作者：張大力
方(fang)向：新(xin)零售(shou)與私(si)域
移動互(hu)聯(lian)網(wang)時代，營(ying)銷人較為中意的(de)話題就(jiu)是裂變(bian)(bian)(bian)，無裂變(bian)(bian)(bian)無話題，無裂變(bian)(bian)(bian)無生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)，離開裂變(bian)(bian)(bian)談互(hu)聯(lian)網(wang)，那還叫做(zuo)電商、新零售、私域、社(she)團(tuan)嗎？互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷人要的(de)白富美(mei)就(jiu)叫做(zuo)裂變(bian)(bian)(bian)，一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)二、二生(sheng)(sheng)(sheng)三、三生(sheng)(sheng)(sheng)萬物，要的(de)就(jiu)是這種免費的(de)夢想，做(zuo)好(hao)了美(mei)夢成真，做(zuo)不好(hao)接著再做(zuo)！
裂(lie)(lie)變成了(le)移(yi)動互聯網(wang)時代一個看似(si)很近但又很難實(shi)現的(de)目標，說好(hao)了(le)是(shi)多(duo)級(ji)裂(lie)(lie)變，實(shi)際上(shang)都是(shi)從自(zi)己身(shen)上(shang)割肉，耗(hao)損的(de)都是(shi)自(zi)己的(de)真金白銀，真正做到幾級(ji)裂(lie)(lie)變的(de)還是(shi)太少了(le)。
問題出(chu)在哪(na)里？大裂變大傳播為什么(me)都與你(ni)我無緣？
回答這個(ge)問題，就要看裂(lie)變產生的底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)，只有挖(wa)掘(jue)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)才能找(zhao)到那條(tiao)不太清晰的入門(men)之路。
裂變尋根
互聯網營銷(xiao)裂(lie)(lie)變(bian)概念誕生(sheng)之初，可以稱(cheng)之為(wei)暴(bao)力(li)裂(lie)(lie)變(bian)。簡單講就是給你高額傭金，你負責(ze)傳(chuan)播，我負責(ze)造(zao)物(wu)，成交了分(fen)賬(zhang)，簡單粗(cu)暴(bao)。對于時間充(chong)裕人(ren)群(qun)是個(ge)利好(hao)，動動手(shou)指頭(tou)，轉發(fa)個(ge)鏈接，發(fa)個(ge)海報就能掙(zheng)錢。裂(lie)(lie)變(bian)者得到的(de)(de)(de)是分(fen)賬(zhang)，付(fu)出(chu)的(de)(de)(de)是人(ren)格信譽，俗話說沒(mei)(mei)有(you)(you)買賣就沒(mei)(mei)有(you)(you)傷害(hai)，你在分(fen)賬(zhang)，她在背后痛罵(ma)，因此也(ye)就有(you)(you)了好(hao)友驗(yan)證群(qun)發(fa)測試的(de)(de)(de)誕生(sheng)，也(ye)有(you)(you)了不(bu)看(kan)你朋友圈眼不(bu)見心不(bu)煩的(de)(de)(de)操作。基于掙(zheng)錢邏輯的(de)(de)(de)簡單，門檻超低(di)的(de)(de)(de)特點(dian)，必然會引(yin)發(fa)海量供應的(de)(de)(de)誕生(sheng)，現(xian)在你再看(kan)看(kan)，基本沒(mei)(mei)了分(fen)享(xiang)海報的(de)(de)(de)蹤跡。簡單掙(zheng)錢是個(ge)偽命題。
問題來(lai)了(le)，現象背后的(de)(de)(de)邏輯(ji)是(shi)什么呢(ni)？通過分析，我們得出(chu)這樣的(de)(de)(de)結論(lun)：基于金錢(qian)屬性(xing)的(de)(de)(de)裂(lie)(lie)(lie)變都是(shi)短期行(xing)為，難(nan)以(yi)形成(cheng)(cheng)超級裂(lie)(lie)(lie)變。從反(fan)射(she)營銷(xiao)思維的(de)(de)(de)角度看，反(fan)射(she)沒有達成(cheng)(cheng)，你(ni)要的(de)(de)(de)是(shi)利益，對方要的(de)(de)(de)是(shi)品質，反(fan)射(she)因(yin)果(guo)不統一，故而無(wu)法形成(cheng)(cheng)超級裂(lie)(lie)(lie)變。
比(bi)如口碑效應就是一種與金錢利(li)益(yi)(yi)無關的裂(lie)變(bian)。口口相傳，從供應方到(dao)需求(qiu)方，雖(sui)然經(jing)過多次(ci)傳遞，多次(ci)反射，品質認(ren)(ren)可(ke)的事(shi)實沒(mei)(mei)有改變(bian)，因為(wei)沒(mei)(mei)有摻(chan)雜利(li)益(yi)(yi)，故而保(bao)持了口碑評(ping)價的真實性(xing)，裂(lie)變(bian)以免費形式(shi)不(bu)斷裂(lie)變(bian)，如大家公認(ren)(ren)的德國機械(xie)設備的質量。
