據統計投資人平均每天收(shou)到50-100份BP，而只(zhi)有(you)5-8份會受(shou)到重視。所(suo)以(yi)BP到底應該怎么寫？市面上有(you)很(hen)多教(jiao)(jiao)如何寫BP，但(dan)是還有(you)很(hen)多創業(ye)者不會寫，找(zhao)人代寫一(yi)份BP又要花很(hen)多錢，今天徐盛(sheng)燈博士一(yi)頁(ye)一(yi)頁(ye)教(jiao)(jiao)大家如何寫一(yi)份專業(ye)的(de)BP。
首先介(jie)紹(shao)一下(xia)BP的基(ji)本格式(shi)。
1、BP用ppt制作，多(duo)用圖片和表格(ge)，少用文字；
2、ppt里的每一頁都要有(you)公司的logo，使投(tou)資(zi)方加深(shen)印(yin)象(xiang)和防止外泄(xie)；
3、BP的版式風格(ge)要簡潔清爽，不要放視頻或動畫；
4、主題(ti)顏(yan)色(se)(se)(se)要(yao)與(yu)企業logo主色(se)(se)(se)搭配，用到(dao)的顏(yan)色(se)(se)(se)不要(yao)超過5種，字(zi)體(ti)(ti)不要(yao)超過三(san)種，字(zi)體(ti)(ti)盡量使用免(mian)費(fei)的商(shang)業字(zi)體(ti)(ti)，比如阿里普惠或者思源黑。因為這是商(shang)業文檔，要(yao)注意避免(mian)那些不必要(yao)的商(shang)業版權糾紛。
創(chuang)業(ye)者(zhe)不(bu)要過于迷信模(mo)板，相信你干的(de)事情是獨一(yi)無二(er)的(de)，親自撰(zhuan)寫(xie)與修改BP也是對(dui)自己創(chuang)業(ye)邏(luo)輯的(de)一(yi)次次梳理，最終面對(dui)投資人的(de)也是創(chuang)業(ye)者(zhe)自己。
除(chu)了BP的格式(shi)，還(huan)要(yao)站在投資(zi)人的方(fang)便(bian)角度把細節考慮周到，細節如下(xia)。
1、BP的ppt版(ban)本(ben)一定要(yao)轉(zhuan)化成pdf格式，pdf在任何設(she)備上看都不會(hui)亂，而且(qie)不容易被篡(cuan)改，文件(jian)大(da)小要(yao)壓(ya)縮到5m以內，因為現在80%的BP都是(shi)通過手機發送和查(cha)看的，文件(jian)太大(da)會(hui)讓(rang)人沒用耐心去下(xia)載(zai)，但是(shi)同時還要(yao)準備一份原版(ban)的高(gao)清(qing)版(ban)本(ben)，如果壓(ya)縮版(ban)本(ben)看的不清(qing)晰要(yao)有備用方案。
2、微信(xin)是(shi)發送(song)BP的主要(yao)渠道，在(zai)準(zhun)備好BP的同時(shi)，再準(zhun)備一(yi)份100字(zi)左(zuo)右的文字(zi)，簡單明了地把你的項目最核(he)心的東西(xi)提煉出(chu)來。
例如你是(shi)誰，你要解決什(shen)么(me)痛點，你的(de)產品是(shi)什(shen)么(me)，你的(de)產品的(de)核心亮點是(shi)什(shen)么(me)。如果有亮眼的(de)實際(ji)經營數據，把這些核心的(de)數據一起寫出(chu)來。把這段文字連同(tong)BP一起發給投(tou)資(zi)人(ren)(ren)，因為(wei)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)的(de)時間一般(ban)都(dou)比較寶貴(gui)，不一定有時間看完整(zheng)個BP。
3、當你發(fa)了BP之后(hou)(hou)，要主(zhu)動(dong)的跟進和(he)聯系。投(tou)(tou)資人(ren)回(hui)消息的速度都(dou)不(bu)(bu)會太快(kuai)，很(hen)多人(ren)都(dou)是隔(ge)兩三天才回(hui)，甚至(zhi)不(bu)(bu)回(hui)，千萬(wan)別指望投(tou)(tou)資人(ren)主(zhu)動(dong)聯系你，主(zhu)動(dong)去聯系投(tou)(tou)資人(ren)，最后(hou)(hou)一(yi)定要問出個(ge)結果投(tou)(tou)還(huan)是不(bu)(bu)投(tou)(tou)，這樣你才能有后(hou)(hou)續的操作(zuo)。
4、一次性多找(zhao)幾家(jia)投資(zi)機構。
介紹完BP的基(ji)本格式和細節，下面來教大家制作(zuo)BP的具體內容。
一、BP的封面
具體(ti)什么項目的商業計(ji)劃書。
二、版權聲明
封面后的(de)(de)第一頁(ye)要加一個版權聲明，在(zai)沒簽保密(mi)協議(yi)的(de)(de)情況下，讓投(tou)資人(ren)對BP里(li)商業機(ji)密(mi)的(de)(de)一個重(zhong)視，另外也會讓投(tou)資人(ren)覺得你很專業。
