記得多(duo)年前，我(wo)陪同(tong)同(tong)事去拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)已經(jing)給出了(le)明確的(de)(de)(de)購買(mai)信(xin)號(hao)。可是我(wo)的(de)(de)(de)同(tong)事沒有領會(hui)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)意思，還在不斷的(de)(de)(de)介紹產品的(de)(de)(de)優勢。還好我(wo)順(shun)勢接住(zhu)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)話題，順(shun)利的(de)(de)(de)簽(qian)下(xia)了(le)訂單。接下(xia)來分享一下(xia)我(wo)多(duo)年總結的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)成交的(de)(de)(de)信(xin)號(hao)。
1、是壓(ya)價(jia)格，越是壓(ya)價(jia)格就說明了(le)客戶越想購買(mai)。
2、是挑毛(mao)病(bing)，挑你公(gong)司的(de)產(chan)品的(de)服務的(de)毛(mao)病(bing)，操(cao)作(zuo)越狠，就說明(ming)了(le)客(ke)戶越想買。
3、褒獎其他公司的(de)產品，站在你面(mian)前又(you)說別人家的(de)產品又(you)好，價格(ge)又(you)便宜。
4、畫(hua)大餅，客戶一上來就強調，我身邊(bian)還有很多的朋友也需(xu)要(yao)，回頭我給你轉(zhuan)介紹。
5、就要關注細節，反復(fu)就某一問題提問，而且都是一些非常積極(ji)的問題。
6、套近乎，跟你又是攀(pan)親戚，又是攀(pan)老鄉的，就說明他看上你家的產品了。
7、征(zheng)求別(bie)人的建議，比(bi)如現場征(zheng)求別(bie)人的意(yi)見，其實代表(biao)他已經認可(ke)了我們的產品了。
8、對(dui)你(ni)推薦(jian)的(de)產品(pin)有多次肯定(ding)的(de)評價(jia)，高頻(pin)的(de)認同你(ni)所說(shuo)的(de)話。以(yi)上，都是客戶釋放的(de)成交信號，這(zhe)種情況下我(wo)們就(jiu)可以(yi)去做嘗試逼單的(de)動作(zuo)了(le)，你(ni)學會了(le)嗎？
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