聰(cong)明的(de)銷售說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)都會拐著(zhu)彎(wan)。有(you)一(yi)個做銷售的(de)朋友，他(ta)有(you)一(yi)個特(te)點就是(shi)不(bu)管客(ke)戶你說(shuo)(shuo)(shuo)什么，在(zai)他(ta)眼里(li)都是(shi)一(yi)副風輕云淡的(de)姿態。做銷售有(you)一(yi)套固定的(de)話(hua)術，可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)招鮮，吃遍(bian)天下(xia)*。每當(dang)客(ke)戶說(shuo)(shuo)(shuo)考(kao)慮(lv)的(de)時候，他(ta)就云淡風輕，面帶微笑，接(jie)著(zhu)就開始表演了(le)(le)。他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)您考(kao)慮(lv)的(de)具體原因，現在(zai)我(wo)(wo)還不(bu)確(que)定，但我(wo)(wo)能確(que)定的(de)是(shi)，您對(dui)這個合作肯定是(shi)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)。要不(bu)然我(wo)(wo)們兩個不(bu)可(ke)能聊到現在(zai)這個階段，你知道我(wo)(wo)很專業，所以(yi)您負(fu)責直接(jie)說(shuo)(shuo)(shuo)考(kao)慮(lv)的(de)問(wen)(wen)題，我(wo)(wo)負(fu)責解決(jue)(jue)(jue)問(wen)(wen)題，能解決(jue)(jue)(jue)的(de)了(le)(le)更好，解決(jue)(jue)(jue)不(bu)了(le)(le)也很正常。
看到(dao)這(zhe)(zhe)兒會發(fa)現這(zhe)(zhe)個(ge)銷售(shou)給客戶(hu)洗(xi)腦了(le)。但奇怪的(de)(de)是(shi)，大(da)部分客戶(hu)都(dou)會在這(zhe)(zhe)個(ge)階段說，其(qi)實我(wo)擔心(xin)的(de)(de)是(shi)什么(me)問題。請注(zhu)意，只要客戶(hu)說，其(qi)實這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)兒就成功一(yi)半了(le)。然后不管怎么(me)樣原因，你(ni)都(dou)說嗨，原來你(ni)擔心(xin)的(de)(de)是(shi)這(zhe)(zhe)點事(shi)兒，我(wo)還以為多(duo)大(da)事(shi)兒。你(ni)會發(fa)現這(zhe)(zhe)銷售(shou)用的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)話術(shu)不斷的(de)(de)在稀釋(shi)掉客戶(hu)的(de)(de)顧(gu)慮，然后卸掉問題的(de)(de)阻力(li)。我(wo)會讓你(ni)認為你(ni)擔心(xin)的(de)(de)那個(ge)點是(shi)多(duo)余(yu)的(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115004.html
