商(shang)業演講，最“難”的(de)演講
在所有的(de)演(yan)(yan)講類型中，以項目路演(yan)(yan)、招商(shang)(shang)演(yan)(yan)講為代表的(de)商(shang)(shang)業演(yan)(yan)講，應該是最(zui)“難”的(de)了。
為什么這么說？
商業演講究竟難(nan)在哪兒？
成功的商業(ye)演講(jiang)，必須能夠打動并說服最難(nan)纏的商業(ye)精(jing)英，讓他(ta)們(men)認同你的觀點，響(xiang)應你的行動。要知道，投資人通常(chang)集苛(ke)刻(ke)和博學(xue)為一身，他(ta)們(men)深知每次(ci)投資都意味著少則幾十萬(wan)元(yuan)，多(duo)則上億元(yuan)的盈虧，要讓他(ta)們(men)心甘情愿的拿出(chu)真金(jin)白銀絕非易事。
你的一次完(wan)美商(shang)業(ye)演講，是最終(zhong)走(zou)向成功的奠(dian)基(ji)石。
你的一次失敗商業演講，很可能就與(yu)成功(gong)擦肩而過。
塑造(zao)第一印象的機會，如果有，那(nei)么只有一次(ci)。
日常工作中，我把(ba)每一(yi)次(ci)演(yan)講都視為最(zui)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)一(yi)次(ci)演(yan)講，因為，每一(yi)次(ci)都很(hen)關鍵，無論(lun)是融資路演(yan)、項目(mu)招商(shang)，還是新品發布、論(lun)壇演(yan)講，也不管它們的(de)目(mu)的(de)是不是為了拿下一(yi)份重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)合約，促成一(yi)次(ci)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)合作，做成一(yi)筆數額可觀的(de)交易，我都嚴陣以待、全力以赴。
商業演講如(ru)此重要(yao)，我們要(yao)如(ru)何著手做好它呢(ni)？
首先(xian)，我們要明確商業演講的目標是什么？
圖片
商業演講的(de)*目標，說服聽眾
商業演講都有共同的*目標：說服(fu)聽(ting)眾。
商業演(yan)(yan)講(jiang)就是說(shuo)服的(de)藝(yi)術，對于一(yi)位演(yan)(yan)講(jiang)者(zhe)而言，具備說(shuo)服力是一(yi)個巨大的(de)挑戰，它決(jue)定了你(ni)是否能夠(gou)號召聽(ting)眾(zhong)(zhong)行動起來(lai)，是否能讓聽(ting)眾(zhong)(zhong)“聽(ting)得(de)懂”“記得(de)住”你(ni)講(jiang)的(de)內(nei)容，還有(you)(you)最關(guan)鍵的(de)一(yi)步，能否說(shuo)服聽(ting)眾(zhong)(zhong)信任(ren)你(ni)和你(ni)的(de)產(chan)品，只有(you)(you)做到(dao)這些，聽(ting)眾(zhong)(zhong)才會(hui)真正行動起來(lai)。
但是，大部分演講都不能(neng)順暢地(di)說(shuo)服(fu)聽(ting)眾，很多人不知(zhi)道(dao)(dao)如何講，更糟的(de)是他們自(zi)己還不知(zhi)道(dao)(dao)這一點。
為什么大(da)多數演講者都(dou)沒有說服聽眾行動呢？
原因在于(yu)，絕大(da)多數商(shang)業演(yan)講的目的只是為了傳達數據，而不是說服(fu)聽眾。
而演講的重點，應(ying)該是演講者與聽眾雙方共同的行為，如果只是單向(xiang)的信息傳遞，注定是死路一條(tiao)。
商業演講中，如(ru)果演講要點不明確，投(tou)(tou)資(zi)人收(shou)益(yi)預(yu)期不明顯，就不會有(you)人愿意(yi)購(gou)買你的(de)(de)產品，投(tou)(tou)資(zi)你的(de)(de)項目，這樣(yang)的(de)(de)演講無疑是失(shi)敗的(de)(de)。
在明確(que)了“說服(fu)聽眾”這個演講目標后，我們需要(yao)了解(jie)說服(fu)聽眾行動(dong)的技巧(qiao)。
圖片
受用(yong)一生的商業演講(jiang)“技巧”
傳統的(de)演(yan)講技巧(qiao)，如肢體語言、姿態、聲音、眼神等(deng)，這些(xie)都很重要。我的(de)課程(cheng)中也會詳細講解。
但在(zai)這里，我(wo)想強(qiang)調的(de)(de)商業演(yan)講“技巧”，也是我(wo)的(de)(de)演(yan)講課程中最核心的(de)(de)部分：幫(bang)助你(ni)確定(ding)并(bing)組織好演(yan)講的(de)(de)關(guan)鍵內容。
