隨著農村電商的深入發展,運營主體呈現出多元化、多層次的趨勢。深圳市中州教育科技有限公司作為一家深耕電商創業服務行業的企業,通過大量市場調研了解農村電商的痛點及優勢。許多農村電商創業者,在創業中經常因為缺乏專業系統的電商知識,而頻頻失敗。那么今天,深圳中州教育就和大家聊聊如何精準人群定位與強化標簽。
一. 精準人群定位
判斷目標客戶的三要素:需求力、購買力、決策力。
根據人群特點可將搜索人群分為三大類:核心人群、潛在人群、自定義人群。
核心人群是指購買過店鋪產品的訪客,這類客戶轉化率相對更高一些;潛在人群是指“相似店鋪的訪客”,這類客戶可作為拓展客戶的目標;自定義人群是指通過自行選擇設置買家性別、年齡、消費的人群,這類客戶可從SKU數據分析進行溢價設置。針對不同人群進行分類,可為店鋪引入更加精準的流量。
二.強化產品標簽
淘寶如今的千人千面,強調了人群標簽,搜索也趨向于精準化,更加注重高價值流量。精準的關鍵詞匹配精準人群,精準人群更能強化產品標簽。而產品標簽由兩部分組成,一部分是商品上傳時形成的基本信息標簽,一部分是商品上架后,客戶瀏覽、下單等行為的客戶標簽。前期,賣家應對產品類目精準定位;后期,精準人群定位及主推詞的優化,如此可強化產品標簽。
在電商創業時,僅掌握運營知識還是遠遠不夠的。深圳中州教育,作為一家資深的電商創業服務企業,專注淘寶與拼多多開店扶持,并通過四大服務支持,解決開店難題,助力電商創業者打造具有競爭力的店鋪。
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