三、項目介紹
BP第三(san)頁進入正文，直接了當的(de)介紹清(qing)楚(chu)你的(de)項目是做什(shen)么的(de)，一共分為三(san)個部分。
1、要用一句話(hua)介紹(shao)清(qing)楚你的(de)項(xiang)目定(ding)位，比(bi)如基于(yu)智能推薦的(de)興趣(qu)旅(lv)游電商等等；
2、要用一(yi)小段文(wen)字(zi)介紹清楚你的產品具體是什么(me)；
3、要介紹(shao)清楚你(ni)項目的(de)核心亮點是什么。比如你(ni)的(de)創始(shi)人能力，你(ni)的(de)技術水平，你(ni)的(de)資源渠道(dao)，你(ni)的(de)產(chan)品很好賣等等。
四、團隊介紹
早(zao)期(qi)項目這(zhe)頁尤(you)為(wei)重要，重點(dian)需要介紹以(yi)下幾方面內(nei)容。
1、核(he)心創始團(tuan)隊的年齡(ling)；
2、教育背景；
3、工作背景；
4、職業生(sheng)涯(ya)中最為亮眼的部分(fen)，也就是你(ni)做過最重(zhong)要(yao)的事情(qing)。
五(wu)、行業(ye)的前景(jing)和痛點
要濃縮和(he)聚(ju)焦到你所從事的(de)具體行(xing)(xing)業。比如你是做藝(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)行(xing)(xing)業就直介紹(shao)藝(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)行(xing)(xing)業的(de)前(qian)景(jing)，不要介紹(shao)整個教(jiao)育(yu)市場的(de)規模有多(duo)大。
痛點方面，行(xing)業目前還有哪些(xie)痛點沒能充分滿足(zu)用戶(hu)的需(xu)求(qiu)，為什么這(zhe)些(xie)需(xu)求(qiu)沒有被充分的滿足(zu)。
很(hen)多(duo)創業者習慣于在這一部分長篇大論(lun)，其(qi)實有這一頁ppt就足夠了。
六、核心產品
BP的第六頁進入到(dao)最重要的環節，分(fen)為(wei)你的產品、目標用戶、產品定位、解(jie)決(jue)問題(ti)和有多(duo)少產品種類等等，要介紹清楚。
七(qi)、產(chan)品核心競爭力
比如創新產品(pin)，要(yao)講清楚你(ni)有別人沒有的(de)(de)原因。或者成熟產品(pin)，你(ni)的(de)(de)產品(pin)比別人好的(de)(de)原因，是效率提升，成本下降還(huan)是革命性的(de)(de)的(de)(de)創新等等。
八、商業模式
要(yao)寫出(chu)你(ni)如何通過(guo)你(ni)的產品去賺錢，例(li)如直接銷售(shou)、引流工具(ju)還是招商加盟，總之要(yao)把(ba)產品轉化為收入(ru)。
九、運營數據
如(ru)果已經有了良好的(de)(de)運營數(shu)據，是(shi)(shi)最能(neng)打動投資人的(de)(de)東西，一定要重點突出，尤其是(shi)(shi)增長率(lv)、復購率(lv)、客(ke)單價、利潤率(lv)等核心的(de)(de)運營數(shu)據指標。
十、發展計劃
如何(he)把自己的計劃(hua)一一實現落地(di)。比如產(chan)品(pin)的發展規(gui)劃(hua)，產(chan)品(pin)的迭代或(huo)者升級的路徑規(gui)劃(hua)等。
十一、營銷規劃
如何把你(ni)的產品賣出去，講(jiang)得越仔細越好。比(bi)如你(ni)準(zhun)備(bei)通過(guo)短視頻kol營銷，不要只是一句空話(hua)，要講(jiang)清(qing)楚你(ni)已經與1000個kol達成(cheng)意向協議，隨時可以啟動營銷。
十二、融資方案
融資(zi)(zi)方(fang)案包(bao)括上一(yi)輪融資(zi)(zi)的(de)情況、本輪計劃融資(zi)(zi)的(de)情況和你(ni)下一(yi)輪準備融資(zi)(zi)的(de)情況。
每一(yi)輪要講清(qing)楚融資(zi)的金額、估值和(he)里程(cheng)碑事件。已經做到哪一(yi)個重要的節點，這樣會給投資(zi)人(ren)一(yi)種你(ni)很有(you)規劃(hua)性的感覺(jue)，融資(zi)經驗豐富。每一(yi)輪的股(gu)權結構也可以(yi)一(yi)起在這一(yi)頁體現出來。
十三、聯系方式
這樣一(yi)份專業的BP就制作(zuo)完成了。
商業(ye)計劃書是(shi)獲(huo)得融資的敲門(men)磚，也是(shi)一(yi)家企(qi)業(ye)長期(qi)的戰略規(gui)劃。想要獲(huo)取(qu)更(geng)多關于商業(ye)計劃書（BP）的細節歡(huan)迎咨詢暨南大學安徽創業(ye)學院。
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