏好(hao)多頁，這樣才(cai)能保證流(liu)量(liang)(liang)不浪費，才(cai)能保證廣告真正落地，讓流(liu)量(liang)(liang)變(bian)成(cheng)銷量(liang)(liang)。
在(zai)(zai)(zai)抖音上打造一個(ge)爆款(kuan)相對(dui)其(qi)他(ta)渠道(dao)和方(fang)式來說是(shi)容易的(de)，產(chan)品爆火以(yi)后(hou)，有(you)人(ren)就會去(qu)P多多買，去(qu)T貓買，去(qu)其(qi)他(ta)渠道(dao)買，所以(yi)你要在(zai)(zai)(zai)各(ge)種渠道(dao)和平(ping)臺(tai)積極布(bu)局，畢竟這些(xie)流量沒有(you)花錢(qian)，屬于溢(yi)出流量，你做到(dao)了別(bie)人(ren)在(zai)(zai)(zai)各(ge)處都能搜到(dao)你的(de)產(chan)品，這些(xie)地方(fang)產(chan)生的(de)銷售足夠(gou)把在(zai)(zai)(zai)抖音推廣的(de)錢(qian)掙回來。
有的人、有的品(pin)牌(pai)在抖音打造爆款以后，就把產品(pin)或品(pin)牌(pai)經銷權或是(shi)品(pin)牌(pai)進行授(shou)權，然后允許別人全平臺(tai)鋪貨，雙(shuang)(shuang)方照樣都能掙錢，完(wan)美雙(shuang)(shuang)贏，而且還(huan)很省心。
在(zai)今(jin)天，如果(guo)你(ni)只做單(dan)一的平臺，你(ni)就(jiu)(jiu)沒理(li)解這個溢(yi)出(chu)效應(ying)，就(jiu)(jiu)在(zai)浪費(fei)這個溢(yi)出(chu)流(liu)量，就(jiu)(jiu)是在(zai)白白浪費(fei)送上門的錢。
產品不同，用戶購買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國的邏輯是適用的。
所以現在(zai)越來越多的團隊開始重視全域流量打法。
一、要做(zuo)就做(zuo)優質的(de)內容(rong)，同時在多平(ping)臺布局。優質的(de)內容(rong)在不同平(ping)臺分發以后都能保證產(chan)出，會大(da)大(da)降低內容(rong)生產(chan)的(de)成(cheng)本。
那么什么樣(yang)的內(nei)容才是優質(zhi)的內(nei)容？楊建允微博有文章講到這(zhe)個問(wen)題(ti)。
追(zhui)時事、抓熱點(dian)、講故(gu)事？這些算不算？也算。
平(ping)臺喜歡(huan)的(de)是原創(chuang)的(de)內(nei)容、符合主流價值觀的(de)內(nei)容、能給(gei)別(bie)人帶來幫助(zhu)、有(you)利他價值的(de)內(nei)容，包括對消費(fei)者有(you)用、能幫平(ping)臺留住人、能幫平(ping)臺提高用戶活躍度和停留時長、能幫平(ping)臺吸引來流量(liang)的(de)內(nei)容。
內容(rong)除了要取悅(yue)平臺，還需要取悅(yue)消費(fei)者，不同的(de)群體對(dui)于內容(rong)表現出來的(de)偏(pian)好和態度是完全不同的(de)。
但有一個共(gong)同(tong)的核心，好(hao)內容(rong)要(yao)做(zuo)到：“和大家(jia)產生(sheng)共(gong)鳴”、“做(zuo)到有價值(zhi)”、“能激發用戶分享(xiang)”，互聯(lian)網營(ying)銷專家(jia)楊(yang)建允(yun)認為這三點非常(chang)重要(yao)。
二、要在多(duo)平(ping)臺開店。溢出(chu)效(xiao)應、溢出(chu)流量的問題(ti)我們剛剛講(jiang)過了。還有別的。
原因很簡單，電商平(ping)臺看你能穩定的幫平(ping)臺創造(zao)業績以后，平(ping)臺才會給你投(tou)放更(geng)多廣告的機會。
主流電商(shang)平(ping)臺開店都要熬，你剛開店就能掙錢，平(ping)臺不會這(zhe)樣(yang)，和(he)實體店一樣(yang)也需要守(shou)店。
店鋪在(zai)(zai)平臺做了(le)半(ban)年，只要你還在(zai)(zai)堅持，你團隊就會有一(yi)套成熟(shu)的工作(zuo)流(liu)程(cheng)和相對有保障的產出。
