如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產品和服務能夠匹配到客戶的需求。即使你產品的價值有十條，但只可能有一個對客戶來講是最重要的。最重要的價值沒有展示給客戶看。其他九個即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產品的價值不在于多，在于是否能跟客戶進行適配，強調對于客戶沒用的價值，客戶可能會覺得我為我不需要的價值買單了，以至于覺得商品的價格過高。客戶也是分不同種類的。
第一種，就是有明確需求的客戶，客戶已經決定好自己要購買什么樣的商品。這時候銷售只需要去匹配需求，做好競品對比，成交是比較簡單的。
第二種，就是變化的需求。客戶可能既想要這樣的，又想要那樣的，會在不同的商品之中進行猶豫，最終也有可能放棄購買，這時候就需要銷售去進行深挖需求，促使客戶確定自己的需求。
第三種，就是沒有需求(qiu)或者客(ke)(ke)戶(hu)沒有察覺到自己有需求(qiu)，那就需要銷(xiao)售在這個時(shi)候去創(chuang)造客(ke)(ke)戶(hu)的需求(qiu)。
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