寧可997也不做備胎，其實今天大(da)多(duo)數的(de)運(yun)營人(ren)員都是用(yong)戶(hu)的(de)備胎。因為你(ni)(ni)一旦跟用(yong)戶(hu)談錢，用(yong)戶(hu)馬(ma)上(shang)就(jiu)走。所以你(ni)(ni)要(yao)看你(ni)(ni)的(de)產品(pin)在(zai)用(yong)戶(hu)眼(yan)里面是否具有不可替代的(de)優(you)勢，完成用(yong)戶(hu)的(de)變現就(jiu)是一個非常關(guan)鍵的(de)步(bu)驟。只要(yao)用(yong)戶(hu)付費(fei)了，才(cai)能夠說明你(ni)(ni)的(de)產品(pin)真正(zheng)有價值。這(zhe)里運(yun)營人(ren)員一定要(yao)清(qing)楚，無論(lun)你(ni)(ni)的(de)商業模式是什么，你(ni)(ni)的(de)付出(chu)一定要(yao)有人(ren)買單。因為你(ni)(ni)只有從用(yong)戶(hu)身上(shang)獲得的(de)利益大(da)于(yu)你(ni)(ni)的(de)投入，你(ni)(ni)的(de)運(yun)營才(cai)是可持續的(de)。
今天之所以(yi)(yi)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)倒掉，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)做的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠好(hao)，而(er)(er)是(shi)(shi)服務(wu)做的(de)(de)(de)(de)太好(hao)了(le)，好(hao)到本(ben)錢(qian)都(dou)(dou)收(shou)(shou)(shou)不(bu)(bu)回來(lai)了(le)。當然(ran)(ran)了(le)，我們(men)也非常清楚，畢竟有(you)一(yi)些產(chan)品它本(ben)來(lai)就(jiu)無法向(xiang)用(yong)戶收(shou)(shou)(shou)費(fei)，就(jiu)比(bi)(bi)方(fang)說(shuo)搜(sou)索引擎，也包(bao)括(kuo)還(huan)有(you)一(yi)些社交工具，瀏覽器(qi)、視(shi)頻播(bo)放器(qi)等(deng)等(deng)。通(tong)常來(lai)說(shuo)這個(ge)互聯網(wang)公(gong)司在(zai)用(yong)戶變現的(de)(de)(de)(de)環節上有(you)3種(zhong)(zhong)盈利(li)(li)模(mo)式。第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)直接向(xiang)用(yong)戶收(shou)(shou)(shou)費(fei)，第(di)二種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)增值收(shou)(shou)(shou)費(fei)，第(di)三種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)廣告，只要一(yi)家(jia)企業(ye)能夠從這三種(zhong)(zhong)里面挑(tiao)取(qu)一(yi)種(zhong)(zhong)符合你商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)。通(tong)常來(lai)說(shuo)，像教育培訓類的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，都(dou)(dou)會(hui)選擇直接收(shou)(shou)(shou)費(fei)，這個(ge)模(mo)式會(hui)比(bi)(bi)較多一(yi)些，而(er)(er)游(you)戲類的(de)(de)(de)(de)產(chan)品都(dou)(dou)會(hui)選擇在(zai)游(you)戲當中(zhong)加入一(yi)些增值服務(wu)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目來(lai)獲(huo)利(li)(li)。不(bu)(bu)過對于大多數的(de)(de)(de)(de)平臺來(lai)說(shuo)，第(di)三種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)廣告才是(shi)(shi)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)主要盈利(li)(li)手段。當然(ran)(ran)了(le)，在(zai)今天一(yi)個(ge)微利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)時代里，三種(zhong)(zhong)收(shou)(shou)(shou)費(fei)模(mo)式并(bing)用(yong)也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)選擇。就(jiu)比(bi)(bi)方(fang)說(shuo)今天的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻網(wang)站，既(ji)可(ke)以(yi)(yi)收(shou)(shou)(shou)取(qu)會(hui)員費(fei)用(yong)，也可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過點播(bo)影(ying)院盈利(li)(li)，而(er)(er)他(ta)的(de)(de)(de)(de)大頭的(de)(de)(de)(de)廣告收(shou)(shou)(shou)益(yi)依然(ran)(ran)可(ke)以(yi)(yi)持續的(de)(de)(de)(de)幫他(ta)賺錢(qian)。
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