很多客戶第一次見到我(wo)(wo)時都會說：“我(wo)(wo)不需(xu)要(yao)你(ni)教我(wo)(wo)講故(gu)事(shi)，你(ni)只需(xu)要(yao)告訴(su)我(wo)(wo)演(yan)講時，手放在(zai)哪(na)兒？眼睛看哪(na)兒？怎么才能(neng)不緊張(zhang)就行了。”我(wo)(wo)說，這些都會解決，但前提是，我(wo)(wo)們把要(yao)講的“內容(rong)”組織好。
為什么這么說呢？
第(di)一，培養一種自然而獨特(te)的演講風格，讓(rang)每個人都覺得(de)舒服，絕非(fei)一朝一夕可以做到的。
第二，設計(ji)演講(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)(nei)容(rong)更(geng)(geng)重(zhong)要(yao)。要(yao)讓主(zhu)題更(geng)(geng)明確(que)、內(nei)(nei)容(rong)更(geng)(geng)準確(que)、邏輯更(geng)(geng)清晰，這些都(dou)是(shi)令演講(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)(geng)具(ju)說服(fu)力的關鍵因(yin)素。演講(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)(nei)容(rong)對了，骨架就(jiu)立住(zhu)了，恰當的手眼身法步等演講(jiang)(jiang)(jiang)技巧就(jiu)有依附。如果演講(jiang)(jiang)(jiang)內(nei)(nei)容(rong)結構(gou)松散、主(zhu)題模糊，即便你(ni)是(shi)全世界(jie)最(zui)優雅的演講(jiang)(jiang)(jiang)者，你(ni)也無法準確(que)傳達(da)信息，更(geng)(geng)不會打動(dong)聽(ting)眾。
結(jie)構清晰、主題(ti)鮮明的演(yan)講內(nei)容，會令演(yan)講者底氣(qi)十足，在臺上舉止得當(dang)、游刃(ren)有余。
在我演(yan)(yan)講(jiang)課程里，你(ni)會(hui)更加(jia)了解商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)(de)設計(ji)邏輯(ji)，學(xue)會(hui)使用模(mo)型快速設計(ji)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)(yan)講(jiang)，專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)(yan)講(jiang)結構會(hui)展(zhan)示其(qi)中的(de)(de)(de)核心要素(su)，讓(rang)你(ni)懂(dong)得如(ru)何搭(da)建(jian)完美的(de)(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)內容框架，明白如(ru)何使商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)(yan)講(jiang)中的(de)(de)(de)PPT發揮*效能，讓(rang)PPT和你(ni)合(he)二為一，你(ni)將了解商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)演(yan)(yan)講(jiang)在不同(tong)觀(guan)眾群體的(de)(de)(de)場景(jing)中顯示出超凡的(de)(de)(de)表現力。這將幫助你(ni)“演(yan)(yan)講(jiang)制(zhi)勝”。
一次(ci)(ci)商(shang)業演(yan)講，本(ben)質上(shang)就(jiu)是一次(ci)(ci)推(tui)銷。
一場有說服(fu)力(li)的演講，從(cong)一開始就(jiu)要(yao)緊緊抓住聽眾的注意力(li)，引導他們關注每(mei)一個(ge)主題(ti)、每(mei)一個(ge)觀點，直(zhi)至采取行動(dong)。
當你(ni)掌(zhang)握了演講內容，意味著你(ni)掌(zhang)控了整個會場，接下來，你(ni)的(de)每一位聽眾將追隨你(ni)的(de)指引，成為你(ni)商業演講的(de)忠實擁躉(dun)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/110732.html
