為什么(me)你一(yi)個客戶(hu)從開發到(dao)(dao)成交，需(xu)要(yao)拜訪(fang)三次(ci)，五(wu)次(ci)，跟蹤(zong)十次(ci)、十五(wu)次(ci)，三個月的(de)周期才能成交。而為什么(me)我(wo)能做到(dao)(dao)40%的(de)首(shou)面首(shou)簽(qian)(qian)，這里面到(dao)(dao)底存在什么(me)差異(yi)化(hua)？接下來我(wo)就來跟你分(fen)享，在過去我(wo)是如何做到(dao)(dao)40%的(de)首(shou)面首(shou)簽(qian)(qian)的(de)。這里我(wo)總結的(de)我(wo)做對的(de)七件(jian)事(shi)，特別是最(zui)后一(yi)件(jian)是影(ying)響*的(de)能首(shou)面首(shou)簽(qian)(qian)的(de)，認真看完(wan)。
1、我花了大量的時間(jian)在總結我的產(chan)品，到(dao)底(di)什(shen)么，客戶是最需(xu)要(yao)的。
2、我(wo)在每(mei)次拜訪一個(ge)客戶(hu)之前，我(wo)都會(hui)對這個(ge)客戶(hu)做全網的信(xin)息(xi)的收集，以確(que)保我(wo)對這個(ge)客戶(hu)有詳細的了解。
3、在(zai)見到客戶(hu)之(zhi)后(hou)，我(wo)會想盡一切(qie)的辦法去(qu)降低(di)客戶(hu)的防備心，讓他愿意開(kai)口跟我(wo)說話(hua)。
4、在我不了解(jie)客戶最想(xiang)要的(de)是什么，我都不會輕易(yi)的(de)去介(jie)紹產(chan)品和談價格。
5、我(wo)介(jie)紹產品只會介(jie)紹客戶關心和期待的賣點，其(qi)他我(wo)都不談。
6、我非常清(qing)楚客戶要成交(jiao)需要有(you)哪(na)些購(gou)買信號(hao)的出現。
7、當客(ke)戶出現(xian)了(le)購買信(xin)號之后(hou)，我不會問你覺得怎么(me)樣(yang)，您(nin)還有(you)沒(mei)有(you)什(shen)么(me)問題，而是陳(chen)總，你看我們(men)的(de)產品也可以(yi)幫您(nin)解決這樣(yang)那樣(yang)的(de)問題，我們(men)今天就把這個事情定下來，你看懂了(le)嗎(ma)？仔(zi)細想一下，為什(shen)么(me)是這七件(jian)事，這七件(jian)事背后(hou)的(de)底層邏輯是什(shen)么(me)？
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