需求方與供應(ying)方因道(dao)義的一致性而發生(sheng)的反射裂(lie)變(bian)，則可形成輿論風暴，如鴻星爾(er)克的捐贈。真(zhen)正的裂(lie)變(bian)是把利益(yi)去(qu)掉之后的那(nei)個操作，這也是為(wei)什(shen)么裂(lie)變(bian)在移動互聯網時代看似(si)很(hen)近但又很(hen)難實現(xian)的真(zhen)正原因。綁定強利益(yi)，必然(ran)引發強傷害，何(he)來裂(lie)變(bian)！
超(chao)強裂變與利益(yi)無關
2021年(nian)超級裂(lie)變(bian)活動(dong)有(you)哪些呢？有(you)河南大(da)雨全國救助(zhu)；有(you)鴻星爾克(ke)的(de)(de)弱馳援引發(fa)的(de)(de)Z世(shi)代正義(yi)接(jie)力；有(you)關乎生(sheng)命安(an)危的(de)(de)疫情(qing)督(du)辦徹查；有(you)上(shang)市公(gong)司獨董的(de)(de)天價罰款；更有(you)趙薇朋友圈(quan)資本狂(kuang)潮的(de)(de)緊(jin)急撤退；還有(you)李云迪吳亦凡類的(de)(de)明星道(dao)德懲罰。這些都是大(da)裂(lie)變(bian)，大(da)傳播，太多。為什么能(neng)夠引發(fa)巨大(da)裂(lie)變(bian)？最為底層(ceng)的(de)(de)邏輯就是沒有(you)金錢(qian)參與，上(shang)述所(suo)有(you)的(de)(de)大(da)裂(lie)變(bian)都是基于正義(yi)、道(dao)德和公(gong)平而(er)發(fa)生(sheng)。離錢(qian)越(yue)遠(yuan)，裂(lie)變(bian)越(yue)純，離正義(yi)越(yue)近，傳播越(yue)快(kuai)！
裂變需要點燃情緒基(ji)點
裂變(bian)就要點燃情(qing)緒基(ji)點，在恰當的(de)時候卡(ka)位，就能星(xing)星(xing)之火可以燎原(yuan)。超級(ji)裂變(bian)，就是(shi)(shi)萬(wan)千小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)的(de)集體反(fan)(fan)(fan)射(she)，每人(ren)都高舉(ju)著一面(mian)鏡(jing)(jing)子，反(fan)(fan)(fan)射(she)來自(zi)隊(dui)友投(tou)射(she)來的(de)信(xin)息。這面(mian)鏡(jing)(jing)子反(fan)(fan)(fan)射(she)的(de)是(shi)(shi)家國(guo)情(qing)、是(shi)(shi)民族自(zi)豪(hao)感、是(shi)(shi)正義、是(shi)(shi)同情(qing)心、是(shi)(shi)公平心，當然更少(shao)不了萬(wan)千個(ge)(ge)英雄夢(meng)。不是(shi)(shi)要干天大的(de)事，而是(shi)(shi)要把天下的(de)正義推高到*。他們有第一個(ge)(ge)為鴻星(xing)爾克微博續費的(de)人(ren)，有怕國(guo)貨老牌蜂花(hua)倒閉(bi)拉響警報的(de)人(ren)，有為道德嚴(yan)懲娛樂圈無數個(ge)(ge)鼓(gu)掌(zhang)的(de)人(ren)。小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)就是(shi)(shi)裂變(bian)的(de)生(sheng)力軍(jun)。調動小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)的(de)情(qing)緒才是(shi)(shi)裂變(bian)的(de)核心所在。
小人(ren)物(wu)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)國(guo)(guo)(guo)(guo)情(qing)裂(lie)變情(qing)緒基點(dian)之一(yi)(yi)。小人(ren)物(wu)什(shen)么情(qing)緒點(dian)最(zui)容易被點(dian)燃？那(nei)就(jiu)是家(jia)(jia)國(guo)(guo)(guo)(guo)情(qing)，保家(jia)(jia)衛國(guo)(guo)(guo)(guo)，維護國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)利(li)益(yi)，捍(han)衛國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)尊嚴，這(zhe)是萬千小人(ren)物(wu)的(de)(de)(de)(de)敏感地帶(dai)。孟(meng)晚舟事件，整整持續了三年多(duo)，澳方的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)次(ci)(ci)消息發(fa)布(bu)，都會(hui)在國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)引發(fa)巨大聲(sheng)援(yuan)，而每一(yi)(yi)次(ci)(ci)都會(hui)成為當時的(de)(de)(de)(de)熱搜。