企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)身份經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，然后它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)資(zi)源經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，然后它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)法經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。那么(me)(me)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)階段，用(yong)李老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)理(li)論我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)稱它(ta)(ta)為(wei)叫產(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，產(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)在(zai)(zai)什么(me)(me)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)有價(jia)值呢(ni)？第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)緊(jin)缺。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)不緊(jin)缺的(de)(de)(de)(de)話，第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，我(wo)(wo)(wo)用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)它(ta)(ta)也能帶來產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，這就說(shuo)(shuo)資(zi)本經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)、人才(cai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)獲得某種規模，其實(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也是(shi)(shi)(shi)(shi)創造緊(jin)缺，為(wei)什么(me)(me)？因為(wei)比如(ru)說(shuo)(shuo)LV、愛馬(ma)仕，我(wo)(wo)(wo)只有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，你買不著，所(suo)以(yi)制造業(ye)(ye)在(zai)(zai)什么(me)(me)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)有價(jia)值呢(ni)？就是(shi)(shi)(shi)(shi)緊(jin)缺的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)。所(suo)以(yi)大部分的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)歷過制作業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)過程。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)李老(lao)師(shi)想告訴各位(wei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很多企(qi)業(ye)(ye)實(shi)(shi)際(ji)上我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)生產(chan)向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化過程。就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，就看是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)賣的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)串通(tong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)稱它(ta)(ta)為(wei)區(qu)域銷(xiao)(xiao)售，比如(ru)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)開個(ge)(ge)(ge)(ge)羊(yang)肉館，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)北京開，圖(tu)雅(ya)在(zai)(zai)西蒙開，就是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)區(qu)域銷(xiao)(xiao)售。
那么現在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區域經營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現了一個叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個領域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣，咱賣的區域一樣，那么這個時候怎么體現我們的區別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發現一個問題，說李老師，我們發現到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現了一個單一產品單一市場，多樣產品多樣市場的問題，你比如青島啤酒，它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢之藍，就是它針對不同產品形成了不同的品牌，洋河大曲，當然茅臺現在這個品牌區分度還不高，所以茅臺現在非常尷尬，因為它基本上就是一個品牌，所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候，高端品牌不行的時候，它低端產品做不出來，這是它*的問題。
所以李老師想說，當營銷做到最后，當你能生產我不能生產的時候，你能生產，當你能銷售我不能銷售的時候，你來銷售，現在出現了什么，大家誰都能產，誰都能銷售，這個時候研究商業模式非常重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1035.html
