做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)要(yao)(yao)站(zhan)著(zhu)做(zuo)(zuo)，不(bu)要(yao)(yao)跪著(zhu)做(zuo)(zuo)。銷(xiao)售(shou)必須學(xue)會(hui)(hui)篩(shai)選(xuan)客戶(hu)(hu)，篩(shai)選(xuan)出那些有(you)支付意(yi)識(shi)、有(you)禮貌(mao)、態度好，同(tong)頻了解產(chan)品價值的(de)客戶(hu)(hu)就(jiu)行了。服務優質客戶(hu)(hu)，你(ni)會(hui)(hui)很(hen)(hen)輕松做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)，一(yi)定不(bu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)窮(qiong)人(ren)的(de)生(sheng)意(yi)。這里的(de)窮(qiong)指的(de)是沒有(you)付費意(yi)識(shi)，總(zong)想白(bai)嫖的(de)客戶(hu)(hu)。如(ru)果(guo)不(bu)會(hui)(hui)篩(shai)選(xuan)客戶(hu)(hu)，做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)，早晚(wan)會(hui)(hui)把(ba)(ba)自(zi)己(ji)拖垮。所(suo)以學(xue)會(hui)(hui)篩(shai)選(xuan)客戶(hu)(hu)的(de)銷(xiao)售(shou)才(cai)是一(yi)個合(he)格的(de)銷(xiao)售(shou)。銷(xiao)售(shou)我(wo)們(men)賣的(de)是產(chan)品，不(bu)是尊(zun)(zun)嚴(yan)(yan)，所(suo)以不(bu)要(yao)(yao)踐踏(ta)自(zi)己(ji)的(de)尊(zun)(zun)嚴(yan)(yan)，把(ba)(ba)客戶(hu)(hu)當成(cheng)上帝(di)供著(zhu)，也不(bu)要(yao)(yao)跪著(zhu)求(qiu)把(ba)(ba)產(chan)品賣給他，這種不(bu)是買賣，要(yao)(yao)給自(zi)己(ji)保(bao)留尊(zun)(zun)嚴(yan)(yan)，如(ru)果(guo)毫無原則毫無尊(zun)(zun)嚴(yan)(yan)的(de)去做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)，那么(me)即使這單做(zuo)(zuo)成(cheng)了售(shou)后，也會(hui)(hui)把(ba)(ba)你(ni)煩(fan)死。因(yin)為你(ni)讓別人(ren)感覺你(ni)很(hen)(hen)不(bu)值錢，只要(yao)(yao)有(you)什么(me)問題，他就(jiu)會(hui)(hui)來煩(fan)你(ni)，會(hui)(hui)浪(lang)費掉很(hen)(hen)多時間(jian)，做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)時間(jian)成(cheng)本(ben)才(cai)是最寶(bao)貴的(de)。
了(le)解產品(pin)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，注重支(zhi)付的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量客(ke)戶。只要(yao)告訴他產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)原理和價(jia)值優勢就(jiu)可以了(le)。如果價(jia)格符合(he)，他還需要(yao)，那這將是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)自(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)交易。而那些猶(you)猶(you)豫豫問(wen)來問(wen)去，把各種問(wen)題都解決，還一(yi)(yi)(yi)(yi)直在試(shi)探你(ni)(ni)(ni)貨比(bi)三(san)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，最后(hou)還要(yao)和你(ni)(ni)(ni)砍(kan)砍(kan)價(jia)，能把銷(xiao)售氣死，即使成交了(le)，后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)也會雞蛋里一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)骨頭，面對這種難纏又啰嗦的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，我們不要(yao)表(biao)現的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)過(guo)(guo)熱情(qing)，太(tai)過(guo)(guo)主動的(de)(de)(de)(de)(de)去找他。只要(yao)產品(pin)本(ben)身(shen)過(guo)(guo)硬，售后(hou)服務有保障(zhang)，你(ni)(ni)(ni)即使拿(na)出(chu)不做(zuo)他生意的(de)(de)(de)(de)(de)態度，也沒(mei)關系的(de)(de)(de)(de)(de)態度，先從(cong)氣勢上壓倒他也是(shi)可以的(de)(de)(de)(de)(de)。因為這種客(ke)戶不僅在浪費你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)時間，還會降低你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成交率。做(zuo)銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)有韌性。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115003.html
