趙一(yi)波(bo)（企業營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專家(jia)）
誘餌比賣點重要100倍
賣(mai)點(dian)不重要，誘餌(er)才(cai)重要，比設置(zhi)賣(mai)點(dian)更重要的是(shi)(shi)設置(zhi)誘餌(er)。不要和客戶在(zai)社(she)交(jiao)軟件當(dang)中(zhong)講產(chan)品，你(ni)發了一堆(dui)文字，經常客戶就沒消息了，你(ni)也聯系不上了，社(she)交(jiao)軟件最應該(gai)做的事情(qing)就是(shi)(shi)設計誘餌(er)。
案例一：“王(wang)總，上(shang)個月我們剛剛幫另外一個品牌，優化了(le)一下(xia)他的逼單環節，三個點，他的整個成(cheng)交率(lv)就提升了(le)14%，業績直接翻翻，我把(ba)他們的戰報發(fa)給您看一下(xia)。”王(wang)總很(hen)感(gan)興趣問：“那你是怎么做到的呢？”“您現(xian)在有(you)時間(jian)嗎(ma)？我占(zhan)用(yong)你五分(fen)鐘(zhong)的時間(jian)跟您語(yu)音匯報一下(xia)。”
案例二：“王校(xiao)長(chang)，最近我們研究了一(yi)個(ge)引流的方法，利(li)用老(lao)學(xue)員(yuan)拉(la)新做裂點，信任(ren)度極高，非(fei)常容易成交，第一(yi)次拉(la)來的新學(xue)員(yuan)就可以(yi)簽單，很多(duo)學(xue)校(xiao)都在(zai)用這種方法，抽個(ge)時間，我跟您匯(hui)報一(yi)下(xia)。”“那你能跟我講一(yi)下(xia)嗎？”“明天上午(wu)您有時間嗎？我當面跟您匯(hui)報一(yi)下(xia)，因(yin)為有些(xie)材料(liao)不解(jie)釋(shi)看不明白。”
注意：所有的賣點必須等在(zai)語音或者見(jian)面的時候(hou)才會溝通(tong)，在(zai)社(she)交(jiao)軟件中(zhong)只(zhi)設置(zhi)誘餌(er)。
關注老趙學營銷，讓(rang)你收入變(bian)更(geng)高。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111133.html