一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)，一(yi)(yi)件事，關乎國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)尊嚴的(de)(de)(de)(de)命題，那(nei)就(jiu)不是一(yi)(yi)個(ge)(ge)小問題。9月26日孟(meng)晚舟回國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)新聞占(zhan)領(ling)了朋友圈。我們勝利(li)了，家(jia)(jia)國(guo)(guo)(guo)(guo)情(qing)，點(dian)燃了全民的(de)(de)(de)(de)愛國(guo)(guo)(guo)(guo)心。家(jia)(jia)國(guo)(guo)(guo)(guo)情(qing)，成了裂(lie)變的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒基點(dian)。
而民族自(zi)(zi)豪(hao)(hao)感也(ye)(ye)是(shi)小人物(wu)的(de)(de)(de)(de)情緒裂(lie)變基點。對于很(hen)多(duo)影(ying)視創作選題來說非常值得(de)借鑒，情緒控(kong)制拿(na)捏(nie)得(de)準(zhun)，用的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候恰當(dang)，必形成超級裂(lie)變，核心思維就(jiu)(jiu)是(shi)要盡量占領(ling)首(shou)次這個時(shi)(shi)間點，用得(de)多(duo)了(le)，點打的(de)(de)(de)(de)偏了(le)，力(li)道就(jiu)(jiu)差了(le)。電影(ying)《戰狼(lang)》的(de)(de)(de)(de)成功*不是(shi)因(yin)(yin)為(wei)故(gu)事情節，更(geng)不是(shi)因(yin)(yin)為(wei)吳京死而后已的(de)(de)(de)(de)投入，而是(shi)因(yin)(yin)為(wei)首(shou)次以電影(ying)的(de)(de)(de)(de)形式出(chu)現(xian)，把國(guo)家(jia)實力(li)切切實實的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)了(le)一次，我們(men)有能力(li)有實力(li)在(zai)(zai)全(quan)球范(fan)圍內保護(hu)中(zhong)國(guo)公民的(de)(de)(de)(de)安全(quan)，大(da)(da)國(guo)崛起，東方(fang)巨(ju)龍騰飛，我們(men)強大(da)(da)了(le)。我記得(de)在(zai)(zai)影(ying)院觀影(ying)時(shi)(shi)，當(dang)我國(guo)軍艦出(chu)現(xian)在(zai)(zai)非洲某國(guo)軍港(gang)，無一遺漏地接(jie)回全(quan)部蒙難國(guo)人時(shi)(shi)，全(quan)場響起了(le)雷(lei)鳴(ming)般的(de)(de)(de)(de)掌聲，這就(jiu)(jiu)是(shi)民族自(zi)(zi)豪(hao)(hao)感的(de)(de)(de)(de)油(you)然而生。類似(si)這樣的(de)(de)(de)(de)情緒基點多(duo)嗎？很(hen)多(duo)，屠呦呦獲(huo)得(de)諾貝爾生物(wu)學獎(jiang)、莫言獲(huo)得(de)諾貝爾文(wen)學獎(jiang)，我們(men)都曾有過類似(si)的(de)(de)(de)(de)高(gao)興。老百姓身邊的(de)(de)(de)(de)民族自(zi)(zi)豪(hao)(hao)感就(jiu)(jiu)更(geng)多(duo)，出(chu)國(guo)旅行，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人帶回了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)消息，國(guo)家(jia)強大(da)(da)了(le)，在(zai)(zai)外面(mian)受尊敬了(le)，中(zhong)國(guo)人在(zai)(zai)某些時(shi)(shi)候成了(le)暢通標簽(qian)。這也(ye)(ye)是(shi)民族自(zi)(zi)豪(hao)(hao)感，未必是(shi)驚天動地的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)事。
