第一部：項目立項（10%）
項目立項--目的項目立項--原則
項目立項--標準項目立項--注意事項
第二部： 深度接觸（20%）
深度接觸--目的 深度接觸--原則
深度接觸--標準 深度接觸--注意事項
第三部：方案設計 （25%）
方案設計--目的 方案設計--原則
方案設計--標準 方案設計--注意事項
第四部：技術交流 （30%）
技術交流--目的 技術交流--原則
技術交流--標準 技術交流--注意事項
第五部：方案確認（50%）
入圍客戶--目的 入圍客戶--原則
入圍客戶--標準 入圍客戶--注意事項
第六部：項目評估（75%）
合同客戶--目的合同客戶--原則
合同客戶--標準合同客戶--注意事項
第七部：商務談判（90%）
簽約成交--目的簽約成交--原則
簽約成交--標準簽約成交--注意事項
第八部：合同執行（100%）
合同執行--目的合同執行--原則
合同執行--標準合同執行--注意事項
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