客(ke)戶(hu)(hu)一上來(lai)(lai)就問價(jia)格，很多人啊都不敢報(bao)價(jia)，害怕(pa)(pa)報(bao)高(gao)了，客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)走，還怕(pa)(pa)在(zai)沒有塑(su)造產(chan)品價(jia)值之前，報(bao)價(jia)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)感(gan)覺不值這(zhe)個價(jia)，害怕(pa)(pa)報(bao)低了，還價(jia)的(de)(de)時(shi)候沒有回旋的(de)(de)余地，接下(xia)來(lai)(lai)就分享報(bao)價(jia)的(de)(de)技(ji)巧。
1、客(ke)戶(hu)連(lian)產品(pin)都沒有問(wen)清楚，一上來(lai)就問(wen)價格，其實這(zhe)是客(ke)戶(hu)對你缺乏(fa)安全感(gan)，缺乏(fa)性感(gan)的(de)(de)(de)一種防范心理(li)，害怕(pa)被宰，害怕(pa)買貴了(le)(le)，害怕(pa)超預算，害怕(pa)買不起。首先(xian)你要(yao)用(yong)贊美來(lai)破冰暖場，縮短彼此之(zhi)間的(de)(de)(de)興趣。比(bi)如姐，你的(de)(de)(de)眼光可真好，這(zhe)款(kuan)是我們今年賣(mai)的(de)(de)(de)最好的(de)(de)(de)爆款(kuan)好評不能說是百分之(zhi)百，但是也是人見人愛的(de)(de)(de)，這(zhe)樣既破了(le)(le)冰，還確認了(le)(le)客(ke)戶(hu)選擇的(de)(de)(de)正確性。同時還利(li)用(yong)了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)從(cong)眾事宜。
2、接下來給出(chu)一(yi)個較(jiao)大的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)范圍來解決客戶(hu)(hu)怕挨宰，怕買貴，怕超預算，怕買不起的(de)(de)心理。同時還(huan)要讓客戶(hu)(hu)了解相應的(de)(de)市場(chang)行(xing)情(qing)，滿足(zu)客戶(hu)(hu)對比的(de)(de)心理。你可(ke)以(yi)這樣說，你問(wen)的(de)(de)這一(yi)款從材質上(shang)、功能上(shang)、配置(zhi)上(shang)來講，我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品最(zui)貴的(de)(de)八千(qian)多(duo)，一(yi)般的(de)(de)五(wu)千(qian)多(duo)，*的(de)(de)兩千(qian)多(duo)，市場(chang)上(shang)最(zui)貴的(de)(de)12000，*的(de)(de)一(yi)千(qian)多(duo)。我(wo)們(men)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)不是最(zui)貴的(de)(de)，也不是*的(de)(de)。俗話說得好，只買貴的(de)(de)，不買貴的(de)(de)。俗話也說過(guo)，便宜(yi)是個當(dang)，當(dang)當(dang)不一(yi)樣。你喜歡什么(me)價(jia)(jia)位的(de)(de)，我(wo)可(ke)以(yi)幫你重點(dian)介紹(shao)一(yi)下。
3、銷售洗腦，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)樹(shu)立(li)正確(que)的(de)選(xuan)擇(ze)觀念。其實(shi)你一上來問(wen)產(chan)(chan)品(pin)，只(zhi)問(wen)價格(ge)，我就(jiu)知(zhi)道(dao)你不(bu)太懂行。業內有(you)(you)一句話，只(zhi)問(wen)價格(ge)，不(bu)問(wen)貨(huo)載(zai)的(de)再多也(ye)不(bu)為過。因為你只(zhi)會看價格(ge)不(bu)會變(bian)真假，不(bu)宰(zai)你宰(zai)誰選(xuan)擇(ze)這(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)是有(you)(you)學問(wen)的(de)。首先要把握住(zhu)這(zhe)幾點，把客(ke)戶(hu)(hu)培養成(cheng)技術(shu)性買家的(de)同時(shi)，也(ye)要把自己產(chan)(chan)品(pin)的(de)賣點介紹(shao)進(jin)去(qu)。其實(shi)當客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)耐心的(de)去(qu)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)賣點時(shi)，你已經走上了(le)成(cheng)功之路。這(zhe)樣既報了(le)價格(ge)，又滿足了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)價格(ge)心理，又塑(su)造了(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)價值，你學會了(le)嗎？
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