超級裂(lie)變(bian)(bian)*與(yu)(yu)金錢(qian)利益無(wu)關，從民(min)族(zu)情結(jie)出發、從愛國情懷出發、從守家(jia)(jia)忠孝出發，用(yong)(yong)無(wu)求(qiu)換(huan)得(de)關注，用(yong)(yong)正能量換(huan)得(de)擁護。類似小人物(wu)的情緒基(ji)點還(huan)有正義感、*公平心、同理心，只(zhi)要(yao)(yao)與(yu)(yu)任何一(yi)點吻合，都會形(xing)成(cheng)(cheng)強裂(lie)變(bian)(bian)。商業大(da)裂(lie)變(bian)(bian)需要(yao)(yao)從社會情緒大(da)裂(lie)變(bian)(bian)開(kai)始，多走(zou)一(yi)步，未(wei)必非得(de)直接和(he)你(ni)的用(yong)(yong)戶談(tan)錢(qian)，難道談(tan)談(tan)家(jia)(jia)國情懷，談(tan)談(tan)個(ge)(ge)人成(cheng)(cheng)長(chang)就不是一(yi)個(ge)(ge)好命(ming)題(ti)嗎。談(tan)錢(qian)簡單，但(dan)無(wu)腦(nao)，也無(wu)效。談(tan)情緒，需要(yao)(yao)多點思考，需要(yao)(yao)多些精進策劃(hua)。今(jin)天與(yu)(yu)昨天也已不同，你(ni)還(huan)在(zai)(zai)重復(fu)昨天的前(qian)天的老套，那(nei)未(wei)來又在(zai)(zai)哪？
時光(guang)相機曾在朋友(you)圈瘋傳，雖然(ran)照片演化得不(bu)太像，但那是我(wo)們共同期待的(de)(de)美好(hao)(hao)，像不(bu)像已經不(bu)是關注(zhu)的(de)(de)焦(jiao)點(dian)，因為它抓住(zhu)了我(wo)們的(de)(de)時光(guang)線，故而成為了裂(lie)變大(da)(da)單品。沒和你談錢，只和你談了一個(ge)叫(jiao)做(zuo)過去(qu)的(de)(de)美好(hao)(hao)，未來(lai)(lai)的(de)(de)期許，大(da)(da)獲成功。中國傳統(tong)新年又(you)快到來(lai)(lai)了，我(wo)相信類似的(de)(de)祝(zhu)福一定會(hui)被用(yong)心的(de)(de)商家捕捉(zhuo)，與錢無關的(de)(de)祝(zhu)福裂(lie)變必將席卷全國。第(di)一個(ge)做(zuo)好(hao)(hao)的(de)(de)，請優先通知張(zhang)大(da)(da)力，必推(tui)。
當(dang)(dang)你在(zai)苦苦思(si)索裂(lie)變(bian)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，裂(lie)變(bian)正在(zai)你身(shen)邊發生，當(dang)(dang)你狠勁想著如(ru)何將(jiang)產品硬生生融入裂(lie)變(bian)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，裂(lie)變(bian)正在(zai)遠離你。不是(shi)裂(lie)變(bian)難以復制，而(er)是(shi)你總(zong)想用金錢(qian)拉人下(xia)水，等人下(xia)了水才發現(xian)，沒(mei)有魚可以撈，或者下(xia)水太費(fei)事，不僅沒(mei)有想要(yao)的(de)魚，還會濕了衣服，算了，還是(shi)刷(shua)刷(shua)手機來得實在(zai)。看看今年的(de)賣菜大戰，都在(zai)喊破嗓子的(de)說(shuo)我便(bian)宜，你要(yao)的(de)是(shi)裂(lie)變(bian)養成購買習慣，他要(yao)的(de)是(shi)占你的(de)便(bian)宜，這個反射就因果不統(tong)一(yi)(yi)啊，因果不統(tong)一(yi)(yi)，必然不能形成持(chi)久裂(lie)變(bian)，早散(san)晚散(san)就是(shi)時(shi)(shi)間的(de)問題。
價值傳(chuan)遞的一致性是大裂變的起點
價(jia)(jia)值(zhi)傳(chuan)遞(di)(di)的(de)(de)(de)一致(zhi)性(xing)。那什(shen)么是價(jia)(jia)值(zhi)傳(chuan)遞(di)(di)的(de)(de)(de)一致(zhi)性(xing)呢？供(gong)應方(fang)(fang)(fang)與(yu)需(xu)求方(fang)(fang)(fang)共(gong)同認可的(de)(de)(de)就是價(jia)(jia)值(zhi)一致(zhi)性(xing)。供(gong)方(fang)(fang)(fang)傳(chuan)遞(di)(di)品質，需(xu)方(fang)(fang)(fang)認可這(zhe)種(zhong)品質，價(jia)(jia)值(zhi)一致(zhi)。供(gong)方(fang)(fang)(fang)傳(chuan)遞(di)(di)高貴，需(xu)方(fang)(fang)(fang)認可這(zhe)種(zhong)高貴，價(jia)(jia)值(zhi)一致(zhi)。供(gong)方(fang)(fang)(fang)強調(diao)特立(li)獨(du)行，需(xu)方(fang)(fang)(fang)認可這(zhe)種(zhong)特立(li)獨(du)行，價(jia)(jia)值(zhi)一致(zhi)。供(gong)方(fang)(fang)(fang)傳(chuan)遞(di)(di)物(wu)美價(jia)(jia)廉，需(xu)方(fang)(fang)(fang)認可這(zhe)種(zhong)，價(jia)(jia)值(zhi)一致(zhi)。只有價(jia)(jia)值(zhi)傳(chuan)遞(di)(di)一致(zhi)，才(cai)能形成持久(jiu)裂變(bian)，沒有金錢獎勵參與(yu)，才(cai)能不扭(niu)曲評價(jia)(jia)與(yu)價(jia)(jia)值(zhi)信息的(de)(de)(de)準確性(xing)。
