大(da)(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠是怎么煉成(cheng)的(de)？大(da)(da)家都想做銷(xiao)(xiao)(xiao)冠，尤其大(da)(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠。我們見過優秀的(de)大(da)(da)客戶(hu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理，年收入在(zai)100萬到200萬之間的(de)很多。那怎么樣才能變成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠呢？來告訴大(da)(da)家六個核(he)心的(de)要點。
一、我們要從外(wai)到(dao)內把自己武裝好
外部叫什么(me)？你(ni)(ni)的(de)形象氣(qi)質，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)形象氣(qi)質不行，你(ni)(ni)也想(xiang)做銷冠不太(tai)(tai)現實(shi)(shi)。那(nei)有人說我長得比較(jiao)丑怎么(me)辦？丑不是(shi)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)兜里(li)沒錢，你(ni)(ni)的(de)自我管理能(neng)力很(hen)差，如果(guo)(guo)太(tai)(tai)肥對吧？那(nei)就去(qu)減(jian)肥。如果(guo)(guo)長相不行，那(nei)就多(duo)穿點好衣服，總是(shi)能(neng)撐(cheng)起來的(de)。尤其到35歲以后，說實(shi)(shi)話兜里(li)有多(duo)少錢，你(ni)(ni)的(de)形象氣(qi)質到什么(me)程(cheng)度？有相關性的(de)內在，我們有什么(me)內在呢(ni)？一個是(shi)你(ni)(ni)的(de)專(zhuan)業度，第二個是(shi)你(ni)(ni)個人的(de)自信心。
二、平時(shi)要有意識的經營(ying)人(ren)脈(mo)。
長久做(zuo)生意是要靠朋友的(de)(de)(de)，靠人(ren)脈，靠資源(yuan)的(de)(de)(de)，而你只是去賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)好，我的(de)(de)(de)價(jia)格便(bian)宜。我告訴你那(nei)是年輕人(ren)干的(de)(de)(de)事情，但是不懂銷(xiao)售人(ren)干的(de)(de)(de)事情，眼中只有產(chan)(chan)品(pin)(pin)。長久來說我們要交朋友，平時有意識的(de)(de)(de)去結交人(ren)脈，請人(ren)吃(chi)飯處(chu)理關(guan)系。
三、我(wo)們眼中不能(neng)只有產品。
我(wo)們(men)的(de)眼中有什么？有客戶的(de)需求跟想(xiang)法(fa)，我(wo)們(men)真(zhen)正的(de)商(shang)務關系是(shi)我(wo)滿足甲方(fang)的(de)需求，拿(na)著甲方(fang)的(de)錢解決甲方(fang)的(de)問題。但不是(shi)說拿(na)著貨去換你(ni)的(de)錢，如果拿(na)你(ni)的(de)貨去換錢，那這(zhe)個是(shi)低級的(de)銷(xiao)售人去想(xiang)的(de)事情(qing)。
四(si)、客戶一(yi)定(ding)要(yao)維護好。
有(you)(you)(you)(you)的時(shi)(shi)候(hou)一(yi)開(kai)始開(kai)發的時(shi)(shi)候(hou)很難，我們(men)(men)總能夠拿下(xia)(xia)幾個客(ke)戶(hu)。但是客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)維(wei)護好呢？狗熊(xiong)掰玉米，今天吃一(yi)個扔一(yi)個，吃一(yi)個扔一(yi)個，到(dao)最(zui)后怎么行？所以(yi)有(you)(you)(you)(you)的時(shi)(shi)候(hou)我們(men)(men)特別功利，跟客(ke)戶(hu)只要(yao)有(you)(you)(you)(you)訂單，我們(men)(men)撲上去。等到(dao)客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)訂單就棄之不理，等他(ta)再(zai)有(you)(you)(you)(you)訂單再(zai)送(song)過去，人(ren)家(jia)憑(ping)什么給你做？