想要把護膚品賣給男人，就要學會去討好男人背后的那個女人。因為大部分的男人根本就不在乎那些瓶瓶罐罐上寫了什么。洗面奶舉例，有祛痘，有清潔，有去油，琳瑯滿目擺滿一貨架，而男人的挑選方式總共分為兩步，第一步，挑個便宜的，第二步買單。所以讓男人自己買護膚品，不如曲線救國，用護膚品去吸引，讓女人為男人買單。畢(bi)竟在(zai)(zai)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)領域，更多的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)她才是(shi)專(zhuan)家。曾經有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)雙十一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)期(qi)間，別人(ren)(ren)都在(zai)(zai)大力打折，做(zuo)優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，她選(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)(le)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)方式。她把男(nan)(nan)士(shi)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)力度加大，然(ran)后告訴女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)說(shuo)(shuo)，你(ni)在(zai)(zai)我們(men)家買了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么多的(de)(de)(de)(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)，如果給(gei)你(ni)老公(gong)或(huo)者(zhe)男(nan)(nan)朋友也(ye)買幾種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)話，更能(neng)促進家庭的(de)(de)(de)(de)(de)和諧(xie)。而(er)且現在(zai)(zai)男(nan)(nan)士(shi)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)折扣力度是(shi)越(yue)來越(yue)大，買了(le)(le)(le)(le)絕對不(bu)(bu)(bu)吃虧。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)模式的(de)(de)(de)(de)(de)加持下，他們(men)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量居然(ran)與女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量打了(le)(le)(le)(le)個(ge)(ge)平手。自此他們(men)每(mei)年只(zhi)要做(zuo)大型活動(dong)期(qi)間都會(hui)把男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)進行(xing)大加價(jia)，借此不(bu)(bu)(bu)僅培養了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)批忠實的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，還(huan)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)護(hu)膚(fu)(fu)(fu)品(pin)(pin)市(shi)場上分(fen)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊蛋糕(gao)。那這(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)明什么呢？這(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)明曲線救國的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。就像男(nan)(nan)人(ren)(ren)在(zai)(zai)電子設備商城里挑了(le)(le)(le)(le)很多新品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)時(shi)突然(ran)出現一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)顏(yan)值功能(neng)都在(zai)(zai)線的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)(bu)(bu)僅價(jia)格便宜，還(huan)能(neng)討(tao)對象歡(huan)心(xin)。要是(shi)不(bu)(bu)(bu)動(dong)心(xin)，我是(shi)不(bu)(bu)(bu)信的(de)(de)(de)(de)(de)。當然(ran)并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)(bu)(bu)重(zhong)(zhong)要，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，只(zhi)有打牢了(le)(le)(le)(le)基(ji)礎，才能(neng)完成(cheng)基(ji)本用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)累積，形成(cheng)基(ji)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)池。下一(yi)(yi)(yi)(yi)步就是(shi)根據消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，將(jiang)基(ji)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)，培養成(cheng)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)忠實粉絲，男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)難道不(bu)(bu)(bu)想有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)皮膚(fu)(fu)(fu)嗎？那肯定是(shi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都想，但(dan)是(shi)男(nan)(nan)人(ren)(ren)大多是(shi)拉不(bu)(bu)(bu)下面子去詳細學習護(hu)膚(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)秘訣(jue)。
所以曲線救國正是(shi)男(nan)性護膚的(de)(de)最(zui)優解(jie)(jie)(jie)，既能(neng)解(jie)(jie)(jie)決男(nan)性對(dui)(dui)護膚的(de)(de)需求(qiu)，也能(neng)緩(huan)解(jie)(jie)(jie)男(nan)性對(dui)(dui)陌生領域產生的(de)(de)尷尬。不用刻(ke)意在產品上對(dui)(dui)男(nan)性進(jin)行(xing)護膚知識教學，就能(neng)實現銷量(liang)的(de)(de)上升，簡直就是(shi)一舉兩(liang)得。所以對(dui)(dui)于(yu)品牌而言，追(zhui)逐消費者的(de)(de)需求(qiu)并沒有錯(cuo)，但是(shi)消費人群(qun)是(shi)存(cun)在差異化的(de)(de)。學會把握人群(qun)的(de)(de)差異化，從(cong)兩(liang)性之(zhi)中尋找到獨(du)特的(de)(de)認知痛點，才能(neng)更好的(de)(de)在市場(chang)上實現高份額(e)的(de)(de)品牌戰略。
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