德國生產的(de)機械設備因強調品(pin)(pin)質屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，需方認可這(zhe)(zhe)種(zhong)屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，故而(er)形成高品(pin)(pin)質口碑，裂(lie)變免(mian)費傳(chuan)(chuan)(chuan)播。賓利傳(chuan)(chuan)(chuan)遞高貴尊(zun)享屬(shu)(shu)(shu)性(xing)，需方需要這(zhe)(zhe)種(zhong)屬(shu)(shu)(shu)性(xing)并(bing)充分認可，故而(er)豪車市場的(de)尊(zun)貴它(ta)有(you)一席，裂(lie)變同樣免(mian)費發(fa)生。某潮牌服裝強調特立獨行，時代青年要這(zhe)(zhe)種(zhong)感覺(jue)，價值傳(chuan)(chuan)(chuan)遞一致，故而(er)裂(lie)變，穿上的(de)是標簽，傳(chuan)(chuan)(chuan)播的(de)是不變的(de)價值。被稱為窮人(ren)超(chao)市的(de)Costco，強調優品(pin)(pin)低價，消費者認可這(zhe)(zhe)種(zhong)價值，開業幾度瘋搶，大裂(lie)變還是免(mian)費。
不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)小看(kan)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)性(xing)(xing)，我們很多裂(lie)變(bian)(bian)設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷就(jiu)違背了(le)這個原則。最(zui)為常見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)快速裂(lie)變(bian)(bian)，層(ceng)級(ji)售(shou)賣，想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挺美，餅畫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挺大。消費(fei)(fei)者(zhe)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)是(shi)否過(guo)關，有(you)沒有(you)購買風(feng)險(xian)，類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)更(geng)(geng)低(di)，產(chan)(chan)品(pin)更(geng)(geng)好，品(pin)牌更(geng)(geng)強。你看(kan)，你設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)和目標群要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不(bu)(bu)統一啊(a)，也就(jiu)是(shi)我所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反射(she)性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)發生了(le)變(bian)(bian)化(hua)，性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)都(dou)變(bian)(bian)了(le)，就(jiu)不(bu)(bu)能(neng)形(xing)成反射(she)。你能(neng)說你用鏡子反射(she)一束(shu)光(guang)到對面屋里，而(er)對面屋里接(jie)收到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)光(guang)而(er)是(shi)雞蛋(dan)嗎，性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)都(dou)變(bian)(bian)了(le)，何來反射(she)，就(jiu)更(geng)(geng)不(bu)(bu)用提裂(lie)變(bian)(bian)了(le)。保持裂(lie)變(bian)(bian)傳遞價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)性(xing)(xing)，裂(lie)變(bian)(bian)就(jiu)會自動執行。