如(ru)何把貴(gui)的(de)東西賣出去，而(er)且還能夠讓顧客買單，這里我(wo)告訴你三種方法(fa)。
1、是(shi)(shi)小單位報(bao)價(jia)法，簡(jian)單說就是(shi)(shi)給最小的(de)(de)單位定(ding)價(jia)。例如茶葉(xie)每(mei)公斤50元，你就可以報(bao)成(cheng)每(mei)50克2.5元。再(zai)例如很多(duo)賣烤串的(de)(de)，他們故(gu)意(yi)會(hui)把這(zhe)個簽(qian)子(zi)的(de)(de)數(shu)量(liang)弄得(de)特(te)別的(de)(de)多(duo)，一(yi)元一(yi)串20元起(qi)售。其實每(mei)根簽(qian)子(zi)上面也(ye)沒有多(duo)少東西(xi)，一(yi)口也(ye)就沒有了(le)，但消費者(zhe)依然覺得(de)還(huan)是(shi)(shi)蠻(man)實惠的(de)(de)。
2、是錨(mao)點(dian)(dian)(dian)報價(jia)(jia)(jia)法(fa)，簡單來說，就是給用(yong)戶的心(xin)里(li)面畫一(yi)個基準線，然后(hou)讓(rang)(rang)用(yong)戶重新對(dui)你的價(jia)(jia)(jia)格(ge)做一(yi)個判(pan)斷。例如你想讓(rang)(rang)顧(gu)客多點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)肉(rou)菜(cai)，那么你就可以把素菜(cai)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)提高，然后(hou)讓(rang)(rang)肉(rou)菜(cai)依然保持原價(jia)(jia)(jia)，那么顧(gu)客自然就會多點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)肉(rou)菜(cai)，那么實際上(shang)，你的利潤(run)來源也來源于肉(rou)菜(cai)。
3、是(shi)價值法，簡單說就是(shi)讓你(ni)的用戶從心(xin)里面(mian)接受貴(gui)(gui)的道理(li)。例如今年很多景(jing)區他們會故意找一些搬水(shui)工，從山下扛幾(ji)十瓶礦泉(quan)水(shui)運(yun)到(dao)山頂。那么這些人他們就從你(ni)的身邊經過，而且你(ni)看到(dao)的每一滴汗水(shui)都是(shi)價值。即便山下一瓶兩(liang)塊(kuai)錢(qian)的礦泉(quan)水(shui)，他們在山頂賣15元，也沒(mei)有人會質疑他貴(gui)(gui)的道理(li)。
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