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標題：渠道營銷與管理(6)

類型：【渠道銷售,經銷商管理】

簡介：

  經(jing)過總結，管(guan)(guan)理經(jing)銷商大概有(you)需要(yao)注(zhu)意5個(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)管(guan)(guan)理。第(di)(di)(di)一(yi)，從(cong)思想層面(mian)上解決人頭腦方面(mian)的(de)(de)問(wen)題，這一(yi)步(bu)我(wo)們叫做(zuo)理念掌控(kong)(kong)。所謂的(de)(de)理念管(guan)(guan)控(kong)(kong)就是(shi)(shi)(shi)更多的(de)(de)給客(ke)戶(hu)洗腦，用你的(de)(de)企業(ye)文化來(lai)跟客(ke)戶(hu)形成互動。第(di)(di)(di)二，對于經(jing)銷商而言，必須要(yao)以終端(duan)用戶(hu)掌控(kong)(kong)，稱為(wei)最終用戶(hu)掌控(kong)(kong)。第(di)(di)(di)三，服務(wu)管(guan)(guan)控(kong)(kong)，這個(ge)(ge)服務(wu)有(you)兩個(ge)(ge)意思，售(shou)前、售(shou)中(zhong)和售(shou)后服務(wu)，特別是(shi)(shi)(shi)在(zai)售(shou)后服務(wu)上面(mian)進行管(guan)(guan)控(kong)(kong)，另外(wai)一(yi)個(ge)(ge)意思是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)關系的(de)(de)管(guan)(guan)控(kong)(kong)；第(di)(di)(di)四，沖(chong)突(tu)管(guan)(guan)控(kong)(kong)，做(zuo)好方面(mian)的(de)(de)管(guan)(guan)控(kong)(kong)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)沖(chong)突(tu)或者是(shi)(shi)(shi)撞單的(de)(de)沖(chong)突(tu)進行管(guan)(guan)控(kong)(kong)，在(zai)工業(ye)品中(zhong)，如果做(zuo)好了項目(mu)報備(bei)制，撞單的(de)(de)部分會少一(yi)些；第(di)(di)(di)五，利(li)益管(guan)(guan)控(kong)(kong)，因為(wei)經(jing)銷商最在(zai)乎利(li)益，那么就要(yao)從(cong)利(li)益上面(mian)進行管(guan)(guan)控(kong)(kong)。

時間：2014-05-17 08:36:47

來源：哪里有培訓網