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<p>現在我(wo)(wo)們(men)公司產品的質量性能(neng)應該是(shi)(shi)不錯的，但(dan)(dan)是(shi)(shi)價格是(shi)(shi)比較(jiao)高(gao)(gao)的，那競爭對手價格比我(wo)(wo)們(men)低(di)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)客戶現在經常是(shi)(shi)最低(di)價中(zhong)標，這(zhe)個(ge)(ge)搞得我(wo)(wo)們(men)非常麻煩。你說(shuo)都能(neng)用，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)價格就比較(jiao)高(gao)(gao)，人(ren)家不太重視我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)性能(neng)和優勢(shi)，這(zhe)種情況(kuang)下我(wo)(wo)們(men)應該怎...
<p>高層領導(dao)(dao)在(zai)里邊起(qi)了非常重(zhong)要的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)作用。我們(men)(men)在(zai)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)時(shi)間一定要獲得(de)高層領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)支持，想去搞定高層，我們(men)(men)必須(xu)得(de)琢(zhuo)磨(mo)領導(dao)(dao)到底在(zai)想些什(shen)(shen)么(me)，他喜(xi)歡(huan)(huan)聽什(shen)(shen)么(me)，他又喜(xi)歡(huan)(huan)說點什(shen)(shen)么(me)。首(shou)先我們(men)(men)得(de)研究一下領導(dao)(dao)喜(xi)歡(huan)(huan)說什(shen)(shen)么(me)。這樣(yang)我們(men)(men)在(zai)跟客戶交流(liu)的(de)(de)(de)時(shi)候...
<p>客戶經常說你們太(tai)貴(gui)了(le)，一分錢(qian)一分貨，這句話肯(ken)定是(shi)不太(tai)妥當的。如(ru)果你跟客戶非(fei)常熟，我們偶爾(er)說一兩次問題也不大。但如(ru)果對方比較嚴謹，我們這句話說出來，有(you)的時候(hou)會傷(shang)人。一分錢(qian)一分貨有(you)點的想拍(pai)著胸脯打保票(piao)包在兄弟身上。但是(shi)最重(zhong)要的...
客戶(hu)說要么降價(jia)，要么走人怎(zen)么辦(ban)？這(zhe)是(shi)在談判當中(zhong)出現的(de)一種典型的(de)兩分陷阱。這(zhe)銷售無論是(shi)降價(jia)還是(shi)走人，其實(shi)都(dou)是(shi)輸家。最好的(de)應對(dui)方式就是(shi)既不(bu)直接降價(jia)，也不(bu)直接走人，而(er)是(shi)給對(dui)方提(ti)出第三(san)種方案。如果你想給客戶(hu)降價(jia)，可以先(xian)用下(xia)邊這(zhe)句話穩住客戶(hu)。 ...
大(da)客戶銷售(shou)人員如何(he)在(zai)溝通中通過語速、語調、節奏的(de)(de)(de)(de)設(she)定來(lai)展(zhan)現自己(ji)的(de)(de)(de)(de)氣質和魅力呢？告訴(su)大(da)家四字秘訣。分別是慢(man)、頓、低，舒。 慢(man)的(de)(de)(de)(de)就是與(yu)客戶對(dui)話時，一(yi)定要讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)語速慢(man)下來(lai)。較(jiao)慢(man)的(de)(de)(de)(de)語速會使人顯得既真(zhen)誠(cheng)又穩(wen)重可靠，一(yi)句話概(gai)括(kuo)，語速慢(man)的(de)(de)(de)(de)人更有(you)貴...
大客戶(hu)的采購組織與決(jue)策流(liu)程往(wang)往(wang)比(bi)較復雜，銷售進去之后，很難在短時間之內摸清(qing)楚方向和門道。非常容易(yi)像皮球一樣被踢來踢去。所以大客戶(hu)銷售的開(kai)始階段，銷售人員最重要的任(ren)務不是到處推銷產品，而是要通過對各個決(jue)策部門的普遍性(xing)拜(bai)訪(fang)，找到一兩個能幫你指路...
做大(da)(da)客(ke)戶業(ye)務的(de)(de)兄弟們，一定要讓自己建(jian)立系統性的(de)(de)概念，要對全(quan)流程很清晰(xi)，不能(neng)陷入(ru)局部盲目的(de)(de)作業(ye)。至少我本人在做大(da)(da)客(ke)戶業(ye)務的(de)(de)前兩年(nian)，那純粹(cui)是懵逼(bi)的(de)(de)狀態，完(wan)全(quan)沒有(you)系統性，根本看(kan)不清真實的(de)(de)情況到底是怎樣的(de)(de)，大(da)(da)客(ke)戶業(ye)務全(quan)流程有(you)以下大(da)(da)概六個步(bu)驟。 ...
為什(shen)么你一個客戶從開發到(dao)成(cheng)交(jiao)，需要拜訪(fang)三(san)次(ci)，五(wu)次(ci)，跟蹤十次(ci)、十五(wu)次(ci)，三(san)個月的(de)周期(qi)才(cai)能成(cheng)交(jiao)。而為什(shen)么我(wo)能做到(dao)40%的(de)首(shou)面首(shou)簽，這里面到(dao)底存在(zai)什(shen)么差(cha)異化？接下(xia)來我(wo)就來跟你分享，在(zai)過去我(wo)是如何做到(dao)40%的(de)首(shou)面首(shou)簽的(de)。這里我(wo)總結(jie)的(de)我(wo)做對的(de)七(qi)件事，特...
為什么客戶總(zong)是對你(ni)防備重(zhong)重(zhong)？我總(zong)結提煉了作為銷售(shou)三(san)個不(bu)能做的(de)(de)套(tao)(tao)路(lu)(lu)，還(huan)有(you)3種(zhong)(zhong)解除客戶防御機制的(de)(de)方法(fa)。 三(san)種(zhong)(zhong)套(tao)(tao)路(lu)(lu)。 1、不(bu)要套(tao)(tao)近乎，人家跟你(ni)還(huan)沒那(nei)么熟，真誠點(dian)。 2、功利(li)心(xin)不(bu)要太(tai)強，咄咄逼人，心(xin)急吃不(bu)了熱(re)豆腐。 3、不(bu)要...
大(da)客(ke)戶銷(xiao)售必懂的(de)十個識人方法。 1、初次見面對你很(hen)客(ke)氣的(de)客(ke)戶，一般都(dou)(dou)有點優柔(rou)寡斷(duan)。 2、脾氣大(da)，說話聲音大(da)的(de)客(ke)戶一般都(dou)(dou)是直性子，做事比(bi)較果斷(duan)。 3、老(lao)提過去風(feng)光的(de)客(ke)戶一般現在混的(de)都(dou)(dou)不(bu)(bu)容(rong)易。 4、不(bu)(bu)愿意占(zhan)你小便宜的(de)客(ke)戶...