何以解憂(you)，唯有大(da)單，但(dan)(dan)真遇到高(gao)(gao)端大(da)客(ke)戶(hu)，很多銷(xiao)售更抓瞎(xia)。的(de)確，這類客(ke)戶(hu)有經(jing)濟實力，只要認(ren)可就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會太在(zai)(zai)意價(jia)格，但(dan)(dan)難就(jiu)(jiu)難在(zai)(zai)認(ren)可呀。他們閱歷豐富(fu)，看問題有高(gao)(gao)度，很多銷(xiao)售習(xi)以為(wei)常的(de)技巧套(tao)路在(zai)(zai)他們面前不(bu)(bu)值一提。同時還不(bu)(bu)會因(yin)為(wei)便宜就(jiu)(jiu)買單，你見過哪個(ge)高(gao)(gao)端大(da)客(ke)戶(hu)會買便宜貨。更不(bu)(bu)會因(yin)為(wei)示好尊(zun)重就(jiu)(jiu)認(ren)可。因(yin)為(wei)有太多人給(gei)他們示好尊(zun)重，那(nei)該怎么(me)辦呢？
首先是不(bu)(bu)能(neng)慫(song)啊，這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從(cong)來不(bu)(bu)會相信脆(cui)弱的(de)(de)(de)人有(you)能(neng)力(li)幫他(ta)們把(ba)問(wen)(wen)題處理好(hao)(hao)。記住，在(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)領(ling)域，你(ni)(ni)就是比他(ta)專(zhuan)業，而且你(ni)(ni)是用(yong)(yong)自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業幫他(ta)分析解(jie)決問(wen)(wen)題，后(hou)來換取的(de)(de)(de)酬勞(lao)，從(cong)根(gen)本上講，你(ni)(ni)們就是一伙的(de)(de)(de)那有(you)什么好(hao)(hao)怕好(hao)(hao)緊張的(de)(de)(de)。其次(ci)，交(jiao)流不(bu)(bu)能(neng)含(han)糊，自己不(bu)(bu)確定的(de)(de)(de)點不(bu)(bu)要用(yong)(yong)也(ye)許大概可能(neng)這些詞語來蒙(meng)混過關，普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)許還行(xing)，但是這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)說話(hua)用(yong)(yong)語的(de)(de)(de)敏感度極高，但凡這樣說，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)專(zhuan)業印象(xiang)就會大打折扣(kou)。最(zui)后(hou)就是靠譜在(zai)(zai)這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)面前，不(bu)(bu)要去(qu)搞什么討好(hao)(hao)奉承那套，更不(bu)(bu)要去(qu)玩什么信仰套路，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受到你(ni)(ni)是個踏實靠譜的(de)(de)(de)人就好(hao)(hao)。
可以這(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)，張總(zong)(zong)在您(nin)(nin)面(mian)前我(wo)就(jiu)不(bu)班門弄斧，我(wo)直接點(dian)，像您(nin)(nin)這(zhe)樣的(de)優質客戶公司和我(wo)個人都是(shi)(shi)非常重(zhong)視，但我(wo)也(ye)很清楚，您(nin)(nin)肯(ken)定不(bu)會(hui)因為我(wo)說(shuo)(shuo)些好(hao)(hao)聽奉(feng)承的(de)話，就(jiu)選(xuan)擇我(wo)，關(guan)鍵還(huan)是(shi)(shi)我(wo)們能(neng)(neng)幫你把問題(ti)處(chu)理(li)好(hao)(hao)，并且(qie)(qie)沒有后顧(gu)之憂(you)，所(suo)以在溝通(tong)時我(wo)會(hui)問一些問題(ti)，希望張總(zong)(zong)能(neng)(neng)盡量的(de)配合(he)我(wo)，了解的(de)相(xiang)關(guan)信息越全面(mian)，才能(neng)(neng)更精(jing)準(zhun)的(de)幫你處(chu)理(li)好(hao)(hao)問題(ti)，至于(yu)行不(bu)行，相(xiang)信你張總(zong)(zong)的(de)閱歷一定會(hui)有準(zhun)確的(de)判斷。記住，與這(zhe)類(lei)高端大客戶相(xiang)處(chu)，尊重(zhong)只是(shi)(shi)基礎，他們更在乎結果，同時更不(bu)要去搞什么(me)技巧(qiao)套(tao)路，大方真誠(cheng)的(de)相(xiang)處(chu)，讓(rang)他們識(shi)別了咱有能(neng)(neng)力(li)把事(shi)情處(chu)理(li)好(hao)(hao)，并且(qie)(qie)是(shi)(shi)踏實靠譜的(de)才是(shi)(shi)破(po)局的(de)關(guan)鍵。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112763.html
