具備(bei)商業(ye)化思維模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)，才能為企業(ye)創造更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。我(wo)們(men)通過(guo)一(yi)個(ge)案(an)例幫(bang)大(da)(da)家了解商業(ye)化思維模式(shi)，對(dui)管理者(zhe)以及對(dui)企業(ye)究竟有(you)多(duo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。案(an)例是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，某個(ge)城市的(de)(de)(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)(shu)館(guan)建了一(yi)棟漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)樓，準備(bei)整體搬(ban)過(guo)去(qu)(qu)。有(you)個(ge)問題讓(rang)圖書(shu)(shu)(shu)館(guan)館(guan)長(chang)很(hen)頭疼，那就是(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)實在是(shi)(shi)(shi)太多(duo)太重了，這(zhe)個(ge)工(gong)作量(liang)非常(chang)大(da)(da)，把書(shu)(shu)(shu)全(quan)部搬(ban)完，估計需要350萬美元(yuan)。如(ru)果你是(shi)(shi)(shi)館(guan)長(chang)，你打(da)算怎么(me)做呢？通常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法有(you)以下(xia)幾種(zhong)，比(bi)如(ru)招聘臨時工(gong)，發(fa)動所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)以及員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)家屬，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)把這(zhe)項(xiang)工(gong)作外包出(chu)去(qu)(qu)等(deng)等(deng)。你想知道(dao)具備(bei)商業(ye)化思維模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)會怎么(me)做嗎？我(wo)來給你詳細的(de)(de)(de)(de)(de)講清楚。
首(shou)先我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)把書轉移到(dao)(dao)新(xin)樓，那我們(men)(men)怎(zen)么(me)(me)做(zuo)才(cai)能用(yong)(yong)更少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入來(lai)實(shi)現這個(ge)(ge)項(xiang)目呢？商業化思維模式(shi)中有一個(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)點(dian)是(shi)(shi)，我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)關(guan)注(zhu)用(yong)(yong)戶，書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶是(shi)(shi)誰，對，是(shi)(shi)看書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，圖書館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶是(shi)(shi)誰？是(shi)(shi)借(jie)書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。所(suo)以我們(men)(men)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)讓(rang)借(jie)書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)把書從(cong)現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖書館(guan)里借(jie)出去(qu)，然后還到(dao)(dao)新(xin)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)樓里去(qu)，不就(jiu)解(jie)決問題了嗎？所(suo)以接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？對我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)設計(ji)一些(xie)獎勵措(cuo)施(shi)來(lai)鼓勵借(jie)書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，愿意這樣(yang)做(zuo)就(jiu)行了。那什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激勵措(cuo)施(shi)會起作用(yong)(yong)呢？這個(ge)(ge)我們(men)(men)可以做(zuo)調研(yan)，做(zuo)測試，來(lai)找到(dao)(dao)一個(ge)(ge)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，比如免費借(jie)閱、限時借(jie)閱、送會員卡等等。只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)這些(xie)措(cuo)施(shi)起作用(yong)(yong)，并且成本(ben)小于350萬就(jiu)可行。從(cong)商業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度上看，350萬美元是(shi)(shi)我們(men)(men)估計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總成本(ben)，如果我們(men)(men)可以用(yong)(yong)更低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)來(lai)完(wan)成這個(ge)(ge)任務，那省下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)在財務上顯示什(shen)么(me)(me)，對，是(shi)(shi)稅前利潤(run)(run)，所(suo)以不是(shi)(shi)只(zhi)(zhi)有銷售部門才(cai)能為(wei)企業創(chuang)造(zao)利潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每個(ge)(ge)部門都可以為(wei)企業貢獻利潤(run)(run)，我們(men)(men)節約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)企業創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115093.html
