我們在銷售過程中，經常會遇到客戶砍價。面對這樣的情況，我們也要有相對的應答和對策。總結了一些話術，能輕松應對和化解尷尬。你可以這樣說，張總，我們兩個聊了這么久，你覺得我能不把你當回事兒嗎？我是做銷售的，我靠這個吃飯的，怎么可能把您往外推呢？所以我能給您拿到的優惠，一定給您拿到。因為不管你最終以多低的價格成交，都不會影響我的收入，就是公司的利潤少了點而已。說白了這個跟我沒什么直接的關系，而且我給你爭取到*的價格，我還能還您的人情，何樂而不為。所以沒關系，這個事情您就放心的交給我，等我的結果就可以了。
反復琢磨這個話術，你(ni)就會發現此刻(ke)我們并(bing)沒有給客戶解決價(jia)格的(de)問題，而是(shi)先(xian)確定了我們的(de)立(li)場，就是(shi)公(gong)司(si)(si)是(shi)公(gong)司(si)(si)，我是(shi)我，此刻(ke)我站在你(ni)的(de)立(li)場上面。接下來我們在給客戶報(bao)價(jia)的(de)時候，客戶會大概率的(de)認(ren)為這是(shi)一個真實的(de)價(jia)格。
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