效(xiao)率(lv)工具、便(bian)捷支付(fu)、輕(qing)松家(jia)務管理，這些(xie)(xie)類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，只要(yao)(yao)(yao)你對接(jie)，讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)低(di)風(feng)險(xian)介入，你能(neng)說他(ta)不(bu)(bu)會裂(lie)變(bian)(bian)嗎，問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)你提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)否真正(zheng)具有(you)上述這些(xie)(xie)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，是(shi)否真正(zheng)讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)低(di)風(feng)險(xian)進(jin)入。但(dan)凡走樣(yang)，不(bu)(bu)入心，裂(lie)變(bian)(bian)就(jiu)是(shi)做夢(meng)。
我記(ji)得某(mou)母嬰(ying)平臺，能夠瘋傳裂(lie)變，就(jiu)是(shi)靠一(yi)(yi)(yi)(yi)款免費的大姨媽記(ji)錄工(gong)具起家。在當時這個算是(shi)首屈一(yi)(yi)(yi)(yi)指，沒(mei)有同(tong)(tong)類產品，同(tong)(tong)時又是(shi)很(hen)多女(nv)性朋友的剛需。平臺創業初期，你說掃碼下載、地推燒錢(qian)，上(shang)應用平臺重(zhong)金(jin)推廣(guang)，好(hao)(hao)(hao)嗎(ma)，好(hao)(hao)(hao)，但燒錢(qian)，價值未必體現得出來，下載即刪除更是(shi)數量嚇人，最關(guan)鍵(jian)的是(shi)它(ta)沒(mei)錢(qian)啊。怎(zen)么辦？最好(hao)(hao)(hao)的裂(lie)變就(jiu)是(shi)情(qing)緒基點的點燃(ran)，關(guan)鍵(jian)是(shi)她(ta)沒(mei)找到(dao)，只能退而求其次，價值工(gong)具裂(lie)變就(jiu)成為了*，就(jiu)這樣(yang)通過深度(du)洞察，一(yi)(yi)(yi)(yi)款大姨媽記(ji)錄工(gong)具上(shang)線。短暫空白期后，飛速裂(lie)變，關(guan)鍵(jian)是(shi)無需花錢(qian)裂(lie)變。同(tong)(tong)樣(yang)的事情(qing)也(ye)發生在另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個母嬰(ying)平臺，他們提(ti)供(gong)了孕期記(ji)錄工(gong)具，一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)瘋傳裂(lie)變，一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)把(ba)平臺推上(shang)了資本市場。
大裂變需要一個漩渦
大(da)裂(lie)變(bian)，都(dou)與金(jin)錢(qian)無關；大(da)裂(lie)變(bian)，都(dou)會保持價值反(fan)射(she)一致；大(da)裂(lie)變(bian)，都(dou)會產生反(fan)射(she)旋渦，卷進相關者(zhe)和靠近者(zhe)。最好(hao)的(de)種子(zi)選(xuan)手就是萬千小(xiao)人物的(de)情緒基點，最好(hao)的(de)傳播(bo)就是站在(zai)家國情懷的(de)立場上來輸出(chu)，讓每個小(xiao)人物都(dou)成為(wei)一面(mian)鏡(jing)子(zi)，聚集更(geng)多(duo)的(de)鏡(jing)子(zi)，成為(wei)一個反(fan)射(she)場，制造一個聲量旋渦。
當試(shi)圖功利的(de)時候，那(nei)(nei)(nei)不(bu)是(shi)(shi)裂(lie)(lie)變，而是(shi)(shi)自我削減的(de)傳(chuan)(chuan)播，你付(fu)出(chu)成本制造營銷(xiao)(xiao)垃圾，社會付(fu)出(chu)舔狗負責打掃。營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播沒錯，但那(nei)(nei)(nei)不(bu)是(shi)(shi)你要(yao)的(de)裂(lie)(lie)變。想(xiang)裂(lie)(lie)變，好(hao)好(hao)看看裂(lie)(lie)變需要(yao)點(dian)燃(ran)的(de)情緒基點(dian)，想(xiang)傳(chuan)(chuan)播那(nei)(nei)(nei)就(jiu)多關注下消費(fei)需求，不(bu)要(yao)拿裂(lie)(lie)變的(de)思維(wei)去做(zuo)普通的(de)傳(chuan)(chuan)播，想(xiang)得挺(ting)美，結局很差。張(zhang)大力*見解(jie)，傳(chuan)(chuan)播就(jiu)是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)播，不(bu)要(yao)想(xiang)一生二(er)、二(er)生三那(nei)(nei)(nei)些看似很廣，實則(ze)快速稀(xi)釋(shi)的(de)妄(wang)想(xiang)。
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