內容營銷(xiao)：用內容驅(qu)動營銷(xiao)，撬動銷(xiao)售增長，促(cu)進(jin)品牌進(jin)化(hua)
商(shang)業營銷(xiao)模式在(zai)不斷更新，企業傳統的營銷(xiao)模式是廠(chang)商(shang)根(gen)據自己的主觀判斷，不斷生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)，然后通過分(fen)層的分(fen)銷(xiao)，將產(chan)(chan)品(pin)逐步(bu)投放市場。最終，可(ke)能會出現(xian)這(zhe)種現(xian)象，產(chan)(chan)品(pin)解決的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不是當地需(xu)(xu)(xu)要的，或者需(xu)(xu)(xu)求(qiu)沒有那么強烈。在(zai)這(zhe)種情(qing)況(kuang)下(xia)，我們經(jing)常會看到某(mou)些店鋪張貼“大甩賣”、“骨折價”等(deng)廣告語。這(zhe)種做法，一方(fang)面(mian)打亂了原有的市場格(ge)局(ju)，另一方(fang)面(mian)也不利于企業自身的發展。
不難發現(xian)，傳統營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)在新時代逐(zhu)漸(jian)失(shi)去(qu)主(zhu)導地位，新的(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)逐(zhu)漸(jian)涌現(xian)。此外，群眾注(zhu)意力的(de)缺失(shi)和碎(sui)片化的(de)記憶形式(shi)(shi)都增加了(le)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)難度。營(ying)銷(xiao)套路和方法已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)淡出企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)視野，新生(sheng)代“內容為王”已(yi)成為所有營(ying)銷(xiao)行業(ye)(ye)的(de)第一(yi)要素。
內容營銷：有(you)靈魂的內容是(shi)營銷的第一驅動力(li)。
內容營(ying)銷一直是當前網絡營(ying)銷活動(dong)的(de)核心(xin)。優質的(de)內容在整個(ge)營(ying)銷活動(dong)中具有穿(chuan)透力(li)，是營(ying)銷活動(dong)價值(zhi)的(de)重要保證。
內容營銷是指不依賴傳統硬廣模(mo)式，而(er)是讓(rang)用戶獲(huo)取信(xin)(xin)息、了解信(xin)(xin)息、促進信(xin)(xin)息交流的營銷方式。
利用視(shi)頻故事來(lai)傳播品牌只是(shi)“內(nei)容營(ying)(ying)銷(xiao)”的(de)(de)一種(zhong)，音頻、音樂、動畫也都是(shi)內(nei)容營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)表現形式，還(huan)有游戲(xi)植(zhi)入、電視(shi)劇IP植(zhi)入等新的(de)(de)跨界(jie)形式。
市場所(suo)有變化(hua)的(de)根本(ben)原因都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)變化(hua)決(jue)定(ding)的(de)。不僅原來的(de)客戶群在變化(hua)因為他們會(hui)使用新媒體(ti)，內(nei)容(rong)消(xiao)費(fei)模式也在變化(hua)；而(er)且(qie)，很多新的(de)客戶群體(ti)正在加入，不同(tong)的(de)群體(ti)對內(nei)容(rong)和品牌偏好表現(xian)出來的(de)態度完全不同(tong)。
當人們拿著智能手(shou)機時，只要連接(jie)到互聯網，就可(ke)以(yi)獲取信(xin)息、創造內容，這也將帶來(lai)思維(wei)上(shang)的轉變。
價(jia)值(zhi)觀(guan)、群體(ti)認同(tong)和(he)人格化(hua)已經成為(wei)一種趨勢(shi)。未來的內(nei)容制作必須(xu)順(shun)應個性化(hua)的趨勢(shi)，即用戶能否(fou)參與品牌并產(chan)生共鳴，這(zhe)很重(zhong)要。
因(yin)此(ci)，內(nei)容營銷(xiao)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)講故事，內(nei)容營銷(xiao)是(shi)以(yi)內(nei)容為載體，品(pin)牌將自己的信息(xi)整合到(dao)內(nei)容中， “講故事”只是(shi)內(nei)容營銷(xiao)中常(chang)用的一(yi)種(zhong)表達方式，內(nei)容營銷(xiao)真正的核心點在于“有(you)共鳴的內(nei)容”、“有(you)價值的內(nei)容”、“能激發用戶分享的內(nei)容”。
