我的(de)工作內容涵蓋(gai)：聆聽(ting)創業者、企業家、準創業者們的(de)演講。
我的職場定位包括：為(wei)他們提(ti)供建議、培訓和(he)幫助(zhu)，讓他們的演講更具說服力。
每個月我(wo)都會面對面約見10人左右，這些人中間，80%是創(chuang)業者(zhe)或CEO，20%是企(qi)業中高(gao)層管理者(zhe)和準創(chuang)業者(zhe)。
為(wei)什么創業(ye)者需要(yao)商業(ye)演(yan)講(jiang)？
首先，良好(hao)的演(yan)講(jiang)能力(li)對于一個(ge)創業者(zhe)來說非(fei)常重要(yao)，無論是(shi)路演(yan)吸引投資人，還是(shi)開(kai)會激勵(li)團(tuan)隊成員，抑或是(shi)向客(ke)戶介紹(shao)產品，富有感染(ran)力(li)、說服力(li)的演(yan)講(jiang)毫無疑問(wen)是(shi)個(ge)加分項。
其次，出色的演講可以為(wei)創(chuang)業團隊招募到更好(hao)的人(ren)(ren)才(cai)，開(kai)拓更廣闊的人(ren)(ren)脈。
此外，演(yan)講(jiang)還(huan)是驅動整個團(tuan)隊思考其他領域(yu)、學習新鮮(xian)知識的(de)強(qiang)勁動力。演(yan)講(jiang)過程中(zhong)可(ke)以激發成員之(zhi)間的(de)思維碰(peng)撞，幫助(zhu)團(tuan)隊找到更好(hao)的(de)發展方向。
更(geng)為(wei)重要的(de)(de)(de)是，演(yan)講(jiang)是創(chuang)業者對(dui)外表達(da)其在品牌、產品、市場、用(yong)戶、服務等方面獨特(te)理(li)念的(de)(de)(de)過(guo)程，這就需要創(chuang)業者平時(shi)儲備(bei)大量的(de)(de)(de)知識和自身(shen)的(de)(de)(de)思考(kao)，并且通過(guo)一系列的(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)使演(yan)講(jiang)內容(rong)更(geng)加(jia)邏輯嚴謹、條理(li)清晰。
所(suo)以，優(you)秀的(de)演(yan)講能力(li)將會幫助你把(ba)事(shi)情說的(de)更(geng)(geng)加透徹，更(geng)(geng)具感染力(li)，從(cong)而(er)激(ji)發起聽眾的(de)強(qiang)烈共(gong)鳴。
創業者商業演講容易(yi)出現哪些問(wen)題？
問題1：寄希望一次(ci)演講(jiang)解決所有問題，內(nei)(nei)容(rong)過多(duo)，要點不(bu)(bu)清。不(bu)(bu)少演講(jiang)者(zhe)動輒拿(na)出500多(duo)張(zhang)幻燈片，然(ran)后3小時內(nei)(nei)匆(cong)匆(cong)展示完成，大(da)多(duo)數幻燈片平平淡淡、乏善可陳，無法給人啟發，甚至給聽眾留不(bu)(bu)下什么(me)印象。
問題2：演講(jiang)內容邏輯不(bu)清，觀點(dian)呈現模(mo)糊混亂(luan)，聽眾無法跟(gen)上演講(jiang)者(zhe)的節奏。
問題3：聽(ting)眾(zhong)沒有受益。演(yan)講者只專注于自己的表達，沒有說明給聽(ting)眾(zhong)帶來什么好處。
問題4：時間觀念不強，拖(tuo)堂嚴重(zhong)，這(zhe)種行為(wei)是(shi)缺乏計劃和管理(li)的(de)表現。到(dao)頭來(lai)演講者自以為(wei)是(shi)，聽(ting)眾勉(mian)為(wei)其難，效果自然也不會好。
問題5：口頭禪過多，口語化嚴重。有(you)的(de)(de)(de)演講者動輒就(jiu)大呼(hu)小叫，“天呢！”“Amazing!”“我的(de)(de)(de)媽呀(ya)！”這類嚴重口語化的(de)(de)(de)表達顯得很不職業，主觀感情色(se)彩濃烈，更像洗(xi)腦和(he)成功學的(de)(de)(de)煽動。
問題6：PPT設(she)計(ji)敷(fu)衍草率，讓聽眾(zhong)對(dui)演(yan)講者是否充分(fen)準備演(yan)講產生置疑(yi)，第一印象(xiang)如果很(hen)差(cha)的話，演(yan)講的說服力會大大降低。
創業者怎樣才能做好商(shang)業演講？
用心
“每一次(ci)演講都(dou)應(ying)該是精心設計的(de)作品，而不是天(tian)賦(fu)與運氣的(de)碰撞。”
立道演講創始(shi)人 張鵬
如(ru)果你(ni)并(bing)不(bu)真正了解商業演(yan)講(jiang)的價(jia)值(zhi)，只是臨時(shi)抱佛腳的做一次演(yan)講(jiang)，毫無準備、倉(cang)促上臺，那么我建議，還(huan)是取消(xiao)這(zhe)場演(yan)講(jiang)吧(ba)。
