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講師背景
工信部“國家中小企業銀河培訓工程”特聘教授
世界100強西門子、戴爾職業經理人
北京大學、清華大學、人民大學EMBA特聘教授
復旦大學客座教授
北京城建智慧工程院戰略顧問
國際AACTP認證培訓師
中國人力資源開發研究會【點擊詳細】
現在(zai)我們(men)公司(si)產品(pin)的(de)質量性能應(ying)該是(shi)(shi)不錯的(de)，但(dan)是(shi)(shi)價格(ge)是(shi)(shi)比較高的(de)，那競(jing)爭對手價格(ge)比我們(men)低。但(dan)是(shi)(shi)客戶(hu)現在(zai)經常...
高層(ceng)領導(dao)在里邊起了非常重要的決策(ce)的作(zuo)用。我們在合(he)適的時間一定要獲得高層(ceng)領導(dao)的支(zhi)持，想去搞定高層(ceng)，我們...
客戶經常說你們(men)太(tai)貴(gui)了，一分錢一分貨(huo)，這句話(hua)肯定是不太(tai)妥當(dang)的。如(ru)果你跟客戶非常熟，我們(men)偶爾說一兩次問題...
客戶說要(yao)么(me)降(jiang)價(jia)，要(yao)么(me)走(zou)人怎么(me)辦(ban)？這是(shi)在談判當(dang)中出現的(de)一(yi)種典型的(de)兩分(fen)陷阱。這銷售無論是(shi)降(jiang)價(jia)還是(shi)走(zou)人，其...
大客戶(hu)銷售人(ren)員如何(he)在溝(gou)通中通過語速、語調、節奏(zou)的(de)設定來展現自己的(de)氣質和魅力呢？告訴大家四字(zi)秘訣(jue)。分別...
大客戶(hu)的采購組織與決策流程往(wang)往(wang)比較復雜(za)，銷(xiao)售(shou)進去之(zhi)后(hou)，很難在短時間之(zhi)內摸清楚方向和門道。非常容(rong)易像皮...
做(zuo)大客戶業務的兄弟們，一定(ding)要讓自己建立系統性的概(gai)念(nian)，要對全流程(cheng)很清(qing)晰，不能陷入局部盲目的作(zuo)業。至少我...
為(wei)什(shen)么(me)你一個(ge)客戶從(cong)開發到成(cheng)交，需要拜訪(fang)三(san)次，五次，跟蹤十次、十五次，三(san)個(ge)月的(de)周期才能成(cheng)交。而為(wei)什(shen)么(me)我...
為什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)總是對你(ni)防(fang)備重重？我總結提(ti)煉了作(zuo)為銷售三個(ge)不(bu)能做的套路(lu)，還有3種解除客(ke)戶(hu)防(fang)御機制的方法(fa)。 ...
大客戶銷售必懂的(de)十(shi)個識人方法。 1、初次見面(mian)對你很客氣的(de)客戶，一般(ban)都有點(dian)優柔寡斷。 2、...
尹浩權
陳興猛
王維仁
陳一然
梁不才
李玉君
管晉偉
梁海恩
馬蘭
盧春紅
肖文祥
陳東波
秦超
楊皓然
肖宇飛