如何利用(yong)內容營(ying)銷產生共鳴(ming)？
第(di)一(yi)步是(shi)實現產品價值。
內容營銷可以(yi)通(tong)過內容創造故(gu)事、情(qing)感(gan)、人物，然后將用(yong)戶帶入(ru)其中，實現“感(gan)同身受”，以(yi)內容為基礎，讓(rang)用(yong)戶與(yu)信息產生共鳴感(gan)和認同感(gan)，從(cong)而深化品(pin)牌(pai)價值(zhi)。
第二(er)步，提升(sheng)用(yong)戶關注度。
好(hao)的(de)(de)(de)內容可以增(zeng)加用(yong)戶停留的(de)(de)(de)時(shi)長，同時(shi)優化(hua)用(yong)戶的(de)(de)(de)消費體驗，讓用(yong)戶不(bu)僅僅是在面(mian)對產(chan)品，還有(you)一(yi)群(qun)和(he)自己一(yi)樣的(de)(de)(de)消費者。
第三步(bu)，促進(jin)用戶(hu)消費，提升品牌競爭力。
優(you)質的(de)內(nei)容也是品(pin)牌提升競爭力的(de)有效途徑之一。近年(nian)來(lai)，市場(chang)用戶(hu)對內(nei)容的(de)需(xu)求逐年(nian)增長，但對品(pin)牌的(de)需(xu)求卻在減(jian)弱。這對新品(pin)牌的(de)發展來(lai)說，是非常(chang)好的(de)市場(chang)環(huan)境。
即使(shi)是高價的低頻消費產品(pin)，如汽(qi)車、房屋(wu)等(deng)需要重新體驗和(he)決策(ce)的產品(pin)，也(ye)可以充分(fen)利用數字營(ying)銷(xiao)來產生(sheng)共鳴。低頻不代表生(sheng)意和(he)營(ying)銷(xiao)不好(hao)做(zuo)。
如果產品的銷(xiao)售特(te)征是低頻(pin)(pin)，則必須由高(gao)頻(pin)(pin)內容(rong)驅動。否則，內容(rong)不是每天輸出，而(er)是在消費(fei)者(zhe)做(zuo)出購買決(jue)定時(shi)才(cai)輸出，這時(shi)候，獲客難(nan)度就(jiu)會發生變(bian)化，獲客成本(ben)會變(bian)得極高(gao)。
品牌應盡力使(shi)獲(huo)客(ke)點前(qian)移，提前(qian)獲(huo)得關注。如同汽車行業的(de)新生力量，他們早已在營銷層面進入了(le)新用(yong)戶時代，注重把握用(yong)戶的(de)注意力和(he)心理。
如何應對內容營銷的趨勢？
內容營銷越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)豐富，消費者(zhe)對(dui)接收信息越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)挑剔，營銷比(bi)以往任何時候都更加(jia)困難。
因此，企業(ye)不能(neng)為了(le)廣(guang)告(gao)而(er)做廣(guang)告(gao)。在眾多企業(ye)的(de)(de)宣傳中，給人們(men)留下印象的(de)(de)只有一個商(shang)標。商(shang)標和品牌(pai)是有區別的(de)(de)，品牌(pai)應該有內(nei)涵、價值、故事(shi)。
內(nei)容營銷趨(qu)勢下，新品牌最應該做的四件(jian)事：
第一，要有壁壘的(de)原創技術。
現在(zai)(zai)很(hen)多的新品(pin)牌只有(you)流量型打(da)法，做(zuo)的是代工和(he)投放這(zhe)兩件事，這(zhe)種品(pin)牌在(zai)(zai)流量枯竭的時候難以(yi)幸存；
第二，清(qing)晰可感的產品價(jia)值(zhi)。
在某種人群里(li)面產品是剛(gang)需，高復購，依賴感比(bi)較(jiao)強；
第三(san)，著(zhu)眼于(yu)長期(qi)服務的(de)運營。
專(zhuan)注，需(xu)要聚焦(jiao)某一(yi)個重度人群，在我國沒(mei)有(you)小眾(zhong)需(xu)求，每(mei)一(yi)種需(xu)求都有(you)上(shang)千萬人口；
你的(de)(de)私域服務能力能不能跟上(shang)，如果(guo)一(yi)個品牌(pai)每(mei)個用戶都要通過投放廣(guang)告來(lai)獲取，這種(zhong)品牌(pai)的(de)(de)長(chang)期價(jia)值(zhi)是很(hen)微(wei)弱的(de)(de)；
第四(si)，體系化(hua)的團隊建設(she)。
品(pin)牌(pai)的(de)成長過程(cheng)應該不斷(duan)的(de)引(yin)入新(xin)的(de)優秀的(de)人才加入進來(lai)，加速(su)完成從賣家品(pin)牌(pai)到網(wang)紅品(pin)牌(pai)、明(ming)星品(pin)牌(pai)到品(pin)類品(pin)牌(pai)的(de)進化過程(cheng)；
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