消費者為什么優(you)先會選擇你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)？因為你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)夠滿(man)足(zu)需(xu)求，沒有(you)局限性(xing)，且能(neng)抓住痛點。所以當你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)同質化(hua)嚴重(zhong)(zhong)，價格化(hua)嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)千(qian)萬不要(yao)去拼價格戰(zhan)。可(ke)以嘗試從(cong)場景(jing)上、人(ren)群(qun)(qun)上做(zuo)突破，把你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)匹配上未被激發(fa)出來的(de)(de)需(xu)求點。換句(ju)話說(shuo)(shuo)，在(zai)原(yuan)有(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)場景(jing)中挖出新(xin)的(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)和痛點，匹配產品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)位。舉個(ge)例子，花(hua)西子做(zuo)的(de)(de)是(shi)直男(nan)(nan)定(ding)位營銷，把化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)給(gei)男(nan)(nan)人(ren)，雖然(ran)價格昂貴，但(dan)是(shi)成為了(le)男(nan)(nan)朋友送禮的(de)(de)*。再比如說(shuo)(shuo)飛科剃(ti)須刀，它的(de)(de)目標(biao)人(ren)群(qun)(qun)就是(shi)女性(xing)，強調給(gei)老公(gong)送禮的(de)(de)貼(tie)心禮物，利用(yong)節日營銷將(jiang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)精準觸(chu)達(da)送禮人(ren)群(qun)(qun)。你(ni)(ni)看，產品(pin)(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)客戶(hu)群(qun)(qun)體不是(shi)男(nan)(nan)性(xing)，就是(shi)女性(xing)。如果(guo)你(ni)(ni)打(da)價格戰(zhan)或者說(shuo)(shuo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)優(you)勢(shi)很難找到與競(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)差異點，即(ji)使是(shi)投入(ru)大(da)把的(de)(de)廣告營銷也很難做(zuo)出效果(guo)。
但如果換成反向(xiang)人(ren)群(qun)營銷，你就(jiu)會發現，一旦找(zhao)到新(xin)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)和定位，剩下的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)把產(chan)品故(gu)事講(jiang)出去，再用新(xin)媒體做傳播。這個(ge)(ge)故(gu)事可以是(shi)溫情的(de)(de)(de)暖男故(gu)事，也可以是(shi)精心給男朋友準備的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)驚喜的(de)(de)(de)故(gu)事。比(bi)如冬(dong)日暖陽，一生所(suo)(suo)愛，天作之(zhi)合的(de)(de)(de)營銷故(gu)事，讓所(suo)(suo)有男生在(zai)花西子的(de)(de)(de)心理(li)下集體淪陷，人(ren)都是(shi)自以為理(li)性的(de)(de)(de)感(gan)性動物。我(wo)們挖掘場景的(de)(de)(de)核心目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)找(zhao)到客戶的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)點(dian)，在(zai)明確的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)基礎上(shang)，針對性的(de)(de)(de)進行定位，才能(neng)更好的(de)(de)(de)打動用戶。
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