趙一(yi)波(企業(ye)管理咨(zi)詢講師)
消(xiao)費者眼(yan)中買貴了和(he)買貴的
一個(ge)體驗，能夠改(gai)變一個(ge)企業整個(ge)的(de)模(mo)式。
杜(du)國楹老師的(de)(de)小罐茶很牛。中國人購買(mai)心理(li)是我(wo)們(men)不怕買(mai)貴(gui)的(de)(de)，我(wo)們(men)是怕買(mai)貴(gui)了。買(mai)貴(gui)的(de)(de)代(dai)表(biao)我(wo)的(de)(de)品位高(gao)，買(mai)貴(gui)了代(dai)表(biao)我(wo)的(de)(de)智商低，大家(jia)都不愿(yuan)意這樣。
杜老師的小(xiao)罐茶叫信任體驗(yan)。到哪兒去買(mai)都(dou)(dou)是這個(ge)價(jia)錢，中國茶這個(ge)行(xing)業是信任體驗(yan)做的最差的一(yi)個(ge)行(xing)業，就(jiu)是你怎么買(mai)都(dou)(dou)覺得自(zi)己虧。
杜老師做了(le)一個50塊錢(qian)就(jiu)這一盒兒，你(ni)去哪兒買(mai)就(jiu)是這個價格，我(wo)確保你(ni)*不會虧，這就(jiu)促使你(ni)有了(le)購買(mai)的欲(yu)望。
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