所以電(dian)商平(ping)臺看(kan)到(dao)你(ni)一個月內銷售額保持相對穩定且有(you)上(shang)升趨勢，平(ping)臺就會給你(ni)更高的(de)投放空間。
抖音平臺也是如此，你的(de)直(zhi)播間(jian)各方面逐步滿足一定的(de)指標要求，直(zhi)播間(jian)就會(hui)獲得系統(tong)相應的(de)流量(liang)扶(fu)持。（抖快直(zhi)播帶(dai)貨獲得推薦流量(liang)的(de)運營邏輯(ji)會(hui)單獨的(de)講）
所以，如果你不熬，你不修(xiu)煉內功，能爆(bao)發嗎？想只靠投流(liu)就爆(bao)發？幾乎不可能。
對于大多數直(zhi)播電商創業(ye)者來說，或許適合你去做的(de)主(zhu)要就是以(yi)下三點：
一，選好產品，遵循平臺的打法和邏輯，不斷測試，把它打造成爆品；
二，提前布局，全平臺內容布局，全網電商布局，鋪好渠道，為兜住平臺的溢出流量做好準備；
三、專心、專注、專業，提升能力、修煉內功，打造團隊，優化流程。把每一個內容的矩陣號都認真對待；把每一個電商店鋪都做到符合平臺有可能放量的起點；等待機會測試投流，拿到流量紅利后迅速跟進放大，然后吃盡爆品的溢出效應。
但是，楊建允提醒，想要獲得長期效益，在這個過程中要重視私域流量池的打造、私域流量的運營，提高自己的內生力，讓自己有能力從內向外、向上不斷生長。
如果你看(kan)懂了(le)抖(dou)音的(de)(de)規則(ze)和邏輯，在操作抖(dou)音的(de)(de)過(guo)程中自然就能(neng)找到合(he)適的(de)(de)打(da)法來匹配你的(de)(de)產品。
市場格局(ju)由(you)消(xiao)費驅(qu)動，在我國(guo)沒有小眾需求(qiu)，每一個需求(qiu)都(dou)有千萬(wan)的消(xiao)費者。
在(zai)(zai)全(quan)網、在(zai)(zai)每(mei)個消費領域都(dou)存在(zai)(zai)著新(xin)的(de)(de)賽道和(he)垂直板塊、細分區域有待開發。想要直接(jie)復(fu)制粘貼別人(ren)的(de)(de)成功(gong)很難，但是借鑒(jian)別人(ren)成功(gong)的(de)(de)邏輯(ji)和(he)經驗(yan)不難。
但是盲目的去模(mo)仿(fang)別人是不可取的，所以用好平臺的前提(ti)是要(yao)先認(ren)識、理解、研究好平臺。
關(guan)于抖(dou)快直(zhi)播電商直(zhi)播帶(dai)貨選品的(de)技(ji)巧和邏(luo)輯、抖(dou)快直(zhi)播電商的(de)運營(ying)(ying)(ying)(ying)邏(luo)輯，以(yi)及(ji)抖(dou)快電商經營(ying)(ying)(ying)(ying)方法論(lun)，以(yi)及(ji)內容營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、種草營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、品牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、APP小程序運營(ying)(ying)(ying)(ying)推廣的(de)技(ji)巧等內容可(ke)以(yi)通過專欄《楊建允談(tan)社交化商業》進行學習。
也許你(ni)很難讓自(zi)己每一步(bu)都踏在成(cheng)功者的(de)(de)腳步(bu)上，但是(shi)通過學習別人(ren)的(de)(de)經(jing)驗(yan)和(he)教訓，可以完美的(de)(de)避過拼搏路上的(de)(de)那些大坑。
文(wen)章真的很長，成功(gong)真的不易(yi)；手機流量不貴，但是經驗寶貴；當大家(jia)能認真讀到這里的時候，想必(bi)也(ye)已經看(kan)懂了(le)文(wen)章的些許價值；如果大家(jia)覺得有必(bi)要，也(ye)可(ke)以收藏、轉發給其他朋友，也(ye)歡迎(ying)大家(jia)留言(yan)評(ping)論(lun)、批評(ping)指正(zheng)。
楊建允(yun)，高級(ji)營銷師，互聯網(wang)營銷專家(jia)，專注(zhu)于社交化(hua)商業研究及社交化(hua)營銷實(shi)操。
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