所以(yi)平時(shi)(shi)要(yao)多(duo)去接(jie)觸(chu)，尤其是人(ren)家(jia)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)訂單的時(shi)(shi)候(hou)，你多(duo)去接(jie)觸(chu)，客(ke)戶(hu)會感覺到(dao)你的善(shan)心(xin)。人(ren)家(jia)會記得你等他(ta)有(you)(you)(you)(you)業務的時(shi)(shi)候(hou)才會找上你。所以(yi)維(wei)護你手下(xia)(xia)有(you)(you)(you)(you)多(duo)少的優質的客(ke)戶(hu)，心(xin)里要(yao)有(you)(you)(you)(you)數。平常(chang)多(duo)接(jie)觸(chu)。
五、一(yi)定要(yao)有(you)一(yi)套科(ke)學有(you)效的方(fang)法。
不能夠憑感覺，也不能慢(man)(man)慢(man)(man)來(lai)。有(you)的(de)人(ren)(ren)業務能做起來(lai)，我告訴你就是靠(kao)感覺慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)去領悟的(de)。如果前人(ren)(ren)有(you)經(jing)驗可以去借鑒，那一定要掌握一套(tao)合理的(de)方法，你也不要慢(man)(man)慢(man)(man)來(lai)。人(ren)(ren)生短暫，只爭朝夕。什么時(shi)候死，誰知(zhi)道，對吧(ba)？早點掙(zheng)(zheng)錢(qian)才是真的(de)。所以碰到(dao)有(you)掙(zheng)(zheng)錢(qian)機會(hui)的(de)時(shi)候，不好(hao)好(hao)去掙(zheng)(zheng)錢(qian)，等(deng)到(dao)機會(hui)過去了(le)，后悔也來(lai)不及(ji)了(le)。成長越快，我們的(de)人(ren)(ren)生才有(you)機會(hui)更加的(de)精彩。所以想好(hao)好(hao)去學(xue)習(xi)
第六個，不要(yao)讓自(zi)己(ji)閑(xian)著。
不(bu)要(yao)讓(rang)自己閑著，工作(zuo)飽和(he)度要(yao)高，多見(jian)人(ren)(ren)。還有一個(ge)(ge)不(bu)要(yao)依賴電話(hua)跟(gen)(gen)(gen)微信，我們跟(gen)(gen)(gen)很(hen)多的團隊(dui)去做年(nian)度的陪(pei)同。我們發(fa)現有些(xie)企(qi)業(ye)的業(ye)績為什么不(bu)好？是因為團隊(dui)的成員(yuan)跟(gen)(gen)(gen)客(ke)戶溝通(tong)，就(jiu)是打電話(hua)發(fa)微信，不(bu)去見(jian)人(ren)(ren)。你(ni)只有見(jian)人(ren)(ren)以后(hou)才有相互之(zhi)間的信任(ren)。你(ni)不(bu)去見(jian)人(ren)(ren)，你(ni)想(xiang)干嘛？好的銷(xiao)售(shou)員(yuan)，大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)員(yuan)，每個(ge)(ge)月的出差(cha)少(shao)于10天(tian)到15天(tian)。你(ni)不(bu)是一個(ge)(ge)優秀的大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)員(yuan)，除非(fei)你(ni)的儲(chu)備已經很(hen)好了，但你(ni)也想(xiang)做銷(xiao)冠，你(ni)手(shou)上(shang)又(you)(you)沒(mei)有資源，又(you)(you)沒(mei)有積累，又(you)(you)沒(mei)有客(ke)戶，你(ni)不(bu)跑干嘛？所以多跑，不(bu)要(yao)在(zai)家里(li)面(mian)呆(dai)著窩在(zai)家里(li)面(mian)的。我告訴你(ni)不(bu)是好的。
大(da)客戶(hu)銷售員。如(ru)果你(ni)想做一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的大(da)客戶(hu)銷售員，想掙(zheng)到很(hen)多錢，想真的想變成(cheng)銷冠，一(yi)年掙(zheng)個(ge)一(yi)兩百萬人(ren)民(min)幣，你(ni)一(yi)定要提升自己以上能(neng)力。
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