店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)業績的(de)好(hao)壞就(jiu)在(zai)于你勤(qin)不勤(qin)快，我(wo)們說零售無(wu)大事(shi)，主要在(zai)細節，很多人就(jiu)會(hui)抱怨，店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)業績差(cha)，店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)沒(mei)流量，你抱怨有用嗎？接下來(lai)我(wo)會(hui)告訴你一天的(de)目標應該(gai)如何來(lai)達成(cheng)，具(ju)體應該(gai)怎(zen)么來(lai)做。
1、就(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)定今(jin)天(tian)的業(ye)績目標(biao)，把(ba)今(jin)天(tian)的業(ye)績目標(biao)會量化成兩(liang)個數(shu)值。一個就(jiu)是(shi)(shi)接(jie)待的人(ren)數(shu)，另一個就(jiu)是(shi)(shi)成交的件數(shu)。而且要(yao)在這個量化的目標(biao)的后邊(bian)，要(yao)推算出(chu)我怎么做(zuo)，也就(jiu)是(shi)(shi)銷售動作可以達成你量化的目標(biao)。
2、就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)商品(pin)目標(biao)主(zhu)推款(kuan)(kuan)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)單件的(de)。我(wo)們在店鋪(pu)里(li)面來(lai)做主(zhu)推款(kuan)(kuan)的(de)賣(mai)點的(de)時(shi)候(hou)一定要(yao)(yao)(yao)搭(da)(da)配出(chu)三(san)套，這(zhe)樣你(ni)(ni)在推薦(jian)的(de)時(shi)候(hou)就能保證顧客穿(chuan)(chuan)上了(le)，你(ni)(ni)們這(zhe)個主(zhu)題款(kuan)(kuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)成套穿(chuan)(chuan)的(de)，顧客只(zhi)會問好(hao)不好(hao)看(kan)而(er)(er)買(mai)單，而(er)(er)且(qie)每天開完了(le)晨會之后，你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)花出(chu)15分(fen)鐘的(de)時(shi)間來(lai)串全場的(de)陳(chen)列。因為你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)記住每一款(kuan)(kuan)衣服掛在了(le)哪里(li)，這(zhe)樣就能夠提(ti)高你(ni)(ni)拿(na)貨的(de)精(jing)準度(du)。并且(qie)每一件衣服你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)記尺碼(ma)(ma)的(de)，因為會有(you)一些起碼(ma)(ma)的(de)也有(you)一些斷(duan)色，斷(duan)碼(ma)(ma)的(de)，斷(duan)色斷(duan)碼(ma)(ma)的(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)不好(hao)賣(mai)，也不是(shi)(shi)(shi)(shi)不能賣(mai)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)沒有(you)把它搭(da)(da)起來(lai)，推薦(jian)給最適合(he)他的(de)人。
3、就是(shi)邀約的目標是(shi)定的是(shi)什么(me)？邀約幾個(ge)人(ren)到(dao)店，這樣才會(hui)精準(zhun)。無論你打多少電話(hua)，而(er)且邀約最精準(zhun)的就是(shi)對于我們(men)成交了(le)的老顧客(ke)要做(zuo)標簽(qian)管理。舉一個(ge)例(li)子，這個(ge)顧客(ke)周(zhou)(zhou)一到(dao)周(zhou)(zhou)五(wu)，可(ke)是(shi)上班(ban)時(shi)間，你周(zhou)(zhou)一到(dao)周(zhou)(zhou)五(wu)給(gei)他(ta)打電話(hua)，邀約他(ta)到(dao)店，你覺得他(ta)會(hui)到(dao)店嗎？
4、就(jiu)是(shi)在店鋪里邊(bian)我(wo)們要練習(xi)搭(da)配，每天(tian)(tian)練習(xi)三套(tao)。當(dang)你練習(xi)完第(di)一套(tao)的(de)(de)時(shi)候，比如(ru)說就(jiu)這(zhe)身衣服(fu)，這(zhe)個顧(gu)(gu)客(ke)選了(le)(le)這(zhe)個外套(tao)走了(le)(le)。你搭(da)配完了(le)(le)這(zhe)堆衣服(fu)，里邊(bian)有(you)可(ke)(ke)能是(shi)毛衣，下邊(bian)有(you)可(ke)(ke)能是(shi)牛仔褂。他跟(gen)他買(mai)的(de)(de)那(nei)套(tao)衣服(fu)他是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)。所以(yi)(yi)(yi)這(zhe)個時(shi)候你就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)一對一的(de)(de)來發給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)。小哥哥，你想想咱買(mai)的(de)(de)這(zhe)件衣服(fu)，還可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)也很好看。家里邊(bian)如(ru)果是(shi)有(you)的(de)(de)話，你也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)樣(yang)搭(da)著穿。這(zhe)樣(yang)是(shi)既能夠服(fu)務顧(gu)(gu)客(ke)，又能夠引(yin)流到店。因為很多的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)他家里邊(bian)不(bu)是(shi)沒有(you)同款的(de)(de)嗎？而(er)且(qie)每當(dang)一套(tao)發十個顧(gu)(gu)客(ke)，你一天(tian)(tian)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)發30個顧(gu)(gu)客(ke)，而(er)且(qie)是(shi)一對一精(jing)準推(tui)薦的(de)(de)。
5、就(jiu)(jiu)是新顧(gu)客(ke)的引(yin)流，就(jiu)(jiu)是新顧(gu)客(ke)的引(yin)流。咱們(men)引(yin)流的時(shi)候(hou)(hou)，更重(zhong)要的是。所以每天當你早上(shang)去了店(dian)鋪之后(hou)，你要發(fa)抖(dou)音的時(shi)候(hou)(hou)，你一定要記住要打好定位，就(jiu)(jiu)是在(zai)內容框里邊加上(shang)井號，輸入(ru)店(dian)鋪的名稱。這樣顧(gu)客(ke)看到了視頻可以找到這個位置(zhi)，并且很清(qing)楚的找到我們(men)的店(dian)鋪。
6、就是做好(hao)一天的總結，今(jin)天做的好(hao)的，完成的給你(ni)打勾，沒完成的，你(ni)要想(xiang)好(hao)了，為(wei)什么沒有達成？因為(wei)我們要做的就是把自己最擅(shan)長的東西(xi)發揮到淋漓(li)盡致(zhi)，把自己不足的得到有效的提升(sheng)。
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