因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)“心”并不(bu)在演講上，你(ni)(ni)并沒(mei)有做好(hao)充(chong)分的(de)(de)(de)準備，而(er)聽眾在你(ni)(ni)開(kai)口(kou)的(de)(de)(de)一瞬間就(jiu)能感受到你(ni)(ni)是(shi)否用(yong)心，不(bu)用(yong)心的(de)(de)(de)演講不(bu)可能獲(huo)取(qu)聽眾的(de)(de)(de)信任，沒(mei)有了信任，演講就(jiu)注定會失敗。
用腦
如果你(ni)已經開始(shi)“用(yong)心”了(le)，那么接下來就要 “用(yong)腦”精心設(she)計你(ni)的(de)演講(jiang)了(le)。
第一(yi)步(bu)，塑造品牌價值，讓你的品牌更契(qi)合商業演(yan)講。
要在公(gong)司已有的品牌設計、企(qi)業文化和產品特性的基礎上進行(xing)梳理重組，讓它們更加適合商業演(yan)講的節奏。
你的品牌(pai)優(you)勢(shi)可(ke)能很(hen)多，你想(xiang)迫不及待告訴聽(ting)眾一切(qie)，但在有限的演(yan)講時間內，聽(ting)眾是不可(ke)能記(ji)(ji)住那(nei)么多內容的，你要讓聽(ting)眾離開會(hui)場時，牢牢記(ji)(ji)住你最(zui)希望讓他們(men)記(ji)(ji)住的品牌(pai)優(you)勢(shi)。
第二步，撰寫(xie)演講內容(rong)，用聽眾喜歡的邏(luo)輯和方式展示你(ni)和你(ni)的項目。
演講最核心的部分(fen)不是內容本身(shen)，而(er)是如(ru)何呈(cheng)現(xian)內容。
如果按照慣有邏輯順序(xu)羅(luo)列(lie)大量數據和事(shi)實，很可(ke)能令聽眾昏昏欲睡(shui)。
撰寫(xie)演(yan)講內容應(ying)從整(zheng)體構架開(kai)始，設計好總體走(zou)向和(he)時(shi)間(jian)節奏，通過對內容的把(ba)控和(he)效(xiao)果的預判，充(chong)分調(diao)動和(he)調(diao)整(zheng)聽(ting)眾的情緒(xu)。
第三(san)步，設計演(yan)講(jiang)PPT，讓PPT激活你的演(yan)講(jiang)。
演(yan)講PPT要具備簡約、創意、審美、動感、精細和個性的(de)特質。
如(ru)果你難以做到，可以請專業人士設計，這是非常有必要的(de)。
好的PPT是(shi)(shi)演講(jiang)者與聽眾之間的紐帶，是(shi)(shi)你站在演講(jiang)臺上*能幫助你的工具。
用時
天上不會掉餡(xian)餅。只有反(fan)復練(lian)習，才能成(cheng)就完美的演講。
商業演(yan)講的成功與否，很大(da)程度(du)上取決于(yu)演(yan)講者的現(xian)場(chang)表現(xian)和臨場(chang)發揮，即便是同樣(yang)的內容(rong)和PPT呈現(xian)，由于(yu)演(yan)講者演(yan)講技能方面的差異，也會有(you)截然不(bu)同的效果。
這里有兩(liang)個關鍵(jian)點：形象與聲(sheng)音。形象包(bao)括肢體(ti)語言，如何(he)控制手勢、表情(qing)等；聲(sheng)音是演(yan)講(jiang)時的語音語調(diao)。一些演(yan)講(jiang)者在(zai)演(yan)講(jiang)中缺(que)少音調(diao)的起伏(fu)變化，會讓人覺得索然無味，不想(xiang)繼(ji)續(xu)聽下(xia)去。
演(yan)講(jiang)(jiang)是一個熟練工種，演(yan)講(jiang)(jiang)次數越(yue)多，講(jiang)(jiang)的(de)越(yue)熟練*，演(yan)講(jiang)(jiang)一定就越(yue)出色。
說在最后
每一(yi)個(ge)創業(ye)者，都是(shi)這個(ge)時代的英雄。他(ta)們卓而(er)不群，他(ta)們脫穎而(er)出(chu)，我們需要這樣(yang)的英雄。
當聆聽他(ta)們的(de)(de)演講時，我們相信，他(ta)們的(de)(de)故(gu)事(shi)就是(shi)我們的(de)(de)故(gu)事(shi)，他(ta)們的(de)(de)夢(meng)想(xiang)會使我們的(de)(de)夢(meng)想(xiang)變(bian)成現(xian)實。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111361.html
