很多(duo)人做(zuo)(zuo)差(cha)(cha)異化方向(xiang)都搞錯了(le)，以(yi)為做(zuo)(zuo)差(cha)(cha)異化就是要(yao)讓(rang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和別人不(bu)一樣，但(dan)實際上很多(duo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)其(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)本身又很難做(zuo)(zuo)到與眾不(bu)同，比如雞蛋、蔬(shu)菜等產(chan)(chan)(chan)品(pin)本身的同質化程度高(gao)，這(zhe)時候你就要(yao)考慮在其(qi)他方面(mian)思考差(cha)(cha)異化，接下來我們(men)來分享幾種差(cha)(cha)異化的思維方法(fa)。
1、服務差異化，比如(ru)做(zuo)水果電商(shang)，有些水果容易(yi)腐爛(lan)，顧(gu)客沒辦法(fa)買太多(duo)，那你就可以(yi)通(tong)過套餐活動一次購買，多(duo)次發貨，解決顧(gu)客消費儲存的問題，通(tong)過優化服務來增(zeng)加(jia)客戶下單量。
2、渠道通(tong)路(lu)差異化，比(bi)如老(lao)干媽是通(tong)過傳統商超等路(lu)徑銷(xiao)售(shou)(shou)，但虎邦則是通(tong)過和外賣點合作(zuo)，讓(rang)辣(la)醬作(zuo)為(wei)配餐佐(zuo)料(liao)的形式去(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)。
3、付費(fei)方式(shi)差異化，比(bi)如買花是低(di)頻生意(yi)，花點時間采用包年(nian)和(he)包月的(de)的(de)付款方式(shi)，每周給顧(gu)客(ke)送不同的(de)鮮(xian)花來(lai)解決低(di)頻問題，提(ti)升單(dan)次客(ke)單(dan)價(jia)。
4、價格差異化(hua)，錢大媽通過定時打(da)折的(de)模式，最終(zhong)形成了(le)不賣隔夜肉的(de)口碑，實現了(le)品(pin)牌(pai)的(de)良性(xing)傳播。
5、模式差異化，開市客(ke)不靠(kao)商品差價賺錢，而是(shi)通過(guo)建立好貨評價的(de)(de)體驗，吸引顧客(ke)，成為會(hui)員，憑借會(hui)員費變通盈利，同樣，在激烈競(jing)爭的(de)(de)商超行業成長起來。
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