你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)把(ba)每一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)當(dang)做成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)獨立(li)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)去看(kan)待，我(wo)們今天公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)與公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)之(zhi)間簽(qian)署(shu)協議(yi)都(dou)是(shi)簽(qian)對(dui)(dui)(dui)賭(du)協議(yi)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)與個(ge)(ge)人(ren)(ren)更要(yao)(yao)(yao)如此。我(wo)們說任何一(yi)個(ge)(ge)靠人(ren)(ren)做出來(lai)的(de)(de)(de)事兒，都(dou)是(shi)需要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)(dui)賭(du)的(de)(de)(de)，否則就(jiu)不成(cheng)(cheng)生意。那(nei)什么(me)(me)(me)(me)是(shi)對(dui)(dui)(dui)賭(du)呢？對(dui)(dui)(dui)賭(du)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)(dui)方(fang)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)為(wei)自己的(de)(de)(de)承諾付(fu)出成(cheng)(cheng)本，任何一(yi)項工(gong)(gong)作都(dou)不可以(yi)把(ba)能者多(duo)勞(lao)作為(wei)激勵的(de)(de)(de)手段和措施。企業一(yi)定要(yao)(yao)(yao)把(ba)所(suo)有的(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)員當(dang)做生意人(ren)(ren)看(kan)待，大家既(ji)然選(xuan)擇了(le)這份工(gong)(gong)作，那(nei)么(me)(me)(me)(me)我(wo)們就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)簽(qian)署(shu)一(yi)份協議(yi)。你(ni)(ni)保證(zheng)完成(cheng)(cheng)什么(me)(me)(me)(me)東西，完成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)怎(zen)么(me)(me)(me)(me)獎(jiang)勵你(ni)(ni)，你(ni)(ni)超額完成(cheng)(cheng)了(le)多(duo)少，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)怎(zen)么(me)(me)(me)(me)給你(ni)(ni)分(fen)這筆(bi)錢？假如到了(le)年底(di)，無論是(shi)誰，你(ni)(ni)只要(yao)(yao)(yao)超額完成(cheng)(cheng)了(le)任務，并達成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)哪一(yi)些具體(ti)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，那(nei)么(me)(me)(me)(me)你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)拿到公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)合伙人(ren)(ren)的(de)(de)(de)資格(ge)。
如(ru)果連續(xu)三年做(zuo)到了多少，你就(jiu)可(ke)以有(you)進(jin)入董事(shi)(shi)會的資格了，這些東西(xi)不能空(kong)口說，一定(ding)要白紙黑字寫(xie)下來。我們說做(zuo)生意沒有(you)成本，沒有(you)代價的事(shi)(shi)情就(jiu)沒有(you)動力(li)(li)，沒有(you)動力(li)(li)就(jiu)很難有(you)執行力(li)(li)。
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